每一個節(jié)假日，都是商家大打促銷戰(zhàn)的時期。在新的一年里，建材產品面臨著未來漲價和產品需求不斷增加的強音，因此在新的形勢下，店必將迎來一場場促銷的高潮，而如何合理組織一場促銷就成為建材企業(yè)重點工作。

　　合理組織促銷是關鍵。作為一名加盟店的營銷人員不僅要懂得如何促銷，還要有一種組織進行促銷活動的組織能力，這里所說的組織能力是指商家必須具備的促銷活動的具體操作步驟包括事前的市場資料準備和事后的感覺評定等。組織促銷活動的程序一般有如下幾個步驟：確定促銷目標；選擇促銷工具；設計好促銷方案；促銷計劃具體實時；促銷評估；促銷經驗總結等等。

　　確定促銷方案。一個合理的促銷方案是整個假日促銷過程中的“引路者”，一系列的促銷都是圍繞著促銷方案進行。其中包括，促銷工具的選定、促銷技巧的把握、促銷組合的確定等等。都需要在整個促銷方案中確定，并在后續(xù)的促銷中合理實施。

　　合理選擇促銷工具。所謂選擇促銷工具，就是指企業(yè)為了達到銷售促進目標而選擇恰當?shù)拇黉N方式。促銷工具選擇得當，可收到事半功倍的感覺，相反，若工具使用不當，則可能與促銷目標南轅北轍。所以選擇促銷工具時應注意如下三種因素即銷售促進目標因素、產品因素和企業(yè)自身因素。

　　假日促銷打出組合拳。組合促銷的定義是指企業(yè)為達到特定目的而彈性運用若干促銷工具、促銷方法，它包括“人員推銷，商業(yè)廣告，公關宣傳和適時促銷”等。組合促銷的目的在于將企業(yè)的產品或服務告知客戶、說服客戶，并催促消費者購買。

　　促銷組合內的各個工具分別有著不同的影響力，例如“公關宣傳”在消費者認知和興趣段里有強烈的影響力，可形成客戶對企業(yè)或產品的好感；但在產品的立即“采用”，影響力較弱。而人員推銷由于面對面的口頭訴求，在評價、試用、催促、采用階段，就有重大影響力。促削活動由于具備著設計復雜、動用人力多，等因素，在認知、興趣、評價、催促、采用階段，就有重大影響力。

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