現(xiàn)重視農(nóng)村的發(fā)展，推出一系列新農(nóng)村建設(shè)政策的出臺，大大加快了城鎮(zhèn)化的步伐，這樣就給房地產(chǎn)帶來了發(fā)展的機(jī)會(huì)，也給建材加盟企業(yè)帶來了市場的發(fā)展良機(jī)，種種利好消息表明，建材加盟企業(yè)面前又多了一塊可以分食的“大蛋糕”。建筑材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長孟國強(qiáng)表示，中小城鎮(zhèn)巨大的消費(fèi)潛力，對于建材企業(yè)是個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。這些地區(qū)，人們的消費(fèi)都比較理性，當(dāng)經(jīng)濟(jì)條件許可時(shí)，特別是潛在消費(fèi)群體，優(yōu)先個(gè)愿望就是安家置業(yè)，而且據(jù)調(diào)查顯示，這些低端市場消費(fèi)能力已接近我國一線城市的平均水平，因此，建材企業(yè)一定要關(guān)注這些長期以來被他們忽略的市場，同時(shí)要改變以住的傳統(tǒng)營銷觀念。

　　為72135萬人，以每戶家庭3.27人計(jì)算，約有22060萬農(nóng)戶。調(diào)查顯示，我國有2000多個(gè)縣，其中絕大部分市場都存在很大的潛在需求。今年全國有1985.4萬農(nóng)戶有新建房屋的意愿，即使只有少量農(nóng)戶新建房屋是由建材下鄉(xiāng)帶動(dòng)的，也將產(chǎn)生一個(gè)龐大的消費(fèi)數(shù)字。 另據(jù)建筑材料聯(lián)合會(huì)公布的數(shù)據(jù)，建材下鄉(xiāng)將拉動(dòng)國內(nèi)消費(fèi)5500億元-6000億元。初步預(yù)計(jì)，建材下鄉(xiāng)政策實(shí)施3年，可拉動(dòng)農(nóng)民建房及建材消費(fèi)18000億元左右。房屋建成后，還將拉動(dòng)裝飾裝修、家居設(shè)備、家電等后續(xù)消費(fèi)，消費(fèi)鏈條效應(yīng)十分明顯。

　　企業(yè)要有備而戰(zhàn)，孟國強(qiáng)會(huì)長表示，建材企業(yè)進(jìn)入三、四線市場，并非輕而易舉之事。首先是物流成本極高，因?yàn)檗r(nóng)村人口密度較為分散，交通設(shè)施落后，銷售網(wǎng)絡(luò)不夠完善，此類地區(qū)潛在富裕群體人口有1.35億，它相當(dāng)于一二線城市的總?cè)丝?.37億，兩者家庭平均實(shí)現(xiàn)目標(biāo)也相近，但是前者分散于全國1.2萬個(gè)小城鎮(zhèn)以及2000個(gè)村縣中，其市場開拓難度和成本都很高，這也是眾多走渠道下沉路線企業(yè)沒能成功的原因，因此，建材企業(yè)對于中小城鎮(zhèn)市場的開發(fā)難度必須有充分的認(rèn)識，而且一定要有備而戰(zhàn)。擴(kuò)寬產(chǎn)品線孟國強(qiáng)會(huì)長表示，建材企業(yè)要想走好三四線城市這盤棋，一定要研發(fā)出適應(yīng)三四線城市需求的產(chǎn)品。大多數(shù)建材企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線主要是面向大中城市的中高端市場。但是，這些產(chǎn)品并不適應(yīng)三四線城市的需求，因此，企業(yè)應(yīng)改變由內(nèi)而外的思維方式，而是由外而內(nèi)思考，利用自己的人才、研發(fā)、設(shè)備等優(yōu)勢，針對三、四線市場的市場需求開發(fā)更貼近市場需求的新產(chǎn)品加強(qiáng)品牌整合宣傳孟國強(qiáng)會(huì)長認(rèn)為，三、四線市場價(jià)格彈性大，但并不是說消費(fèi)者就只是注重價(jià)格，不在意品牌。其實(shí)，三、四線市場的消費(fèi)者購物缺乏理性，他們更容易跟風(fēng)購買，他們甚至比城市消費(fèi)者更愛面子。在他們的價(jià)格邏輯內(nèi)，他們更愿意購買品牌，生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。

　　現(xiàn)在的建材市場很有潛力，建材加盟企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定的傳播策略，從而加強(qiáng)品牌整合效應(yīng)。建筑加盟企業(yè)要想做到更大更強(qiáng)就要擁有自己的服務(wù)理念，營銷模式。