建材商做足準(zhǔn)備,只為迎接5.1小長(zhǎng)假的到來

2010-04-21 14:00:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有938人參與

經(jīng)營(yíng)范圍：油漆
門店數(shù)量：246家
單店投資額：1~5萬

企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　決策力跟執(zhí)行力同樣都關(guān)系著結(jié)果的好壞
　　活動(dòng)之前都是需一套完善和精明的策劃，如何做好活動(dòng)需要前期充分的準(zhǔn)備與推演。建材企業(yè)若想在五一小長(zhǎng)假期間打一場(chǎng)漂漂亮亮的促銷戰(zhàn)，那么活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人便需要將完備的活動(dòng)策劃書首先制作出來，讓領(lǐng)導(dǎo)明白活動(dòng)的目的與意義，方可順利實(shí)施預(yù)案。
　　好策劃是成功促銷的前提
　　讓建材行業(yè)企盼已久的五一小長(zhǎng)假就要到來，在金融危機(jī)打壓下，行業(yè)迫切需要這樣一個(gè)契機(jī)去打開產(chǎn)品市場(chǎng)銷路。對(duì)于品牌加盟連鎖企業(yè)來講，行之的方式是進(jìn)行活動(dòng)促銷。那么撰寫一份不錯(cuò)的促銷活動(dòng)策劃書將是成功促銷的前提。下面介紹幾點(diǎn)撰寫活動(dòng)策劃書的注意事項(xiàng)，希望可以為建材行業(yè)從業(yè)人員帶來幫助。
　　小長(zhǎng)假促銷方法多把握三方面方獲成功
　　假日促銷方法多，路演、打折、贈(zèng)券……不一而足。不過，如何利用這些促銷形式為企業(yè)獲得經(jīng)營(yíng)與口碑呢?其實(shí)想要在五一期間將活動(dòng)搞得有聲有色，無外乎要做好三個(gè)方面：終端活化、促銷拉動(dòng)、服務(wù)營(yíng)銷。
　　贈(zèng)送消費(fèi)券是目前火的促銷方式
　　終端的生動(dòng)活化，只是讓產(chǎn)品增加了與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)，讓產(chǎn)品首先進(jìn)入了消費(fèi)者的腦?；蛐闹?，其實(shí)，產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)熱銷，并進(jìn)入良性的循環(huán)，還需要適當(dāng)?shù)拇黉N拉動(dòng)。這里所指的促銷，是廣義形式上的促銷，包括人員推廣、銷售促進(jìn)、公關(guān)、廣告等。
　　建材銷售要講究技巧
　　經(jīng)筆者略做總結(jié)，建材促銷技巧有五點(diǎn)。優(yōu)先招，謂之“粘”。所謂粘，即要粘住顧客，也就是在講解時(shí)，盡量細(xì)致，尤其是主要賣點(diǎn)，要講清講透。要給顧客“洗腦”。將你所有的觀點(diǎn)全部灌輸給顧客，并且要與他達(dá)成共識(shí)，讓他能認(rèn)可你的觀點(diǎn)。這主要依靠與顧客交流的方式。另外，盡量讓顧客長(zhǎng)時(shí)間的停留在你的展柜前。因?yàn)轭櫩偷臅r(shí)間是相對(duì)有限的，他在你展柜停留的時(shí)間越長(zhǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展柜前停留的時(shí)間就相對(duì)越短。并且顧客停留的時(shí)間越長(zhǎng)，對(duì)手的心理壓力也就越大，也就很容易促成他急躁的心理。這樣，即使顧客走過去，由于他們急于求成，也很難把顧客留住。
　　老法促銷令人煩建材假日營(yíng)銷盼創(chuàng)立
　　假日促銷，選來選去不過那幾套路。幾年過去，五一期間的促銷活動(dòng)讓消費(fèi)者覺得無趣企業(yè)面對(duì)促銷困惑;對(duì)企業(yè)來說，不促銷痛心，上促銷傷心;形式趨于同質(zhì)、費(fèi)用越來越高、結(jié)果越來越差。又一個(gè)“五一小長(zhǎng)假”來到，建材賣場(chǎng)需要在假日營(yíng)銷的模式上有所創(chuàng)立，才能讓這個(gè)五一不致“流程化”。
　　營(yíng)銷創(chuàng)立受期盼
　　好的促銷主題可以給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買理由，規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相吻合，以簡(jiǎn)潔、大氣、親和力強(qiáng)的語言來表達(dá)，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識(shí)別、時(shí)代感強(qiáng)、沖擊力強(qiáng)，而不是司空見慣的“買一送一、震撼熱賣、低價(jià)酬賓”字樣。