代理商都知道，產(chǎn)品分為兩種：知名品牌和普通品牌。知名品牌銷(xiāo)量大，但收銀??；普通品牌銷(xiāo)量相對(duì)小，但可經(jīng)營(yíng)。那么知名連鎖加盟品牌和普通品牌分別能為代理商帶來(lái)什么呢？

??? 1．知名品牌帶給代理商的是什么
??? ●資信度。如果你代理了可口可樂(lè)或?qū)殱嵉漠a(chǎn)品，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其他同類(lèi)品牌的廠家也會(huì)紛紛上門(mén)找你談合作事宜。
??? ●客源。對(duì)于旺銷(xiāo)品牌，如可口可樂(lè)之類(lèi)，幾乎家家批發(fā)、店店零售，做這些產(chǎn)品的總經(jīng)銷(xiāo)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的客戶網(wǎng)絡(luò)在不斷增大，而處于網(wǎng)絡(luò)中的你可以銷(xiāo)售的產(chǎn)品卻不只是可口可樂(lè)。
??? ◆強(qiáng)大的市場(chǎng)支持，安全感。知名品牌不會(huì)給你大額賒銷(xiāo)，更不會(huì)長(zhǎng)期讓你做大區(qū)代理，但它有強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣力量和合格的信譽(yù)。
??? 經(jīng)銷(xiāo)這種產(chǎn)品，你不但可以從中學(xué)習(xí)更多的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，而且不大，不會(huì)出現(xiàn)積壓幾百箱過(guò)期貨物的現(xiàn)象。
??? 客源、資信度、小，知名品牌帶給代理商的都是間接利益。代理商有了這種想法才不會(huì)為收銀低所困擾，更好地利用知名品牌所帶來(lái)的價(jià)值。

??? 2．不知名品牌帶給代理商的是什么
??? ◆收銀。這種產(chǎn)品一般都有較高的單位收銀，只是在市場(chǎng)上影響較小，流速較慢。但如果代理商根據(jù)自己的市場(chǎng)分析，找出其可能在本地市場(chǎng)成功的理由，細(xì)構(gòu)上市方案，真正做起來(lái)，收銀將非?？捎^。
??? ●支持。實(shí)力越小的廠家越要仰仗代理商的力量來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，因此，與知名品牌相比較，普通品牌對(duì)代理商更多采用的是二批訂貨會(huì)、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、折扣、賒銷(xiāo)、鋪底等直接、實(shí)惠而的支持。
??? 當(dāng)然，對(duì)代理商而言，與小企業(yè)合作的弊端在于產(chǎn)品知名度不高，推廣難度較大，但一旦產(chǎn)品選擇合適、推廣得當(dāng)，往往能獲得可觀的短期利益。
??? 另外，在產(chǎn)品的推廣過(guò)程中，廠方的大力支持對(duì)代理商自身在財(cái)力、物力上的短缺大有裨益。