???據(jù)了解，國內(nèi)石材市場近幾年的一路高歌，市場競爭也變得更加激烈，不能不說是受到了櫥柜、衛(wèi)浴發(fā)展的巨大刺激。大部分的櫥柜臺(tái)面被運(yùn)用在新建住宅區(qū)內(nèi)，2005年這塊市場占了70%以上的市場份額。但是，房屋改造市場的需求量將持續(xù)快速增長，按照以每年10%以上的速度增長，有關(guān)建材加盟機(jī)構(gòu)預(yù)測，2010年將會(huì)超過3000萬平方米!但是光靠櫥柜臺(tái)面和浴室柜臺(tái)面的利好消息不足以支撐龐大的石材行業(yè)。這條龐大的巨龍如何才能騰飛，開發(fā)新戰(zhàn)區(qū)勢在必行!?

　　從市場來看，在三、四級(jí)市場中，不僅消費(fèi)者的消費(fèi)水平是衡量該市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一、二級(jí)市場的消費(fèi)者越來越趨向理性消費(fèi)，而三、四級(jí)市場的消費(fèi)者更偏重感性消費(fèi)。也就是說，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時(shí)候，很容易對(duì)某種品牌的某種型號(hào)的產(chǎn)品產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。所以廠商在自身產(chǎn)品質(zhì)量很好的基礎(chǔ)上，能夠抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，品牌號(hào)召力、店面促銷員的耐心引導(dǎo)來促成消費(fèi)者終的購買還是非常有必要的。?

　　對(duì)于三、四級(jí)城市的經(jīng)銷商而言，大多面向的是直接客戶，以客戶為導(dǎo)向，因此對(duì)產(chǎn)品的豐富性要求較高。在拓展三、四級(jí)城市渠道的路途上，各大分銷商關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)都在控制上面?？刂剖亲龇咒N一個(gè)非常大的競爭點(diǎn)，誰做的好，誰就可能得到一個(gè)很好的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。而對(duì)于三、四級(jí)城市建材加盟經(jīng)銷商而言，由于他們的資金實(shí)力相對(duì)薄弱，對(duì)于他們的控制也顯得尤為重要。?

????目前，培養(yǎng)渠道的同時(shí)培養(yǎng)市場，這是很多廠商的共同想法。在三、四級(jí)市場中，廠商對(duì)所有的加盟經(jīng)銷商都是一視同仁的。包括拿貨價(jià)、活動(dòng)支持等諸多渠道資源也都是大家共享。廠商在各城市(三、四級(jí)市場)分別只設(shè)立一個(gè)點(diǎn)。培養(yǎng)核心。采用從總代理到核心代理的渠道分銷體系，并嚴(yán)格設(shè)定了各級(jí)代理商的數(shù)量，核心代理商的數(shù)量也會(huì)嚴(yán)格限定。數(shù)量控制，著重培養(yǎng)核心渠道伙伴的分銷能力和解決方案能力，并實(shí)現(xiàn)代理商收銀很大化。