隨著城市經(jīng)濟的發(fā)展，昆明的家裝行業(yè)越來越成熟，大的家裝公司越來越多，規(guī)范行業(yè)的協(xié)會也隨之產(chǎn)生。家裝公司在建材的選擇上本來就有話語權(quán)，而昆明家裝行業(yè)的強大讓家裝公司在建材商面前更是霸氣十足。家裝公司向建材商索要高返點，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)不是秘密，那么，建材加盟行業(yè)甘心屈身于家裝公司嗎，造成這一現(xiàn)象的原因何在？

　　返點太高 實力經(jīng)銷商欲擺脫家裝渠道

　　記者在建材市場上了解到，現(xiàn)在昆明中高端市場瓷磚、潔具的銷售一般依托直營店、各地州分銷、工程渠道及家裝渠道，成功的經(jīng)銷商至少要做好兩種渠道，像衛(wèi)通建材這樣的大公司，四種渠道都做得很好。作為經(jīng)銷商，大家都知道，建材作為一種裝飾材料，它是一種半成品，必須經(jīng)過家裝公司的設(shè)計、搭配與鋪貼，才能完成消費，而不像家電產(chǎn)品可以完全由消費者自主在超市里選購。家裝這一渠道很重要，但是由于家裝公司返點過高，很多經(jīng)銷商都開始嘗試脫離家裝公司，發(fā)展其他渠道。隨著經(jīng)銷商實力的壯大，開始培養(yǎng)自己的裝修設(shè)計團隊， 對家裝渠道的依賴也越來越小了。同時，現(xiàn)在消費者也越來越精明，逐漸看清家裝公司與建材商合作之間的貓膩，所以，近些年家裝渠道在大品牌產(chǎn)品銷售方面所占比例很明顯地不斷降低。

　　中低端品牌給家裝公司的返點高達50%

　　不過，像仿古磚以及真正的高端產(chǎn)品，還是需要借助設(shè)計師渠道銷售，因為一般的消費群體消費不起，那些有檔次工程的裝修還是掌握在家裝公司的手里。跟家裝公司合作，由家裝公司的工作人員向消費者介紹，更容易從同類品牌中脫穎而出。如果產(chǎn)品品質(zhì)好、服務(wù)好、價格合理，就能在設(shè)計師和業(yè)主中形成好的口碑，從而實現(xiàn)銷量的突破。

　　記者從昆明市室內(nèi)裝飾協(xié)會那里了解到，一般中高端加盟品牌給家裝公司的返點在30%左右，現(xiàn)在很多中低端品牌也在搶占市場，爭取與家裝公司合作，給家裝公司的返點高達50%。這些品牌產(chǎn)品的成本不高，即使提高銷售價格也比中高端的品牌價格低，給予家裝公司高返點，他們依然有很大的收銀空間。這一現(xiàn)象導(dǎo)致一些大品牌的經(jīng)銷商壓力比較大。不過，部分經(jīng)銷商對于設(shè)計師的這種合作心態(tài)很平和，像簡一陶瓷云南經(jīng)銷商唐云翔就認為，設(shè)計師和經(jīng)銷商的合作需要彼此增進了解，也并非所有的設(shè)計師都在單純追求高返點?，F(xiàn)在雖然很多家裝公司要求高返點，但也有大量追求裝潢設(shè)計藝術(shù)的設(shè)計師工作室存在，不過，他們對產(chǎn)品的要求比較高，一般也不會去主動挑選建材，能得到這類設(shè)計師的信任，與他們合作，則能在家裝這一渠道做出好的成績。

　　行業(yè)自身不規(guī)范家裝公司有機可乘

　　昆明市室內(nèi)裝飾協(xié)會秘書長鄭斌跟記者說，家裝公司與瓷磚、潔具經(jīng)銷商之間確實存在著矛盾，造成這一現(xiàn)象的原因主要是因為瓷磚、潔具市場自身的不成熟和不規(guī)范。如果市場上能有幾個有影響力的經(jīng)銷商站出來，組織一個協(xié)會，對行業(yè)進行整頓規(guī)范，組成價格同盟，遏止價格戰(zhàn)等導(dǎo)致市場惡性循環(huán)的現(xiàn)象，給予家裝公司統(tǒng)一的返點，大家共同來分享市場這塊大蛋糕，家裝公司對整個行業(yè)的影響自然就沒那么大了。