2010年被眾多家居建材業(yè)內(nèi)人士稱為“賣場年”，這一年市場風(fēng)起云涌，快速擴(kuò)張與破產(chǎn)倒閉均成為賣場發(fā)展的關(guān)鍵詞，整個(gè)家居建材流通業(yè)也因此陷入繁榮與落寞的迷局。迷霧之中，賣場格局將有怎樣的變化？市場將趨于飽和抑或有巨大潛力等待發(fā)掘？家居賣場巨鱷是否就此橫空出世？亂相中，家居建材加盟賣場經(jīng)營重心該轉(zhuǎn)向何處？

　　賣場急速擴(kuò)張致多重矛盾，2010年，美凱龍26億再次融資，“四城六店”聯(lián)合招商以及2020年200家分店的規(guī)劃，均昭示在全國市場跑馬圈地的迫切心情；居然之家2010年預(yù)設(shè)17家分店，其擴(kuò)展速度遠(yuǎn)超往年；繼天津很大單體賣場后，集美家居在廈門的分店也開門迎客；來自武漢的歐亞達(dá)也將天津作為進(jìn)軍華北區(qū)域的跳板，開始了劍指全國的圈地運(yùn)動(dòng)。與此同時(shí)，北京綜合大賣場城外誠也在原地?cái)U(kuò)大經(jīng)營面積；就連蟄伏十余年的京城老店萬家燈火都按捺不住“寂寞”，開始嘗試連鎖經(jīng)營的模式。

????賣場急速擴(kuò)張導(dǎo)致多重矛盾。其一，連鎖賣場間的摩擦及頻繁開店使經(jīng)銷商及品牌商大受其害。品牌經(jīng)營者擔(dān)心跟著賣場盲目開店，賣場競爭激烈勢(shì)必導(dǎo)致單店的下降；其二，強(qiáng)龍難壓地頭蛇，在當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)建材市場的沖擊下，全國性連鎖賣場在短暫的繁榮后陷入冷淡經(jīng)營；其三，賣場經(jīng)營方與品牌商在合作方式與內(nèi)容方面的矛盾加深；其四，賣場經(jīng)營模式逐漸滿足不了消費(fèi)者的購買需求。種種現(xiàn)象表明，家居建材賣場面對(duì)巨大的市場商機(jī)，群而攻之卻不得其法。這使我們不得不思考家居建材賣場的成功之路。?

　　建材賣場擴(kuò)張并非新出路隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市化進(jìn)程的提速，建材行業(yè)也迎來了少有的繁榮盛世。前幾年，國際建材連鎖巨頭紛紛進(jìn)軍市場，與此同時(shí)，一批本土建材連鎖超市也先后進(jìn)入市場。一時(shí)間好美家、居然之家、東方家園、華耐、家、美凱龍等大型家居建材賣場瘋狂擴(kuò)張，并且收獲頗豐。然而，隨著金融危機(jī)的到來，昔日無限風(fēng)光的大型建材連鎖賣場陸續(xù)關(guān)門。連鎖賣場作為建材終端市場的新形態(tài)，為何生命周期如此之短？?

????此外，整體家居模式在很大程度上可以整合資源，降低成本。以傳統(tǒng)的專賣店為例，過去廚房裝修和櫥柜產(chǎn)品銷售分兩條線運(yùn)作，大部分是由家裝公司和品牌專賣商分別操作的。傳統(tǒng)的模式不僅無法滿足消費(fèi)者對(duì)家裝結(jié)果的要求，更無法將櫥柜產(chǎn)品的預(yù)想結(jié)果充分地展現(xiàn)出來，對(duì)商家和消費(fèi)者來說，存在著時(shí)間和金錢的極大浪費(fèi)。?

????整體家居體驗(yàn)?zāi)Ｊ綄⑾到y(tǒng)化整體家裝與產(chǎn)品銷售結(jié)合起來，為消費(fèi)者提供了真實(shí)的情景式展示，讓消費(fèi)者真正感受到一站式服務(wù)帶來的便利。此外，家裝公司與產(chǎn)品零售商的聯(lián)合或者合并，使得雙方中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用降低，溝通時(shí)間縮短，這更有利于家裝公司和產(chǎn)品零售商的健。?

????綜上所述，櫥柜業(yè)的“4年周期”還將持續(xù)，低迷狀態(tài)下櫥企的競爭依然激烈，革新“、洗牌”勢(shì)在必行。整體家居為賣場的發(fā)展提供了新的思路，整體家居賣場與專賣店形式將長期并存。除了整體家居賣場的思路，賣場還應(yīng)該不斷探索新的營銷模式，創(chuàng)造新的經(jīng)典，因?yàn)閼驯f的經(jīng)典意味著衰落。新的商業(yè)模式思考，需著眼于客流量、賣場知名度、團(tuán)隊(duì)凝聚力，也需要關(guān)注的溝通、積極地思考、價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變、消費(fèi)意識(shí)和能力的變化等帶來的力量。