?據(jù)了解，目前，北京經(jīng)營紅木家具的賣場有四五十家，經(jīng)銷商近千余家。此外，還有數(shù)個紅木家具賣場即將開業(yè)，更多的經(jīng)銷商將進駐北京。北京紅木市場日趨飽和，經(jīng)銷商過剩，市場競爭愈演愈烈……

　　隨著大型賣場的增多，經(jīng)銷商也開始過剩。在北京的紅木家具賣場中，商戶多則上百，少的也有十來家，由于賣場多，地段重疊等，紅木家具經(jīng)銷商之間的競爭十分激烈。賣場內(nèi)既有批發(fā)商，又有代理商，有時同一品牌或同一代理商的不同店面也會產(chǎn)生競爭。有人說，競爭在一定程度上促進了市場繁榮，有利于消費者，但過度競爭就會引發(fā)惡性競爭。同時，紅木市場上還存在一些不良商販，他們?yōu)榱速嵢∈浙y，常常弄虛作假，坑騙消費者，終損害了整個行業(yè)的健康發(fā)展。

　　面對越來越多的賣場和不斷涌入的經(jīng)銷商，相關建材加盟企業(yè)不僅原有的市場收銀不斷被瓜分，還要承受日益上漲的租金、人力成本及生產(chǎn)成本壓力。企業(yè)如何才能在飽和的市場中創(chuàng)造出新的收銀增長點呢?

　　1.?品牌制勝。企業(yè)要想在飽和的市場里參與競爭，就要積極進行品牌建設。在信息瞬息萬變的商業(yè)社會里，人們主要是從各種媒體上獲得對商品的了解。如在早已飽和的飲料市場，可口可樂、百事可樂依然需要持續(xù)不斷地進行廣告宣傳，來維持自己的市場份額，而廣告的內(nèi)容也逐漸從宣傳產(chǎn)品轉(zhuǎn)向企業(yè)的文化、理念方面的推廣。當然，處在不同發(fā)展時期的不同行業(yè)，其宣傳內(nèi)容也各不相同。在紅木家具行業(yè)內(nèi)，企業(yè)規(guī)?；⒓s化生產(chǎn)是近十幾年才逐漸開始的，雖然目前有些企業(yè)已經(jīng)達到一定規(guī)模，但大多數(shù)還屬于中小企業(yè)，品牌建設迫在眉睫?，F(xiàn)在消費者購買紅木家具十分謹慎，不輕易購買小品牌的紅木家具。筆者在居然之家、紅木優(yōu)先樓、福利特等多個賣場了解到，近期發(fā)生的“白皮”事件對中小企業(yè)影響很大，而具有一定品牌知名度的大企業(yè)如、深發(fā)、大家之家、勁飛、元亨利等受“事件”影響較小，甚至在今年春節(jié)前還出現(xiàn)了一波銷售高潮。

　　2.?渠道下沉，向二、三線城市發(fā)展，發(fā)展直營連鎖，開辟新的增長點。在日趨飽和的市場里，企業(yè)如果不走出去，即便是強化了品牌宣傳，隨著競爭的加劇，其市場收銀也會越來越少。實力派企業(yè)和中小企業(yè)可分別以直營連鎖和招商加盟的方式，發(fā)展自己的批發(fā)連鎖點。這方面做得好的紅木企業(yè)有、連天紅等，這兩家企業(yè)目前在全國二十多個省市設立了近百家連鎖直營店。

　　3.?聯(lián)合銷售模式，廠家和賣場聯(lián)合經(jīng)營，分攤費用與。這種模式目前在紅木家具行業(yè)還比較少見，但在其它行業(yè)比較常見。如一些服裝城采取統(tǒng)一收銀，從中抽取一定比例的收銀作為租金;賣場給予商家一定的時間，如果商家在規(guī)定的時間內(nèi)不能達到規(guī)定的交易量，就要自動撤離。這是一種雙贏的模式，但前提是雙方要建立在誠信的基礎上。目前紅木家具要想做到這一點還存在問題，賣場擔心商戶在場內(nèi)看貨，場外交易，而企業(yè)則擔心產(chǎn)品賣得太好，賣場會抽走大量收銀，還不如交租金。隨著商業(yè)誠信的不斷提高和市場秩序的不斷規(guī)范，在日益高升的租金和生產(chǎn)成本壓力下，相信這一模式也會逐漸成為主流。

　　后，全球加盟網(wǎng)提醒商家，企業(yè)在飽和的市場競爭中進行品牌建設或搶占二、三線市場時，一定要根據(jù)企業(yè)的實際情況，切勿盲目跟進。