集成墻面銷(xiāo)量不好，是因?yàn)閮r(jià)格太貴？

2017-07-04 10:37:29　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有1873人參與

經(jīng)營(yíng)范圍：環(huán)保集成墻板，集成墻飾，3D\5D背
門(mén)店數(shù)量：150家
單店投資額：1~5萬(wàn)

企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　現(xiàn)如今的裝修市場(chǎng)中，集成墻面的不錯(cuò)有目共睹，作為一種室內(nèi)新的裝飾材料，它兼具了保溫防潮，隔音隔熱，環(huán)保美觀等眾多獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，不僅針對(duì)傳統(tǒng)室內(nèi)裝飾材料弊端擁有極大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，填補(bǔ)了室內(nèi)裝飾材料領(lǐng)域時(shí)間久以來(lái)的空白，并且因?yàn)樗善唇拥陌惭b方式，改變了傳統(tǒng)的裝修方式，為裝修行業(yè)注入了新的活力與生機(jī)。

　　但是在終端，不少經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)量并沒(méi)有隨著名氣的增大而增量，除了不少消費(fèi)者對(duì)集成墻面不夠了解之外，還出現(xiàn)在銷(xiāo)售過(guò)程中，明明說(shuō)的好好的，消費(fèi)者卻突然不裝了這種情況，讓人百思不得其解。集成墻面有眾多優(yōu)點(diǎn)，為什么終端銷(xiāo)量不佳？

　　對(duì)此卓暢小編請(qǐng)教了幾位集成墻面的經(jīng)銷(xiāo)商，總結(jié)了他們所說(shuō)門(mén)店經(jīng)營(yíng)成功的要素。

　　優(yōu)先：門(mén)店

　　按照加盟品牌的定位，選擇門(mén)店面積，進(jìn)行門(mén)店設(shè)計(jì)布置。門(mén)店面積很好能有120平米以上，面積太小不僅不能完整地將產(chǎn)品陳列展出而且無(wú)法讓顧客體驗(yàn)到產(chǎn)品裝飾及魅力。門(mén)店不僅僅是一個(gè)交易的場(chǎng)所，而是一個(gè)品牌的名片，消費(fèi)者門(mén)店獲得對(duì)產(chǎn)品與品牌初印象。一個(gè)富有設(shè)計(jì)感的門(mén)店能吸引消費(fèi)者的目光，贏取消費(fèi)者的信任，提高銷(xiāo)售的成功幾率。

　　120平米也接近一般家庭選購(gòu)戶(hù)型的實(shí)際面積，如果能按照主臥、客房、廚房，衛(wèi)生間，餐廳，客廳，臥室，書(shū)房，過(guò)道，陽(yáng)臺(tái)十大生活空間進(jìn)行布局展示，則更容易讓消費(fèi)者擁有身臨其境之感。如經(jīng)銷(xiāo)商所說(shuō)，如果一個(gè)顧客走進(jìn)你的店里，雖然告訴你他覺(jué)得有點(diǎn)貴，但是仍坐在店里不舍得走，那么你就成功了一大半。

　　第二：團(tuán)隊(duì)

　　如果想要運(yùn)營(yíng)好一個(gè)門(mén)店，就要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。你的團(tuán)隊(duì)至少有一個(gè)設(shè)計(jì)，一個(gè)負(fù)責(zé)安裝的木工師傅，一個(gè)導(dǎo)購(gòu)，一個(gè)銷(xiāo)售。

　　在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，即使懷抱好產(chǎn)品，但是坐等客戶(hù)上門(mén)往往只能處于被動(dòng)，銷(xiāo)售渠道需要由自己積極開(kāi)拓。比如定期舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，進(jìn)行宣傳，或者以一個(gè)小區(qū)為單位鋪設(shè)樣板房，都是不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　有顧客上門(mén)，如果有專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)接待，成交率一定會(huì)上升，當(dāng)然對(duì)于所有設(shè)計(jì)室內(nèi)裝飾的門(mén)店，設(shè)計(jì)必不可少。顧客總是希望能由門(mén)店為其展示裝飾效果圖。如果這時(shí)候你拒絕，顧客八成也就扭頭直接出門(mén)了。雖然現(xiàn)在廠家也都會(huì)有專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為門(mén)店提供設(shè)計(jì)效果圖，但是耗時(shí)太久。如果門(mén)店有自己的設(shè)計(jì)人員，直接給出設(shè)計(jì)效果圖，不僅能促進(jìn)訂單成交而且有了效果圖也免去了裝修過(guò)后的糾紛。

　　當(dāng)然，集成墻面的安裝肯定離不開(kāi)木工師傅。以往消費(fèi)者買(mǎi)完裝修材料還要自己找?guī)煾笛b修，但是在集成墻面的門(mén)店，不僅免費(fèi)設(shè)計(jì)，還省去了顧客另找裝修工人的麻煩，省時(shí)省力更省錢(qián)。

　　如果集成墻面的門(mén)店都能擁有這樣的團(tuán)隊(duì)，門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)又如何能不好呢？

　　品牌--值得您信賴(lài)和擁有，擁有卓暢，擁有溫馨，擁抱健康，擁獲財(cái)富。

　　第三：售后服務(wù)

　　售后，是目前裝飾材料領(lǐng)域所有門(mén)店都難以做到的一點(diǎn)，能做到售后扶持的也只有集成墻面了。當(dāng)然這也要求經(jīng)銷(xiāo)商在選擇加盟品牌時(shí)一定要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，不能被低價(jià)蒙蔽雙眼。

　　讓客戶(hù)滿(mǎn)意的售后服務(wù)自然會(huì)給顧客留下好印象，不僅利于門(mén)店口碑的傳播，熟客介紹更可以直接為門(mén)店帶來(lái)流量。

　　當(dāng)然，以上僅僅是依據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商總結(jié)出三個(gè)門(mén)店經(jīng)營(yíng)要素。要想成功經(jīng)營(yíng)，還需要各位經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)不同市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)策略自己來(lái)實(shí)際把控。