終端選址是終端打造的前提和基礎。在店鋪運營的過程中，終端店鋪的選址無疑是頭等大事，也是所有門店成功經營的不二法門，放在建材加盟行業(yè)同樣適用。

　　開店并不是一般人想象的“今天開張，明天生意好”那么容易，在這個過程中要涉及選址、融資、進貨、銷售等諸多環(huán)節(jié)。其中，選址是關鍵的優(yōu)先步。

　　兩個同等規(guī)模的門店，在服務水平、管理水平、促銷手段等方面大致相同，但僅僅由于所處地點不同，經營效益就可能大大不同。

　　那么，究竟應該如何選址呢？對于建材家居企業(yè)來說，應當謹慎出牌。有些地方，表面來看車水馬龍、人流如潮，但這些人流中的“顧客”卻不多。這也是不少企業(yè)在鬧市開店很快就失敗的重要原因。根據我多年的經驗，企業(yè)應對區(qū)域市場的整體環(huán)境進行細致、深入的分析，結合企業(yè)的實際情況來確定終端類型及形式、店的大小以及開店成本，經過“深思熟慮”選出來的店鋪才能“旺”。

　　區(qū)域市場定位即對區(qū)域市場進行全面分析。清晰準確的區(qū)域市場定位對企業(yè)終端規(guī)劃有巨大的指導意義。區(qū)域市場定位主要從四個方面進行分析。

　　競爭環(huán)境分析

　　（1）競品現狀：品牌現狀、產品現狀、價格現狀、渠道現狀。

　　（2）競品定位：競品定位的目標人群。

　　（3）競品銷售模式：不同競品的銷售模式的差異性。

　?。?）競爭者政策：各類競品的政策特征。

　?。?）競品主打品類：競品主打品類的銷量及消費者反饋。

　?。?）競品數目：不同定位的競品數量。

　　區(qū)域市場容量測算

　?。?）測算方法：將幾個(5～7個)主流品牌的銷售總額相加,然后估算它們的權重，同時估算各品牌的市場占有率。

　?。?）集中度：集中體現了市場的競爭和壟斷程度，是企業(yè)與企業(yè)間在數量、規(guī)模、份額上的關系以及由此決定的競爭形式的總和。

　　區(qū)域市場消費特征

　?。?）消費特征分類：品質型、價格型、情感型、功能型、設計型、安全型、服務型。

　?。?）消費特征的表現形式：如在消費者選購時，品質是重要的關注點，其他因素都忽略，則消費特征是品質型。不同的消費特征有不同的表現形式。

　　綜合配比分析

　　（1）品牌：將品牌定位和品牌價值與區(qū)域市場定位互相匹配。

　?。?）產品：將產品的目標人群互相匹配。

　?。?）價格：將區(qū)域市場地位與產品的銷售價格互相匹配。

　?。?）渠道：將區(qū)域市場定位與企業(yè)的渠道規(guī)劃及策略互相匹配。

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