樓市調(diào)控也讓與樓市有著密切關(guān)系的家裝建材行業(yè)，感受到嗖嗖涼意。去年企業(yè)每次搞的團(tuán)購成交率都在87%，但今年銷售明顯下滑。對(duì)于做慣外貿(mào)的建材加盟企業(yè)來說，轉(zhuǎn)做內(nèi)銷面臨不少困難。有佛山中小企業(yè)老板說，很大困難是渠道建設(shè)，“企業(yè)沒有成熟的商業(yè)關(guān)系和營銷網(wǎng)絡(luò)，一切都要從頭開始。而內(nèi)銷基本上都存在欠款、賴賬的。”

　　在近幾屆廣交會(huì)上，很多企業(yè)都掛出了“歡迎國內(nèi)采購商”的標(biāo)識(shí)，預(yù)示著內(nèi)需時(shí)代的來臨?！敖ú南锣l(xiāng)”試點(diǎn)也于近日在山東和寧夏啟動(dòng)。不過與家庭裝修相關(guān)的地板、涂料、陶瓷、衛(wèi)浴等家都未搭上：“建材下鄉(xiāng)”首班車。傳統(tǒng)內(nèi)銷面臨的困難，有望電子商務(wù)的模式解決，電子商務(wù)平臺(tái)成為傳統(tǒng)營運(yùn)渠道的延伸和補(bǔ)充。渠道建設(shè)不能單純的理解為銷售渠道。對(duì)很多外貿(mào)建材加盟企業(yè)而言，應(yīng)有品牌構(gòu)建意識(shí)。b2b網(wǎng)絡(luò)分銷，c2c螞蟻堆兵代銷，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)租賃營銷，b2c品牌打造，盡可能得去鋪渠道。也許你產(chǎn)品沒有賣出50萬件，但50萬的點(diǎn)擊率已經(jīng)讓你的品牌有了認(rèn)知度。

　　與其他消費(fèi)品市場比起來，建材網(wǎng)銷的普及率還比較低。2009年建材網(wǎng)絡(luò)銷售市場交易規(guī)模為112億元，僅占整體網(wǎng)購市場的4.7%，網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá)到6000萬人，占整體網(wǎng)民19.4%。建材的網(wǎng)購與鞋子、衣服的消費(fèi)方式完全不同，消費(fèi)者注重體驗(yàn)式消費(fèi)。而且，物流配送和上門安裝至關(guān)重要。平臺(tái)的使命不僅是要靜態(tài)地展示產(chǎn)品， 還要完成人和物、人和人的互動(dòng)，提供一整套的體驗(yàn)式解決方案，更重要的是構(gòu)建整條建材網(wǎng)上采購的產(chǎn)業(yè)鏈。