建材品牌推廣，小效益不可以大意

2010-04-19 13:54:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1038人參與

經(jīng)營范圍：油漆
門店數(shù)量：246家
單店投資額：1~5萬

企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　目前，市場上統(tǒng)稱為建材產(chǎn)品的從陶瓷、涂料、門、地板等行業(yè)的營銷變化看，已經(jīng)有不少企業(yè)引進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營銷，尤其是網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營銷、新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)活動營銷等手段。
　　但對于企業(yè)的品牌推廣和重點(diǎn)產(chǎn)品推廣方面，如何清晰地了解推廣思路、把握整個推廣過程，并且能夠隨時考量推廣結(jié)果，尤其是反應(yīng)到銷售方面的作用，估計不僅是營銷策劃機(jī)構(gòu)一直在解決的問題，而且也是企業(yè)愿意看到的量化結(jié)果。
　　在贏道顧問從事陶瓷營銷、涂料營銷、地板營銷及其它細(xì)分建材領(lǐng)域的營銷推廣時，如果處于贏道顧問所建立的“三階段”中第二階段，一般會為建材企業(yè)的品牌推廣和產(chǎn)品推廣劃分成兩大模塊，然后圍繞每個模塊設(shè)計推廣策略和創(chuàng)意。而這其中又分為獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)推廣、協(xié)同地面市場活動的推廣兩部分。
　　優(yōu)先模塊：品牌定位與推廣，也即確立企業(yè)加盟品牌的行業(yè)定位和專注細(xì)分領(lǐng)域，以公益活動、企業(yè)品牌故事、百萬博客、品牌消費(fèi)族群主題漫畫傳播為主要推廣手段
　　第二模塊：產(chǎn)品定位與推廣，以產(chǎn)品的知識營銷、事件營銷、活動營銷、促銷活動網(wǎng)絡(luò)支持、產(chǎn)品消費(fèi)族群主題漫畫傳播為主要手段，
　　兩模塊的推廣渠道，一般都涉及到了網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、社群網(wǎng)站、im工具、網(wǎng)絡(luò)博客、電子郵件等六種，推廣內(nèi)容主要以新聞、評論、帖子、博客日志、im短信息、電子報、動漫/圖片、網(wǎng)絡(luò)專題、網(wǎng)絡(luò)視頻等九種形式為主。在飛信、手機(jī)等無線渠道方面，目前尚未進(jìn)行專門的運(yùn)作。
　　優(yōu)先模塊的品牌推廣中，要為企業(yè)品牌找準(zhǔn)專注市場的行業(yè)定位，圍繞這種定位設(shè)計具體的創(chuàng)意，比如整個陶瓷領(lǐng)域，也可能是細(xì)分到?；u、拋光磚、健康石材、石材等領(lǐng)域;而涂料領(lǐng)域，則可能是整個涂料市場，也可能細(xì)分到環(huán)保涂料、健康涂料、兒童漆等，主要是依據(jù)企業(yè)在某個細(xì)分行業(yè)和市場上的技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品實(shí)力和現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃，以便判斷。
　　品牌故事，也即為企業(yè)塑造1—3期故事，品牌故事的設(shè)計和內(nèi)容也是有專門的策劃，投放的時間、選擇的發(fā)布渠道等，也都有針對性的安排。
　　一般來講，品牌故事有這樣幾種路線，贏道顧問用得比較多。優(yōu)先種是以企業(yè)的成長為背景，從一個成長故事中突出企業(yè)的奮斗、拼搏、勇氣、智慧，傳播品牌精神，打動人;
　　第二種品牌故事以“愛情·婚姻·家”為背景，植入陶瓷、涂料、地板、門或其它家居建材的品牌信息和產(chǎn)品信息，感動人；
　　第三種則可能是以裝修為題材，涉及選材、裝修、監(jiān)理等，植入品牌信息和產(chǎn)品信息，吸引人。還有其它一些方式，這里就先不提及。也許這些方式有一些策劃人都了解，但具體到內(nèi)容的質(zhì)量上、發(fā)布媒體的組合上、時間安排的巧妙上，就不可以達(dá)到優(yōu)佳結(jié)果。尤其是要做到數(shù)百萬的受眾影響，也不是一般的機(jī)構(gòu)能操作。
　　整體來講，實(shí)施上述策略后，企業(yè)在半年內(nèi)能夠直接影響的受眾將達(dá)到400萬以上，甚至可以達(dá)到千萬以上，由于是建立在準(zhǔn)確傳播基礎(chǔ)上的泛傳播，而且是基于銷售活動的品牌知名度和美譽(yù)度提升，對企業(yè)的渠道建設(shè)、推動及銷售活動能夠起到很明顯的影響，所產(chǎn)生的經(jīng)營可以按照5倍放大的機(jī)率考核的，也是非?？捎^的。