美家順景:門窗行業(yè)迎來黃金十年，你清楚如何把握機會怎么樣？

2017-06-01 11:15:10　來源: 神州加盟網(wǎng)　有2206人參與

經(jīng)營范圍：門窗
門店數(shù)量：4098家
單店投資額：20~50萬

企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領(lǐng)紅包

　　2017年上半年我國GDP增速基本在6.7%，其中第二產(chǎn)業(yè)（工業(yè)）增長6.1%，樓市在“政策寬松去庫存”下全國一片不錯，受樓市政策和開放二胎政策的影響門窗行業(yè)發(fā)展迎來新契機，但在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整優(yōu)化升級的大背景下，門窗行業(yè)在迎接機遇的同時，面臨著產(chǎn)業(yè)升級與規(guī)范發(fā)展的重大挑戰(zhàn)。

　　佛山市順景門窗科技有限公司【旗下品牌：美家順景門窗】的一項社會調(diào)查發(fā)現(xiàn)：

　　在歐美，鋁合金因為優(yōu)異的金屬性能成為現(xiàn)代建筑中除鋼材外應(yīng)用廣泛的金屬材料，鋁合金門窗是優(yōu)先大金屬門窗，受到嚴格的節(jié)能法規(guī)和行業(yè)標準的規(guī)范與監(jiān)督，從型材到成品，再到安裝都有嚴格的標準和管控，確保提供給用戶好的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　而在，鋁合金門窗雖然經(jīng)歷了20多年的發(fā)展，但并沒有建立起門窗行業(yè)的良性發(fā)展機制。

　　雖然，我國鋁合金門窗市場份額占到55%，塑鋼門窗占到35%，其他約占10%的市場份額。鋁合金門窗占有一律優(yōu)勢，但還沒有形成品牌規(guī)模，處于“沒標準、沒品牌、沒服務(wù)”的三無狀態(tài)，仍處在地方勢力割據(jù)，魚蝦混戰(zhàn)的局面。目前分布在全國的大大小小的門窗廠已超過3萬家，但真正有比較高知名度高的全國性成品門窗品牌卻不超過10家。

　　佛山市順景門窗科技有限公司分析認為：

　　面對當下消費升級，產(chǎn)業(yè)升級，門窗家裝市場的蓬勃發(fā)展，門窗企業(yè)加速革新和洗牌的時間節(jié)點已經(jīng)到來。傳統(tǒng)型材批發(fā)商、加工戶在門窗行業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級與地方門窗廠的夾擊下，發(fā)展日益艱難；而區(qū)域門窗廠雖如雨后春筍般的崛起，但在發(fā)展過程中受資金、地域、人才等瓶頸的制約，導致營業(yè)額上不去，影響力不大，很難做強做大；更受地域、規(guī)模、營業(yè)額的限制，很難整合起完整的產(chǎn)業(yè)鏈資源，且缺乏議價能力，導致合作采購交易成本高昂，缺乏市場競爭力；更因為沒有系統(tǒng)的品牌規(guī)劃打造能力，沒有完善科學的管理系統(tǒng)和服務(wù)能力，以及全面的市場營銷能力，導致能力不足，市場抗能力差，發(fā)展后勁乏力。

　　行業(yè)陣痛之時，門窗行業(yè)加速洗牌勢在必行，在“優(yōu)勝劣汰”法則下，能適應(yīng)時代步伐的一批區(qū)域門窗廠將脫穎而出，而停滯不前，不思革新，跟不上時代步伐的一批區(qū)域門窗廠業(yè)也將在黎明前倒在血泊之中。

　　面對一線成品門窗品牌越走越遠，地方門窗廠、地方門窗加工作坊、三四線型材批發(fā)商該何去何從呢？

　　佛山市順景門窗科技有限公司，是中小型門窗企業(yè)發(fā)展/轉(zhuǎn)型升級整體解決方案標準輸出服務(wù)商，專業(yè)致力于門窗行業(yè)上下游資源整合和研究，從事門窗系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)、營銷，以“美家順景”品牌為紐帶，打造資源共享平臺，以合伙人和股權(quán)共享模式，聚勢共謀發(fā)展，共享財富盛宴，從而打造門窗行業(yè)多方共贏的利益共同體。

　　美家順景門窗著力構(gòu)筑一幅“家美、景美、天地人和”的和諧唯美場景。美家順景以“精純專一”為內(nèi)驅(qū)，溯源《尚書·大禹謨》中有云“人心惟危、道心惟微、惟精惟一、允執(zhí)厥中”，始終堅持從鋁合金門窗行業(yè)本質(zhì)與發(fā)展趨勢兩個方向入手，致力于推動鋁合金門窗行業(yè)的健康發(fā)展，幫助中小型門窗企業(yè)發(fā)展，為消費者提供“安心、合格”的鋁合金門窗產(chǎn)品來提升消費者居住生活的空間品質(zhì)。

　　佛山市順景門窗科技有限公司是一家深諳行業(yè)現(xiàn)狀，引路門窗潮流，深懂市場和消費需求的資源共享型門窗企業(yè)，認為區(qū)域門窗廠、地方門窗加工作坊、三四線型材批發(fā)商要想在接下來的成品門窗發(fā)展的黃金十年，爭戰(zhàn)一席之地，必須從以下四個方面下足功夫：

　　一、產(chǎn)品是基礎(chǔ)

　　沒有好的產(chǎn)品，一切都是零

　　這些年，互聯(lián)網(wǎng)思維盛行當下，營銷被過分放大，導致一部分人舍本逐末，忽略了產(chǎn)品本身的價值。美家順景人堅信：產(chǎn)品才是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵，在美家順景人看來，產(chǎn)品是“1”，其它就是后面的“0”，如果1不存在，其他一切都沒有意義和價值。

　　要想品牌化發(fā)展，就必須要重視產(chǎn)品研發(fā)，重視產(chǎn)品生產(chǎn)制造，實現(xiàn)現(xiàn)代化生產(chǎn)管理，降低成本提升質(zhì)量。

　　“給我一個支點，我就能撬起整個地球”是古希臘人阿基米德的名言，美家順景人則相信：“產(chǎn)品就是那個支點”。

　　二、系統(tǒng)門窗是方向和未來

　　門窗不是簡單的拼裝，是整體性能的提升。

　　在歐美，門窗不簡單的體現(xiàn)在外觀，而是整體性能的好的表現(xiàn)，不僅解決通風、采光的要求，而且還要把其當成是房屋不可或缺的一部分，視為房屋的靈魂，除了考慮：水密性、氣密性、抗風壓、機械力學強度、隔熱、隔音、防盜、遮陽、耐候性外，還要考慮人體工程力學原理、操作手感等一系列重要功能，還要考慮五金配件、型材、玻璃、粘膠、密封件各環(huán)節(jié)性能的很好結(jié)合，集合強大的功能性與裝飾藝術(shù)性于一身。

　　——這才是系統(tǒng)門窗！

　　反觀我門口窗市場，發(fā)展了20多年，但依然是以型材主導市場，企業(yè)并沒有真正的去研發(fā)、生產(chǎn)制造系統(tǒng)化的門窗，而是以極其簡單的形式把型材批發(fā)給代理商，代理商在發(fā)展下線，在末端進行產(chǎn)品的簡單組裝后投入市場。

　　在沒有大企業(yè)、雄厚資金的推動下，過多依靠終端簡單加工的力量，的鋁合金門窗是不可能進入系統(tǒng)門窗時代的。

　　這是機遇，更是挑戰(zhàn)！

　　美家順景既看到了問題的癥結(jié)，又看到了機會。門窗屬于非標定制產(chǎn)品，更因為門窗體大、玻璃易碎，所以創(chuàng)立性的提出了門窗廠前置，縮短服務(wù)半徑和交貨周期，更好的滿足區(qū)域差異化的個性需求服務(wù)。

　　美家順景坐落于佛山市三水區(qū)，依托實力雄厚的智慧之選方永龍鋁業(yè)和國內(nèi)知名成品門窗品牌，憑借佛山擁有全國很大完整的門窗產(chǎn)業(yè)鏈集群資源，打造資源集成平臺，用開放共享的心態(tài)與區(qū)域門窗廠合作，以門窗產(chǎn)業(yè)鏈為切入點，形成“橫向一體”經(jīng)營模式，與產(chǎn)業(yè)鏈的上下游合作，同時縱向整合利益相關(guān)方資源機構(gòu)進入，形成利益共同體，共享產(chǎn)業(yè)鏈資源，成熟的管理系統(tǒng)和專業(yè)的生產(chǎn)流程等等，全力打造“系統(tǒng)門窗”，讓合作伙伴能夠快速獲得成長，短期內(nèi)有質(zhì)的改變！

　　三、門窗行業(yè)潛力巨大，銷售渠道有待深耕

　　營銷界廣為流傳著這么一句話“得渠道者得天下”。

　　門窗企業(yè)要想脫穎而出，就必須重視渠道與品牌建設(shè)，由區(qū)域品牌、行業(yè)品牌向大眾品牌跨越。

　　如今，門窗企業(yè)相對櫥柜、衣柜、地板、家具等其他家居行業(yè)，發(fā)展相對滯后。門窗行業(yè)雖然歷經(jīng)多年的發(fā)展，但并未完全成熟，仍然處于發(fā)展的上升期。其發(fā)展現(xiàn)在呈現(xiàn)為覆蓋區(qū)域小，渠道不健全；缺乏創(chuàng)立，產(chǎn)品不成熟；企業(yè)數(shù)量多但單個企業(yè)產(chǎn)值低；產(chǎn)品相對集中，單個門窗企業(yè)的年產(chǎn)值所占據(jù)的比例依然很小。

　　在鋁合金門窗行業(yè)，單個企業(yè)年產(chǎn)值在1億元以上的企業(yè)鳳毛麟角，單個企業(yè)所占據(jù)的市場份額更小?？梢?，門窗行業(yè)并沒有出現(xiàn)真正的大品牌，或者說是全國性品牌，因為所屬企業(yè)還是區(qū)域性品牌，甚至是小作坊企業(yè)。同時，在門窗行業(yè)的渠道建設(shè)方面，大部分企業(yè)的渠道布局不完善，或者說網(wǎng)點相對少。在全國2800多個縣城，多數(shù)區(qū)域仍處于空缺狀態(tài)，尤其是品牌門窗欠缺。從目前國內(nèi)門窗企業(yè)經(jīng)營網(wǎng)點來說，有200個經(jīng)營網(wǎng)點或?qū)Ｙu店的企業(yè)并不多，多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營網(wǎng)店或者專賣店數(shù)量不足200家，并沒有真正覆蓋到全國大部分區(qū)域。因此，門窗企業(yè)要做大，仍需要不斷提升自身的競爭能力，加大品牌建設(shè)力度，大力拓展并完善經(jīng)營網(wǎng)點和深耕渠道。

　　美家順景以推動鋁合金門窗行業(yè)健康發(fā)展為己任，具體體現(xiàn)在幫助中小型門窗企業(yè)發(fā)展和為消費者提供“安心、合格”的鋁合金門窗產(chǎn)品來提升消費者居住生活的空間品質(zhì)兩個方面。從另一個角度講，其實就是重視渠道，深耕渠道的體現(xiàn)。

　　針對合作的區(qū)域門窗廠，美家順景有系統(tǒng)的扶持策略：1、門窗廠規(guī)劃建設(shè)，2、生產(chǎn)和管理人員培訓；3、生產(chǎn)和管理的系統(tǒng)標準方案；4、協(xié)助招商終端店面；4、終端門店裝修和廣告支持；5、終端門店運營、推廣、管理統(tǒng)一培訓和指導；6、統(tǒng)一的品牌形象；7、總部全國廣告的立體投放，區(qū)域廣告投放補助支持，迅速提升品牌在區(qū)域市場的曝光率等等。

　　針對合作的終端門店，美家順景品牌化運營+區(qū)域性門窗加工廠混合模式，既提高/增加了佛山成品品牌在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、系統(tǒng)配套優(yōu)勢，又區(qū)域門窗加工廠的模式解決服務(wù)半徑、交貨周期、物流運輸、物流包裝成本等等一些列問題，混合模式整合行業(yè)資源，系統(tǒng)成本整體可以節(jié)約28%以上。

　　另一方面，美家順景在深耕終端的體現(xiàn)：1、全國統(tǒng)一的專賣店形象；2、專賣店“5S”系統(tǒng)打造；3、專賣店V6運營系統(tǒng)；4、各層次人員的系統(tǒng)培訓；5、系統(tǒng)名氣的運營、推廣、管理標準和方案；6、廣告支持；7、美家順景強大專業(yè)的終端落地推廣團隊支持等等……

　　這一切，目的就是要廠商一體化、生產(chǎn)標準化、服務(wù)精細化、深耕渠道，打造企業(yè)、合作伙伴、消費者三方共贏的格局。

　　四、營銷要走娛樂化、趣味化

　　如今信息傳播渠道更多樣化，分散化，在有限的資源情況下怎么樣提高/增加傳播作用更大化，其中關(guān)鍵一步就是企業(yè)營銷宣傳要更賦予娛樂性。

　　企業(yè)不能再只簡單強硬的傳播企業(yè)信息，而是要娛樂化的手段把這些信息更趣味化，能夠在信息大爆炸的時代，更多的吸引、調(diào)動受眾群體的參與性。

　　同時，企業(yè)要更注重自身社會責任的塑造。有好的品牌形象，還必須要有好的社會形象。現(xiàn)如今，消費者可選擇的對象越來越多，企業(yè)如何能博取消費者的好感，除了要塑造合格的品牌形象，還必須要樹立一個充滿社會責任感的社會形象。

　　而門窗行業(yè)，營銷手法還非常粗糙，在娛樂至死的年代，如何玩轉(zhuǎn)營銷，對門窗行業(yè)來說也是一項非常有難度的挑戰(zhàn)。

　　在家居建材行業(yè)，娛樂營銷做的好的，像慕思寢具、、顧家家居……可謂走在行業(yè)的前列，而美家順景則匯聚了這些企業(yè)的精英營銷人才，在營銷方面，在營銷的娛樂性、趣味性等方面美家順景將走出自己的特色之路！

　　門窗行業(yè)的未來十年，是革新的十年，是成品門窗發(fā)展的黃金十年，更是已知家裝市場后一塊待開發(fā)、欠發(fā)展的財富蛋糕。消費需求全面升級，整體產(chǎn)業(yè)升級，成品門窗市場的井噴式發(fā)展……這一切，都注定了未來十年對于鋁合金門窗行業(yè)從業(yè)者來說，是很好的黃金十年，也是糟糕的十年。

　　面對黃金十年，

　　你準備好了嗎？！