近日，全球加盟網(wǎng)記者來到上海新國(guó)際博覽中心，這里正在舉行2014上海第22屆國(guó)際建筑建材裝飾博覽會(huì)。我們采訪到了本次展會(huì)上的明星企業(yè)——浙江江南紅管業(yè)有限公司的總裁鄭玉蓮女士。以下是采訪實(shí)錄：

【記者】：鄭總您好！首先請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下江南紅管業(yè)的品牌背景：包括成立時(shí)間、產(chǎn)品領(lǐng)域、現(xiàn)有規(guī)模、行業(yè)地位等。

【鄭總】：江南紅管業(yè)成立于2002年，一直從事管材行業(yè)，產(chǎn)品包括PPR管系列、PVC-U系列、pe系列等4大類產(chǎn)品，在過去的12年時(shí)間里，江南紅主要在做外貿(mào)，現(xiàn)在擁有3家境外分公司和5家國(guó)內(nèi)子公司。當(dāng)然，在做外貿(mào)的同時(shí)，我們也一直在觀察國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，今年我們認(rèn)為是一個(gè)很好的機(jī)遇，一是因?yàn)槲覀児懿氖袌?chǎng)行業(yè)的發(fā)展都開始向零售化與品牌化方向轉(zhuǎn)變；二是年前《焦點(diǎn)訪談》爆出了摻假的“毒水管”事件，我們健康管的概念正好符合了消費(fèi)者的訴求；三是多年的歐洲運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)幫助我們制定出了針對(duì)國(guó)內(nèi)管材市場(chǎng)的創(chuàng)立型的營(yíng)銷模式，這些都為我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓提供了很好的扶持。

【記者】：國(guó)內(nèi)塑料管道行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀如何？江南紅管業(yè)的品牌實(shí)力如何體現(xiàn)？

【鄭總】：整個(gè)行業(yè)可以說是在快速發(fā)展中，現(xiàn)在已成為全球優(yōu)先大塑料管材生產(chǎn)和應(yīng)用的，據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，到2015年全國(guó)生產(chǎn)量將接近1600萬噸。而且建設(shè)部也制定了鼓勵(lì)塑料管道發(fā)展的政策，十二五期間，塑料管材的推廣使用也是政府的重點(diǎn)工作之一。

江南紅作為廚衛(wèi)管與引路者，我們?cè)谄放葡到y(tǒng)的完善基礎(chǔ)上，增加了品牌的宣傳與推廣力度，此次展會(huì)我們就是希望大家認(rèn)識(shí)江南紅，以及新管材行業(yè)的品牌化經(jīng)營(yíng)。

【記者】：江南紅管業(yè)如何能夠在同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)現(xiàn)狀中做到差異化競(jìng)爭(zhēng)？能否為智慧之選人介紹一個(gè)江南紅管業(yè)的特色專利產(chǎn)品。

【鄭總】：管材行業(yè)的品牌化之路也是近幾年才開始的，很多消費(fèi)者還不是很了解，管材市場(chǎng)也是不多落戶在建材批發(fā)市場(chǎng)，比較落后與傳統(tǒng)，江南紅則是完全顛覆整個(gè)行業(yè)，提出了創(chuàng)的“131”營(yíng)銷創(chuàng)立模式：

優(yōu)先是：“1”個(gè)體驗(yàn)式展廳，，我們目前擁有一個(gè)大型的廚衛(wèi)空間的體驗(yàn)展示區(qū)，讓消費(fèi)者真正的了解到管材產(chǎn)品是真正與我們生活息息相關(guān)的，必須要像衣柜、床墊一樣重視起來，也讓消費(fèi)者看到我們管材到底是怎樣應(yīng)用到我們生活中的。

第二是：“3”個(gè)終端，一個(gè)我們的經(jīng)銷商專賣門店，配以統(tǒng)一的門頭、門店布局與裝飾，兩套終端展架，這個(gè)是我們的一套零售分銷展架，我們打破行業(yè)其它品牌方式，分銷展架展示我們江南紅品牌的產(chǎn)品，改變?cè)械漠a(chǎn)品堆列、墻面展示的方式，將品牌化更深一步。這是我們工程終端展架，江南紅采用“工程”+“零售”組合開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，多以這套工程展架我們未來會(huì)展示在裝修公司等工程渠道中，提高江南紅品牌的知名度；

第三是：“1”個(gè)活廣告，我們可以看到，展架上面我們同時(shí)會(huì)配有品牌宣傳，包括我們的江南紅品牌LOGO、江南紅產(chǎn)品介紹等等，同時(shí)為顯著的為這個(gè)小型TV+C視頻，會(huì)滾動(dòng)播放江南紅宣傳視頻，聲音、圖像形成動(dòng)態(tài)的多媒體推廣方式，讓每個(gè)進(jìn)店的客戶都會(huì)潛移默化的認(rèn)知到江南紅品牌。

此外，江南紅的產(chǎn)品也在差異化營(yíng)銷中起到了關(guān)鍵性的作用，特別值得一提的是江南紅借此次展會(huì)及4月1日下午召開的新品發(fā)布會(huì)發(fā)布的一個(gè)系列的重量及新品江南紅自潔凈廚衛(wèi)管材管件系列，這個(gè)系列的新品采用獨(dú)特的G PLUS 技術(shù)。是目前世界上單獨(dú)一款融入與醫(yī)用級(jí)原料為基礎(chǔ)的產(chǎn)品，并且目前已經(jīng)獲得專利認(rèn)證。

【記者】：服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率、服務(wù)創(chuàng)立等非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為管業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要方面，江南紅管業(yè)在服務(wù)上有何特色，如何能夠在行業(yè)中脫穎而出？

【鄭總】：確實(shí)，服務(wù)是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要環(huán)節(jié)，我們有兩大服務(wù)，一個(gè)是我們江南紅針對(duì)終端客戶，重點(diǎn)推出了“紅管家”服務(wù)，我們對(duì)終端客戶提供了從前期產(chǎn)品系統(tǒng)介紹，到安裝，再到使用后跟蹤等共10項(xiàng)服務(wù)，確保消費(fèi)者在購買江南紅之后無后顧之憂。

另一個(gè)是針對(duì)我們的合作加盟商，江南紅會(huì)在三個(gè)方面提供服務(wù)，優(yōu)先個(gè)是“五星”標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，包括信息平臺(tái)服務(wù)、管理培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)品培訓(xùn)服務(wù)、銷售培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)；第二個(gè)是鑲嵌式的實(shí)戰(zhàn)幫扶服務(wù)，核心圍繞對(duì)市場(chǎng)終端的幫扶；第三個(gè)是政策支持，包括設(shè)計(jì)、開業(yè)、活動(dòng)、推廣等8大政策支持。

【記者】：目前江南紅管業(yè)在全國(guó)有多少銷售網(wǎng)點(diǎn)？未來三年的發(fā)展規(guī)劃是什么？

【鄭總】：我們從今年開始重點(diǎn)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)共有5家子公司。2014年我們江南紅以華東區(qū)域?yàn)楹诵南蛉A中、華北、華南、西南、西北等區(qū)域進(jìn)行全面滲透、分銷網(wǎng)點(diǎn)3000家；未來2015年，我們要實(shí)現(xiàn)全面覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，達(dá)到全國(guó)品牌專賣店500家，分銷網(wǎng)點(diǎn)5000家；到2016年，江南紅將進(jìn)行渠道的深耕，實(shí)現(xiàn)全國(guó)所有縣級(jí)市以上城市的品牌專賣店的全面覆蓋，全國(guó)專賣店數(shù)量達(dá)到800家，分銷網(wǎng)店15000家。

【記者】江南紅管業(yè)參加這次展會(huì)，將展現(xiàn)哪些全新的技術(shù)或產(chǎn)品？有沒有特別的政策放給加盟商？參加本次展會(huì)的目標(biāo)是什么？

【鄭總】：我們是參加如此規(guī)模的建材裝飾展，展會(huì)其間還將組織召開“管材高峰論壇暨江南紅自潔凈廚衛(wèi)管新品發(fā)布會(huì)”，以及“風(fēng)，世界范”2014財(cái)富共享主題晚宴，向市場(chǎng)全新推出我們的技術(shù)和產(chǎn)品。公司也當(dāng)然會(huì)出臺(tái)一系列的配套政策共同慶祝這一盛典，來感謝大家對(duì)江南紅一直以來的關(guān)注與支持。針對(duì)招商這塊，我們特別準(zhǔn)備了多個(gè)精彩環(huán)節(jié)，比如現(xiàn)場(chǎng)簽約可享受的優(yōu)惠政策，包括現(xiàn)金減免激勵(lì)，以及超級(jí)大獎(jiǎng)回饋等等。針對(duì)消費(fèi)者，我們展會(huì)期間有開展微信掃一掃活動(dòng)，凡是現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注江南紅微信的朋友們均可現(xiàn)場(chǎng)獲贈(zèng)精美水晶掛件一個(gè)，而且每天會(huì)定時(shí)抽取一、二、三等獎(jiǎng)，政策和活動(dòng)可謂豐富多彩，希望所有朋友隨時(shí)關(guān)注江南紅的精彩活動(dòng)，關(guān)注江南紅的健康新品自潔凈廚衛(wèi)管，傳遞健康飲水的口號(hào)，共同為健康飲水事業(yè)奮斗！

【記者】再您看來，加盟商智慧之選做江南紅管業(yè)，需要做好哪些方面的準(zhǔn)備？江南紅管業(yè)對(duì)于加盟商的選擇主要從拿幾個(gè)方面進(jìn)行考量？

【鄭總】：主要是以下幾個(gè)方面：

一、資質(zhì)要求：我們要求加盟商提供公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證、身份證復(fù)印件。具有一定自由資金和流動(dòng)資金，能夠支撐當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的動(dòng)作。有長(zhǎng)期合作的意向，有經(jīng)營(yíng)品牌的意識(shí)，認(rèn)同公司的品牌理念與價(jià)值，自覺維護(hù)好公司的品牌形象。很好熟悉或擁有一定分銷網(wǎng)絡(luò)渠道，擁有合格的關(guān)系網(wǎng)與固定的客戶資源。

二、團(tuán)隊(duì)要求：我們要求加盟商有一支專業(yè)化的物流團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)和售后團(tuán)隊(duì)。

三、門店要求：須在當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)、水暖市場(chǎng)、五金衛(wèi)浴市場(chǎng)內(nèi)設(shè)有獨(dú)立的門店。依代理商級(jí)別不同，店面面積要求不同，但具體使用面積不低于25㎡。很好有獨(dú)立品牌展示區(qū)，能夠醒目的展示公司所有規(guī)格產(chǎn)品。按公司統(tǒng)一提供的SI設(shè)計(jì)裝修門店，樹立公司品牌形象。還要有一個(gè)儲(chǔ)存貨物的倉儲(chǔ)空間，確保擁有充足的貨源，及時(shí)向客戶提供所需產(chǎn)品。

【記者】聽下來，江南紅管業(yè)對(duì)于加盟商的準(zhǔn)入門檻還是不低的，那我想請(qǐng)問鄭總，智慧之選者在加盟以后上，公司能夠給予加盟商哪些扶持呢？

【鄭總】：對(duì)于扶持，江南紅轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)后，立即制定并啟動(dòng)了經(jīng)銷商培養(yǎng)計(jì)劃，在培訓(xùn)、專賣店裝修補(bǔ)貼、開業(yè)推廣禮包、市場(chǎng)推廣、活動(dòng)策劃、分銷開拓方面都會(huì)全力支持，這是我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)的戰(zhàn)略大行動(dòng)之一，全公司都非常重視，所以其力度非常大，在整個(gè)行業(yè)內(nèi)都是盛大的。

【記者】我看到來江南紅展位咨詢的智慧之選人中，有些是已經(jīng)從事建材行業(yè)的，有些則是來自于其他行業(yè)的，因此您能否給那些正在選擇項(xiàng)目的智慧之選者一些建議，讓他們更好地判斷自己未來的事業(yè)方向，找到適合自己的加盟項(xiàng)目？

【鄭總】：我認(rèn)為選擇項(xiàng)目的時(shí)候要從三個(gè)方面來考慮：

首先要選好行業(yè)，這是一個(gè)重要的指標(biāo)，經(jīng)銷商一定要選擇市場(chǎng)容量大，前景廣闊，政策支持多的項(xiàng)目，這樣才有發(fā)展的空間；

其次要選好廠家，一定要綜合評(píng)估廠家的實(shí)力，像公司的技術(shù)先進(jìn)性、研發(fā)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力、國(guó)外市場(chǎng)背景等都應(yīng)該作為考評(píng)依據(jù)。

后要選好合作企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，這是項(xiàng)目能夠時(shí)間久經(jīng)營(yíng)、發(fā)展壯大的重要因素，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一定要有超前的意識(shí)，先進(jìn)的理念，勇于創(chuàng)立，敢于走在行業(yè)的前端，這樣才能保持企業(yè)擁有時(shí)間久的競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)銷商跟著企業(yè)干，才能創(chuàng)造出更大的成功和財(cái)富。

當(dāng)然，我也非常自豪的說，加盟我們江南紅管業(yè)就是很好的選擇之一。

【記者】鄭總，2014年你個(gè)人的目標(biāo)是什么?

【鄭總】：我希望隨著江南紅管業(yè)的發(fā)展，帶來的是“三贏”的局面：即消費(fèi)者收獲健康，加盟商收獲財(cái)富，江南紅完成她的企業(yè)使命。

【記者】好，謝謝鄭總，相信與全球加盟網(wǎng)的合作，江南紅管業(yè)可以取得更好的成績(jī)。

【鄭總】：是的，我們也很感謝這次全球加盟網(wǎng)的報(bào)道和幫助，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，合作共贏”，2014年我們一起努力！謝謝！