建材家居行業(yè)不同區(qū)域市場的產(chǎn)品組合建議
在產(chǎn)品組合中,應該充分考慮到全國不同市場的差異性,從而為全國市場的產(chǎn)品組合作好科學決策?! ?/font>
建材家居行業(yè)大多數(shù)的細分行業(yè),包括地板、瓷磚、衛(wèi)浴、集成吊頂?shù)刃袠I(yè),都存在不同市場和區(qū)域的產(chǎn)品喜好差異,這和國內市場比較龐大的消費能力及差異有關?! ?/font>
一般而言,不同的地域或多或少地存在一定的差別。
例如在北京、上海、深圳、東北、西北、西南,這些不同地區(qū)的消費者存在偏好的差異和消費習慣的差異。區(qū)域市場的規(guī)模容量也非常驚人,因此企業(yè)在進行產(chǎn)品組合時可以充分考慮到一個地域的整體特征,進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)。例如在北方地區(qū),很多家庭要裝地熱,因此地熱地板就賣得好;在長三角地區(qū),人們非常喜歡實木地板,那么很多強化地板廠家就有針對性地開發(fā)實木多層地板,滿足人們的這種需求。例如很多沿海城市的消費者比較時尚,并且能夠接受新事物,因此很多花色比較特別的產(chǎn)品就比較適合在這些區(qū)域銷售,而很多內地城市的消費者比較保守,那么一些經(jīng)典的款式就比較適合。尤其對于定制家居類產(chǎn)品,如衣柜、家居、移門等而言,不同地域對產(chǎn)品設計要求差別比較大?! ?/font>
對于上述這些差異,產(chǎn)品研發(fā)人員就需要充分考慮地域特征,進行產(chǎn)品組合?! ?/font>
在產(chǎn)品組合中,一般由全國基礎產(chǎn)品、區(qū)域特征產(chǎn)品及新品三部分構成。全國基礎產(chǎn)品是在全國都爭取進一步拓展市場的產(chǎn)品,可以支撐店面的銷售基礎;區(qū)域特征產(chǎn)品是針對區(qū)域開發(fā)的,一般區(qū)域比較大;新品一般是針對某類消費群特征開發(fā)的,因此可以作為個別推廣。
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