在零售渠道方面，如今經(jīng)銷商不僅店鋪面積大且裝修豪華，南京某建材加盟品牌銷售經(jīng)理直言，十年前他們的店是南京裝修得很好的，現(xiàn)在只能算是很一般?。多數(shù)經(jīng)銷商，特別是一線品牌經(jīng)銷商，對工程渠道、家裝渠道非常重視且這些渠道銷售占到銷售總額很大一部分。

　　▲北京

　　電子商務(wù)未起傳統(tǒng)渠道稱雄

　　在北京，經(jīng)銷商們對建材市場和建材店面的分銷渠道比較重視，約占50%左右，工程直銷的渠道，裝飾公司的渠道次之，共約占到35%。傳統(tǒng)的建材市場和建材店面銷售渠道因能給消費者直觀的展示，得到了消費者的認可。傳統(tǒng)的賣場渠道的優(yōu)勢很明顯，賣場人流量較大，可信度相對較高，商家可直接借助賣場的名氣、人氣從而迅速積累客戶資源。電子銷售平臺的建設(shè)，連鎖超市的興起給傳統(tǒng)的賣場和個體商家?guī)砗艽蟮膲毫Γ再u場開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，為了幫商家提高業(yè)績、提高營業(yè)額，賣場積極地搞促銷搞宣傳，甚至自己拿錢做活動為消費者帶來實惠。網(wǎng)絡(luò)營銷在建材行業(yè)屬于新興的銷售模式，其成本相對較低，覆蓋面廣，目前已經(jīng)成為時尚的銷售模式，而且網(wǎng)絡(luò)營銷的選擇面較大，很有潛力。但是目前，產(chǎn)品的銷售仍很大程度上依賴于傳統(tǒng)渠道，依靠各級經(jīng)銷商來運作，各個渠道難以達到平衡。雖然電子商務(wù)覆蓋區(qū)域廣，產(chǎn)品可以無限上架，減少了商鋪租金、倉儲物流等支出，成本上有一定優(yōu)勢。但在北京，多數(shù)商家只是將其當做一種宣傳，而工程、家裝、小區(qū)、零售等渠道建設(shè)仍是必建渠道。

　　現(xiàn)如今，行業(yè)的上空籠罩著壓抑的愁云，經(jīng)銷商不得不到處尋找開拓渠道的新模式，渠道多元化成為當前陶瓷行業(yè)發(fā)展的新走向?。在走訪過程中，有經(jīng)銷商向小編直言，多渠道經(jīng)營是做大做強的必然途徑，也是做大做強的終結(jié)果。但這得視商戶具體發(fā)展到何階段，并不適用于每家商戶，還得量力而為，需理性分析自己的優(yōu)劣勢，尋找到適合自己發(fā)展的渠道才是關(guān)鍵。此外，拓展新的渠道，意味著在新領(lǐng)域的投入，應(yīng)充分考慮到渠道建設(shè)的條件是否已經(jīng)具備，持續(xù)發(fā)展的能力能否得到扶持，以及經(jīng)營過程的可否抵御，當做到胸有成竹，防患于未然，方能避免出現(xiàn)匆匆投入、草草收場的失利局面。