關(guān)注城鎮(zhèn)人群開發(fā)門窗市場，啃沃土抓品牌不可忽視

2010-09-26 15:38:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1079人參與

經(jīng)營范圍：墻飾
門店數(shù)量：565家
單店投資額：5~10萬

企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　要了解三四級市場的特點(diǎn)，就要從市場調(diào)研開始。門窗五金企業(yè)開拓中低端市場需優(yōu)先做好品牌。此外，門窗企業(yè)還忽略了一個重大的機(jī)遇，即小城鎮(zhèn)中潛在的富裕家庭，所謂潛在意味著這個加盟市場尚未被開發(fā)出來。企業(yè)往往不關(guān)注這些小城鎮(zhèn)，認(rèn)為這些地窮，其實(shí)雖然這些地方有2000萬家庭實(shí)現(xiàn)目標(biāo)比較低，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些地方平均月實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為140優(yōu)惠的達(dá)4300萬個家庭，他們是門窗五金市場的主流消費(fèi)群體。

　　那么小城鎮(zhèn)的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為和大城市又有什么區(qū)別呢?因?yàn)榍罢邔ζ髽I(yè)來說是比較陌生的市場，了解他們的心理和行為對制定企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營銷方針至關(guān)重要?？傊^不可低估小城鎮(zhèn)中潛在富裕群體的消費(fèi)能力：例如他們空調(diào)的擁有率高達(dá)67%，另外12%希望明年購置，這兩個比例遠(yuǎn)高于某些城市的比例。手機(jī)擁有率和上網(wǎng)程度也高于北京、上海、廣州以外的城市，汽車擁有率也高于城市總體水平，當(dāng)然這是因?yàn)樾畔⒑徒煌ú槐愕木壒省?/font>

　　但要進(jìn)入小城鎮(zhèn)市場，難度相當(dāng)大，首先是物流成本極高，因?yàn)槿丝诟叨确稚?，交通設(shè)施落后，銷售網(wǎng)絡(luò)不夠完善。小城鎮(zhèn)潛在富裕群體人口有1.35億，它相當(dāng)于一二線城市的總?cè)丝?.37億。兩者家庭平均實(shí)現(xiàn)目標(biāo)也相反，但是前者分散于全國1.2萬個小城鎮(zhèn)以及2000個村縣中，其市場開拓難度和成本都很高，這也是20世紀(jì)90年代來長虹家電下鄉(xiāng)運(yùn)動失敗的原因，因此對于小城鎮(zhèn)市場開發(fā)必須有充分的認(rèn)識和準(zhǔn)備。

　　門窗企業(yè)開拓小城鎮(zhèn)市場是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，也是發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃的方向，因此企業(yè)要摒棄短期行為，必須要調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略方向，組織架構(gòu)，以及運(yùn)營模式才能克服重重困難取得成功。

　　開發(fā)極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建材市場是個大趨勢，也是培養(yǎng)品牌的沃土，但是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，只有一些建材加盟企業(yè)將陶瓷下鄉(xiāng)作為一種發(fā)展戰(zhàn)略，而不是度過危機(jī)的暫且之計(jì)，并且在企業(yè)組織架構(gòu)上進(jìn)行革新，投入資源去調(diào)研，制定新的運(yùn)營模式，培養(yǎng)人員，組織力量去實(shí)施，才能抓住機(jī)遇，成為成功者!

　　拓開農(nóng)村市場的確是很有必要的，這樣對門窗品牌和門窗五金產(chǎn)品都有很好的推廣作用，門窗企業(yè)要引起重視，市場加盟發(fā)展是很重要的。