國人的觀念中，房屋有著特殊的地位。它不僅僅是個人生活的場所，而且是反映個人品位修養(yǎng)和地位窗口。因此，與房屋裝修直接相關的建材市場近年來迅速膨脹，成為眾多建材加盟創(chuàng)業(yè)者掘金的沃土。然而，伴隨著建材市場的發(fā)展，行業(yè)產(chǎn)品品牌迅速增多，產(chǎn)品型號（類別）日以復雜化，消費者需求日益多樣化，建材市場淘金的門檻已經(jīng)悄然提高。

????國內(nèi)品牌沉迷于低水平重復的性競爭，市場競爭混亂且無序。建材市場內(nèi)，任何一個細分市場，都有這樣一個場面，眾多國內(nèi)廠商鬧哄哄地爭搶中低端市場，而高端市場都盤踞著實力雄厚的悠哉游哉的國外知名品牌。外來的和尚好念經(jīng)，況且人家功夫過硬，消費者的追捧也不是沒道理的。然而對于經(jīng)銷商而言，國內(nèi)產(chǎn)品縱然價格空間較大，然而質(zhì)量隱憂不可忽視且同質(zhì)競爭下銷量并不怎么好；而和國外知名品牌廠家或其高等代理商談判，一律不會有任何優(yōu)勢，收銀被吃空是經(jīng)銷商的普遍反映。?

????麻煩還不止這個，在實際經(jīng)營中建材建材銷售行業(yè)與其他行業(yè)在商品進銷存管理環(huán)節(jié)顯著的差別就是建材建材銷售行業(yè)對建筑材料規(guī)格型號的特殊需求，五花八門的墻面漆種類就是典型的例子。傳統(tǒng)的建材建材產(chǎn)品由于規(guī)格型號（種類）單一，實際銷售中交易雙方通常直接以商品品牌作為商品的主要參數(shù)。近年來，隨著消費者需求的多樣化，市場上絕大多數(shù)建材建材商品的規(guī)格（種類）都已經(jīng)序列化、細分化，對于習慣以商品品牌為標準進行管理的建材加盟經(jīng)銷商來說，時有發(fā)生的終端送貨中的“貨不對板”的情形著實讓人叫苦不迭。

????受益于國人特殊的房屋情結的不只是建材市場一個，然而，和五金、家具市場一樣，產(chǎn)品和分銷能力是兩條腿走路，缺一不可。在建材市場迅速放大、競爭日益復雜化的今天。甚至可以說分銷管理能力甚至有獨占鰲頭的趨勢了。