建材家居行業(yè)產(chǎn)品的延伸性賣點(diǎn)

2012-02-16 14:35:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1162人參與

家居

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單店投資額：10~20萬

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　　延伸性賣點(diǎn)是在滿足核心賣點(diǎn)、基礎(chǔ)賣點(diǎn)基礎(chǔ)之上的更加差異化的賣點(diǎn)。　　

　　概念：綜合情感、設(shè)計(jì)、服務(wù)等核心賣點(diǎn)，給予消費(fèi)者的是一套全面的解決方案，而不僅僅是產(chǎn)品　　

　　不知從什么時(shí)候開始，概念幾乎成了賣點(diǎn)的代名詞并大有取代賣點(diǎn)之勢。不過我們不得不承認(rèn)概念的崛起本身就是創(chuàng)意的結(jié)果，概念本身也是創(chuàng)意的產(chǎn)物，離開概念來談賣點(diǎn)是難以服眾的?！　?/font>

　　借助全理念，可以為傳統(tǒng)的老產(chǎn)品創(chuàng)造獨(dú)特賣點(diǎn)，帶來新的商機(jī)。例如，一些櫥柜企業(yè)將歐洲的“整體廚房”概念引入，傳播“生活在廚房”、“廚房生活之夢想”的理念，讓大眾在享用高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)享受更多的高品位廚房生活?！　?/font>

　　當(dāng)然，對于國內(nèi)的建材家居企業(yè)來說，概念尚未成功，企業(yè)仍需努力?！　?/font>

　　品位：結(jié)合消費(fèi)者的情感體驗(yàn)與消費(fèi)者需求，提倡個(gè)性化消費(fèi)　　

　　diy（do it yourself）是近幾年流行起來的新名字，而緊隨其后，便出現(xiàn)了diy家居產(chǎn)品。木門“傍”上彩繪、藝術(shù)瓷盤“躍”上馬桶水箱、散熱器面板印上婚紗照……diy家居產(chǎn)品因能滿足不同層次、不同欣賞水平消費(fèi)者的需求而備受青睞。　　

　　例如，某知名品牌就推出了一種鋼化玻璃面板產(chǎn)品，將彩繪藝術(shù)引入外觀設(shè)計(jì)中，消費(fèi)者可以隨意更換面板圖案，重新裝修房間，甚至僅僅是在想換個(gè)心情時(shí)，只需卸下前面板的4個(gè)螺栓就可以輕松實(shí)現(xiàn)。不管是簡約恬靜的樣式還是古典莊重的風(fēng)格，花很少的錢就能滿足消費(fèi)者不斷變化的個(gè)性化需求。　　

　　更有甚者將性別作為賣點(diǎn)。一位設(shè)計(jì)師認(rèn)為，男女兩性在觀賞、品位、愛好上確實(shí)存在一定差異，在保留“實(shí)用”這一基礎(chǔ)條件外，女性更注重滿足審美，而男性則更貼近于對功能的需求。針對男女性別而推出的建材家居產(chǎn)品無疑是細(xì)分市場、豐富家居品種的重要一步，體現(xiàn)出設(shè)計(jì)的人性化?！　?/font>

　　除此之外，定制家具更不是新鮮事兒?，F(xiàn)在家具企業(yè)提出的個(gè)性化概念，把“定制”多方面運(yùn)用，不僅是規(guī)格，連材質(zhì)、款式都可以讓消費(fèi)者參與設(shè)計(jì)。個(gè)性化消費(fèi)無疑將是未來的一個(gè)大趨勢?！　?/font>

　　藝術(shù)：整合產(chǎn)品設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)整體裝飾、風(fēng)格　　

　　隨著消費(fèi)者品位的提高，他們越來越關(guān)注整體產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。例如，對于很多消費(fèi)者而言，臥室體現(xiàn)主人情趣，洗手間體現(xiàn)生活品質(zhì)，客廳則基本上代表了主人的品位和性情。　　

　　為了適應(yīng)消費(fèi)者需求，各大建材家居企業(yè)也紛紛將藝術(shù)性作為賣點(diǎn)。例如，在現(xiàn)代家居中，瓷磚的運(yùn)用已超越了其傳統(tǒng)的保護(hù)作用，更多地著重于裝潢結(jié)果。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，古典的清新淡雅和現(xiàn)代的明艷歡快都發(fā)揮得充分。再如，隨著人們消費(fèi)觀念的成熟，消費(fèi)者在選購家具時(shí)更注意家具的實(shí)用性、藝術(shù)性以及同家居裝修的協(xié)調(diào)性。走俏市場的家具都是些實(shí)用、設(shè)計(jì)新穎、融合民族風(fēng)情與現(xiàn)代概念的特色家具。

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