孟國強(qiáng)會(huì)長表示，建筑建材加盟企業(yè)進(jìn)入三四線市場，并非輕而易舉之事。首先是物流成本高，因?yàn)檗r(nóng)村人口密度較為分散，交通設(shè)施落后，銷售網(wǎng)絡(luò)不夠完善，此類地區(qū)潛在富裕群體人口有1. 35億，相當(dāng)于一二線城市總?cè)丝?.37億的數(shù)量，兩者家庭平均實(shí)現(xiàn)目標(biāo)也相近，但是前者分散于全國1.2萬個(gè)小城鎮(zhèn)以及2000多個(gè)區(qū)縣中，其市場開拓難度和成本都很高，這也是眾多走渠道下沉路線企業(yè)營銷困難的原因，因此，建筑建材企業(yè)對(duì)于中小城鎮(zhèn)市場的開發(fā)難度必須有充分的認(rèn)識(shí)，而且一定要有備而戰(zhàn)。

　　擴(kuò)寬產(chǎn)品線

　　孟國強(qiáng)會(huì)長表示，建筑建材企業(yè)要想走好三四線城鎮(zhèn)這盤棋，一定要研發(fā)出適應(yīng)三四線城鎮(zhèn)需求的產(chǎn)品。大多數(shù)建筑建材企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線主要是面向大中城市的中高端市場。但是，這些產(chǎn)品并不適應(yīng)三四線城鎮(zhèn)的需求，因此，企業(yè)應(yīng)改變由內(nèi)而外的思維方式，而是由外而內(nèi)思考，利用自己的人才、研發(fā)、設(shè)備等優(yōu)勢，針對(duì)三四線市場的市場需求開發(fā)更貼近市場需求的新產(chǎn)品。

　　渠道要下沉

　　渠道是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的橋梁。人們常說：“得渠道者，得天下?！贝蠖鄶?shù)建筑建材企業(yè)現(xiàn)有的渠道布局基本集中在大中城市，要想加入到“新農(nóng)村建設(shè)”大軍的隊(duì)伍中，建筑建材企業(yè)必須打通通往三四線市場的渠道。孟國強(qiáng)會(huì)長指出，目前，建筑建材企業(yè)打通通往三四線市場的渠道較為理想的方式有兩種：一是去三四線市場直接招商；二是劃定區(qū)域，鼓勵(lì)區(qū)域發(fā)展三四線的分銷商。直接招商，企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對(duì)銷售增長的貢獻(xiàn)會(huì)長期顯現(xiàn)；鼓勵(lì)區(qū)域發(fā)展分銷，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難渠道難深耕，后期增長難。因此，這兩種方式，企業(yè)要因地制宜，根據(jù)實(shí)際情況而定。

　　形成品牌合力

　　調(diào)查顯示，大多數(shù)建筑建材代理企業(yè)品牌定位在中高端，要參與新農(nóng)村建設(shè)，在品牌上面臨兩個(gè)關(guān)鍵問題：一是擔(dān)心“建材下鄉(xiāng)”會(huì)給中高端品牌形象帶來損傷，吃力不討好：二是政策結(jié)束后，是否應(yīng)該退出三四線市場。一旦決定參與“建材下鄉(xiāng)”的競爭，定然會(huì)投入相當(dāng)?shù)奈锪Α⒇?cái)力，如果在政策結(jié)束后猛然退出市場，這無疑是巨大的浪費(fèi)。在此，孟國強(qiáng)會(huì)長指出，建筑建材企業(yè)應(yīng)合理設(shè)計(jì)品牌架構(gòu)，推出面向三四線市場的子品牌，這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個(gè)性使之更貼近三四線市場，也避免了原有品牌的損傷，業(yè)品牌的強(qiáng)大合力。

　　加強(qiáng)品牌整合宣傳

　　孟國強(qiáng)會(huì)長認(rèn)為，三四線市場價(jià)格彈性大，但并不是說消費(fèi)者就只是注重價(jià)格，不在意品牌。其實(shí)，三四線市場的消費(fèi)者購物缺乏理性，他們更容易跟風(fēng)購買，他們甚至比城市消費(fèi)者更愛面子。在他們的價(jià)格邏輯內(nèi)，他們更愿意購買品牌，生活品牌化是他們夢(mèng)寐以求的炫耀。因此，建筑建材企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定的傳播策略，從而加強(qiáng)品牌整合效應(yīng)。

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