隨著消費水平的日漸提升，人們越發(fā)重視起家居裝修的品質(zhì)，好的建材加盟品牌越來越得到消費者的認可，這也讓很多創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)了建材加盟行業(yè)中的眾多機遇。

但想要做建材加盟，機遇和危機是并存的！那么你知道如何選擇建材加盟品牌嗎?當多個建材品牌擺在你面前時候又該去如何選擇呢？

建材市場

首先選擇加盟建材品牌時必須認清建材行業(yè)目前所面臨的局面，以及未來的走勢，大多數(shù)人都在說現(xiàn)在傳統(tǒng)家裝建材行業(yè)面臨著亂難局面，比如客流少、引流難、同質(zhì)化嚴重難等等……

1、客流少，引流難

現(xiàn)如今需要裝修的家庭數(shù)量日益增多，為什么要說客流少呢？因為市場規(guī)律的變化，裝修方式由一開始的私裝為主，轉(zhuǎn)為裝修公司半包，又轉(zhuǎn)裝修公司全包為主，導致了裝修市場話語權(quán)的角色轉(zhuǎn)換。私裝時，每種商品（如油漆、水泥）都由對應(yīng)的工種師傅來推薦，半包全包則是被裝修公司（項目經(jīng)理）以集采方式壟斷。所以越來越少的人會去自己去購買材料，自然商家把客戶引流到店里也變得越發(fā)困難。

2、同行多，成交難

繞過裝修公司那層剩下的客流，來到建材市場，面對五花八門的品牌，成片成片的同行，再好產(chǎn)品也不會太容易成交，現(xiàn)在不是酒香不怕巷子深的時代了。

3、同質(zhì)化，難

等客戶進到店里，了解完產(chǎn)品可能有了些意思，但現(xiàn)在大家的消費習慣是貨比三家，如果產(chǎn)品本身面臨著品質(zhì)同質(zhì)化，價格透明化的問題，客戶比完價，要么是不回來，要么就是沒有收銀空間。

雖然建材行業(yè)看似面臨著亂難局面，存在巨大危機，但危機就是危險和機遇并存，亂難局面下的建材行業(yè)仍大有作為！

先說一個家喻戶曉的品牌，王老吉

在王老吉出世的時候，飲品行業(yè)已經(jīng)趨近飽和。

王老吉沒有貿(mào)貿(mào)然殺入飲品這個大行業(yè)里，而是選擇了涼茶這個小行業(yè)。在小行業(yè)里面找供應(yīng)渠道，上市時沒有直接在超市上架，而是借由燒烤攤火鍋店這個渠道開始進行鋪貨。

王老吉的賣點是“怕上火喝王老吉”，和消費者吃燒烤火鍋怕上火這個痛點一拍即合，快速占領(lǐng)了涼茶消費市場，使得王老吉順理成章由涼茶小行業(yè)里面的單品品牌躍升為飲品大行業(yè)的智者品牌。

大行業(yè)里面找小行業(yè)，小行業(yè)里面找單品，單品里面找供應(yīng)渠道是現(xiàn)下建材品牌解決行業(yè)亂難局面的出路！

尋找出路

一個智者單品必須具備哪些基礎(chǔ)特征？

1、品質(zhì)差異化

因為市面上同類型的產(chǎn)品有很多，一個產(chǎn)品要想讓消費者認可，就需要有其獨特的優(yōu)點。比如特工組敢提供十年質(zhì)保，榮獲環(huán)保產(chǎn)品認證。環(huán)保是消費者現(xiàn)下關(guān)注的點，質(zhì)保十年說明品牌對產(chǎn)品質(zhì)量有信心，更是行業(yè)標桿的體現(xiàn)，將產(chǎn)品和同類型的區(qū)別開來。

尋找優(yōu)勢

2、用途能把脈

找準市場需求，找對用戶痛點。產(chǎn)品應(yīng)該要有它所針對的點，如同對癥下藥一樣。裝修時業(yè)主擔心的點有哪些？首先產(chǎn)品一定要是環(huán)保的，健康是重中之重，其次是產(chǎn)品質(zhì)量要好，使用起來沒有后顧之憂拒期反復(fù)修補，減少安全隱患帶來的生命危險（瓷磚脫落、膩子脫落砸傷人事件不是少數(shù)），一旦讓消費者意識到不防范的嚴重性，購買就是水到渠成的事。

膩子脫落

3、體量可挖掘

商品本身需要用途多樣化，多處可以使用。（比如接縫膠不止是可以用在吊頂板縫處，還可以用在線槽、新老墻交界處使用。）

品牌的產(chǎn)品多，關(guān)聯(lián)性強，切入點的產(chǎn)品，帶動其余產(chǎn)品的推薦。（房子裝修不僅需要防范板縫開裂，還需要防范瓷磚脫落、墻面發(fā)霉、膩子脫落等）

一套房子配套多種產(chǎn)品

4、收銀可塑造

需要有一定的收銀空間，來足夠支撐市場塑造，找一個有實力、有底蘊的品牌進行加盟很重要！

配套多款產(chǎn)品

當然加盟一個建材品牌是我們不僅僅要考量其產(chǎn)品是否具備品質(zhì)差異化、用途可把脈、體量可挖掘、收銀可塑造等基礎(chǔ)特征，更多還需要考察其品牌的實力底蘊、品牌的市場影響力、品牌的運營模式。

希望以上的加盟建議能給您帶來幫助

感謝關(guān)注小編，將更多建材裝修小知識盡收囊中呦