傳統(tǒng)建材市場(chǎng)尷尬發(fā)展
??? 我是在97年進(jìn)入建材這個(gè)行業(yè)，在99年正式進(jìn)入南昌建材行業(yè)。99年南昌的建材市場(chǎng)有三個(gè)代表：優(yōu)先個(gè)是洛陽(yáng)路的陶瓷市場(chǎng)、第二個(gè)是司馬廟的省裝潢大市場(chǎng)、第三個(gè)是市建材。前兩個(gè)是南昌的主流建材市場(chǎng)，市建材相對(duì)而言，特點(diǎn)并不鮮明，其產(chǎn)品糅合了省裝潢大市場(chǎng)和洛陽(yáng)路陶瓷市場(chǎng)兩方面的品類，但是，其產(chǎn)品總體水平卻比兩家建材市場(chǎng)都要弱，因此在當(dāng)時(shí)做得很尷尬，直到現(xiàn)在為止還一直處于二線市場(chǎng)的地位。但是可以說(shuō)，這些傳統(tǒng)市場(chǎng)臟、亂、差、散比比皆是。
??? 雖然洛陽(yáng)路市場(chǎng)以做陶瓷為主，但是里面同時(shí)融合了衛(wèi)浴、墻地磚、門業(yè)、石材等，且沒(méi)有進(jìn)行的分區(qū)。這源自于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)是一個(gè)自發(fā)性形成的市場(chǎng)，市場(chǎng)管理方的工作無(wú)外乎是收取租金，并沒(méi)有起到真正的管理作用。對(duì)于這個(gè)傳統(tǒng)型市場(chǎng)，在1999年，我重新整合了原是倉(cāng)庫(kù)的一個(gè)3000平米的二樓，對(duì)于當(dāng)時(shí)南昌建材市場(chǎng)而言，還從沒(méi)有人嘗試過(guò)在二樓做市場(chǎng)，因此，當(dāng)時(shí)的我算是開辟了一個(gè)先河，在二樓建立起大成之家的雛形--大成建材超市。經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，大成建材超市成為南昌市很好的衛(wèi)浴賣場(chǎng)，幾乎聚集了進(jìn)入省內(nèi)所有的中有檔次衛(wèi)浴品牌。
??? 外來(lái)企業(yè)進(jìn)入，建材超市誕生
??? 2003年至2005年期間，外來(lái)建材市場(chǎng)企業(yè)開始進(jìn)駐南昌。首先，香江進(jìn)駐南昌，它以商業(yè)地產(chǎn)為主要運(yùn)作方式，與很高端的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式還存在一定的差距。2004年，東方家園在南昌興起，東方家園作為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)有影響力的建材超市進(jìn)入南昌，但是因?yàn)榉N種原因，它在南昌僅維持了一年時(shí)間。2005年中旬，香江大成之家開始運(yùn)作，當(dāng)時(shí)，我致力將其打造成南昌市場(chǎng)上優(yōu)先個(gè)大型建材賣場(chǎng)，即真正意義上的ShoppingMall概念。將傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)和建材超市結(jié)合起來(lái)，打造出一個(gè)純特色化的產(chǎn)物。
??? 國(guó)外屬于后裝修時(shí)代而非新裝修時(shí)代，較喜歡DIY自己動(dòng)手的裝修模式，因此，其在裝修過(guò)程中，更注重產(chǎn)品的功能性，對(duì)品牌和產(chǎn)品展示這兩方面的要求并不高。但是，國(guó)內(nèi)90%屬于新裝修，消費(fèi)者比較注重產(chǎn)品和品牌的展示，因此，建材賣場(chǎng)實(shí)景式的樣板間展示充分迎合了人的購(gòu)買習(xí)慣。建材賣場(chǎng)還吸取了建材超市的全封閉模式，實(shí)行市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，商場(chǎng)化管理。這與百盛和天虹等各大商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)]有任何區(qū)別。
??? 建材行業(yè)向品牌、規(guī)模方向發(fā)展
??? 然而，傳統(tǒng)式的建材市場(chǎng)劣勢(shì)在于：首先，它做不到提前規(guī)范分區(qū)，這與其是自發(fā)性形成的模式有關(guān)；其次，沒(méi)有檔次細(xì)分，有檔次商品和低檔商品雜亂聚集在一起，而建材行業(yè)在哈佛大學(xué)MBA的分類中屬于不可知的一類，消費(fèi)者除了出于裝修目的外根本不會(huì)關(guān)注這個(gè)行業(yè)，屬于冷行業(yè)。因此，傳統(tǒng)市場(chǎng)中的粗放式經(jīng)營(yíng)就會(huì)嚴(yán)重阻礙消費(fèi)者的購(gòu)買行為。
??? 與此同時(shí)，建材超市也具有其劣勢(shì)：首先，超市中產(chǎn)品的價(jià)格比較固化，價(jià)格不能因?yàn)橛憙r(jià)還價(jià)行為而改變；其次，超市產(chǎn)品在藝術(shù)性、品牌性和功能性等方面的中高端分類幾乎沒(méi)有，以堆貨式的形式存在，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在選擇性上具有一定的難度。當(dāng)時(shí)的大成之家結(jié)合了傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)和建材超市兩者共同的優(yōu)點(diǎn)，摒棄了上述兩者的缺點(diǎn)。它具備了建材市場(chǎng)可討價(jià)還價(jià)、選擇性強(qiáng)的特點(diǎn)，同時(shí)，我們始終堅(jiān)持走中有檔次路線，對(duì)消費(fèi)者而言，大成之家市場(chǎng)商品分類十分清晰。
??? 從南昌建材市場(chǎng)的衍變過(guò)程中來(lái)看，我走過(guò)的十年發(fā)生了翻天覆地的變化，而這十年建材市場(chǎng)的變化卻也見(jiàn)證了南昌經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，從當(dāng)時(shí)不夠規(guī)范混雜的傳統(tǒng)市場(chǎng)，到大成之家、美凱龍，直至現(xiàn)今剛進(jìn)駐南昌的喜盈門，共同印證了南昌建材行業(yè)逐漸向品牌、規(guī)模等方向發(fā)展以及其整體水平的不斷提升。所以這一路走過(guò)來(lái)，我認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)于整體生活品質(zhì)需求的日趨提升對(duì)我們行業(yè)起到相當(dāng)大的促進(jìn)作用。其次，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)促使我們需要不斷的發(fā)展創(chuàng)立。在這兩點(diǎn)的促使下，我們的行業(yè)也將處在不斷的發(fā)展中。