古人在做事情的時候講究天時地利人和，才能夠萬事俱備。現(xiàn)在，在建材經(jīng)營當(dāng)中也講求天地人的配合，才能夠取得較好的作用。尤其是對于建材新產(chǎn)品的推廣，更應(yīng)該抓住三者結(jié)合的機會，取得突破。

　　把握天時。做到先推廣，后拉動。新產(chǎn)品推廣，首先進行鋪市，目標(biāo)市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點是：拉動作用能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進而形成銷售拉動。缺點是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

　　利用地利。新產(chǎn)品上市，要選好合適的地理位置。怎樣推廣、在哪里推廣都應(yīng)該做到有條不紊。一個占盡地利優(yōu)勢的店好比是物質(zhì)基礎(chǔ)，為產(chǎn)品推廣提供了基地。在店中先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。

　　做好人和。人是經(jīng)營中重要的一點，好的銷售人員和管理者加盟到新產(chǎn)品推廣中可以獲得事倍功半的作用。在此過程中，推廣人員一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結(jié)合。鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。