2012年7月21日，安華瓷磚隆重召開(kāi)了主題為“專(zhuān)業(yè)決勝終端，信心開(kāi)創(chuàng)未來(lái)”的vip高峰論壇暨石尚品鑒會(huì)。來(lái)自全國(guó)各地的安華瓷磚vip經(jīng)銷(xiāo)商和總公司領(lǐng)導(dǎo)們齊聚一堂，共商發(fā)展大計(jì)。

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　　此次峰會(huì)適值安華瓷磚品牌定位為大理石瓷磚新標(biāo)桿，進(jìn)入大理石瓷磚推廣的關(guān)鍵階段。如何把握機(jī)遇，從渠道、展示、市場(chǎng)推廣、品牌建設(shè)等方面全面推動(dòng)安華瓷磚——大理石瓷磚新標(biāo)桿這一創(chuàng)立品類(lèi)的發(fā)展成為此次會(huì)議的核心議題。

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　　采訪時(shí)間：7月21日
　　采訪地點(diǎn)：佛山市高明區(qū)安華瓷磚vip經(jīng)銷(xiāo)商論壇現(xiàn)場(chǎng)
　　采訪嘉賓：安華瓷磚營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 程振

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采訪嘉賓：安華瓷磚營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 程振

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　　【記者】：本次會(huì)議的主題就是“專(zhuān)業(yè)決勝終端，信心開(kāi)創(chuàng)未來(lái)”，您可以分享一下本次會(huì)議主題的理念嗎?
　　【程 振】：安華瓷磚一直堅(jiān)持走專(zhuān)業(yè)化道路，專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，專(zhuān)業(yè)化終端店面，專(zhuān)業(yè)化管理，這一系列都是安華瓷磚決勝終端的法寶。2012年受房產(chǎn)調(diào)控影響，整個(gè)建材市場(chǎng)行情較不理想，但在這個(gè)形勢(shì)下，信心對(duì)于團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于客戶(hù)，是非常重要的。本次會(huì)議，可以感受到我們安華瓷磚的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)開(kāi)創(chuàng)未來(lái)充滿信心與決心。

　　獨(dú)立運(yùn)作 專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)
　　【記者】：具體來(lái)說(shuō)我們的信心來(lái)源于哪里?
　　【程 振】：今年安華瓷磚的信心是事業(yè)部獨(dú)立的運(yùn)作，專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)的組建，專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)，比如說(shuō)在品牌的宣傳推廣，形象展示的升級(jí)和售后服務(wù)的升級(jí)等各方面都得到很大提升。同時(shí)我們工廠的品質(zhì)相比以前也有了很大的提升，產(chǎn)品品質(zhì)上應(yīng)該說(shuō)安華瓷磚已經(jīng)做到了行業(yè)的標(biāo)桿水平企業(yè)之一。

　　【記者】：安華宮殿石被譽(yù)為行業(yè)大理石瓷磚的新標(biāo)桿，我們安華瓷磚這個(gè)宮殿石的優(yōu)勢(shì)在哪里？
　　【程 振】：安華宮殿石為什么叫新標(biāo)桿？安華宮殿石采用先進(jìn)的數(shù)碼噴墨印刷系統(tǒng)和精選原料，完全攻破了行業(yè)中全拋釉產(chǎn)品的生產(chǎn)與應(yīng)用的瓶頸，以拋光磚生產(chǎn)品質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn)，解決了行業(yè)內(nèi)全拋釉產(chǎn)品規(guī)整度與耐磨性的難題，這是全拋釉產(chǎn)品的革新性轉(zhuǎn)變，既有名貴石材的文化底蘊(yùn)，又有拋光磚的內(nèi)在品質(zhì)，更兼具石材的裝飾，低碳環(huán)保，健康，時(shí)尚應(yīng)有盡有。

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　　金九銀十著重新品發(fā)布
　　【記者】：我們現(xiàn)在有了自己的明星產(chǎn)品大理石瓷磚，接下來(lái)在即將到來(lái)的金九銀十會(huì)有怎樣的推廣計(jì)劃？
　　【程 振】：這次會(huì)有一個(gè)定貨會(huì)，來(lái)自終端經(jīng)銷(xiāo)商真實(shí)的信息反饋，我們接受他們的定單，這些產(chǎn)品的訂購(gòu)迅速的推向市場(chǎng)，在接下來(lái)的幾個(gè)月，我們會(huì)在全國(guó)做一些新品的發(fā)布和新品的品鑒，會(huì)在設(shè)計(jì)師的圈內(nèi)征求更多的意見(jiàn)和建議，讓更多的家庭能夠享用高品質(zhì)、有檔次次、高價(jià)值的安華瓷磚。

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　　【記者】：會(huì)議上提到建立中心倉(cāng)的問(wèn)題，有些經(jīng)銷(xiāo)商可能自己在衛(wèi)浴、瓷磚上做得比較大，所以他們也有自己的倉(cāng)庫(kù)，能夠容納自己的倉(cāng)儲(chǔ)，我們建立中心倉(cāng)是否先尋求試點(diǎn)?
　　【程 振】：瓷磚的運(yùn)作可能需要的是大規(guī)模、大倉(cāng)儲(chǔ)和大物流，這樣才能產(chǎn)生大規(guī)模的效益，所以瓷磚的大倉(cāng)儲(chǔ)、大庫(kù)存，大物流的要求，很多實(shí)力稍微小一點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商，可能無(wú)法滿足，我們就提出這樣的方式，就是合作設(shè)立中心倉(cāng)，抱團(tuán)設(shè)立中心倉(cāng)，這樣就可以達(dá)到倉(cāng)庫(kù)資源的共享，成本的分減，可以降低一部分運(yùn)作的成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。

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　　建立中心倉(cāng) 適用全國(guó)物流需要
　　【記者】：現(xiàn)在有沒(méi)有試點(diǎn)?
　　【程 振】：現(xiàn)在在全國(guó)有很多這樣的中心倉(cāng)城市，比如說(shuō)武漢、成都等等這些地方都運(yùn)作得非常好。

　　【記者】：中心倉(cāng)和區(qū)域抱團(tuán)建立，總部會(huì)給予這些中心倉(cāng)建立一定的扶持嗎?
　　【程 振】：有的，主要是在產(chǎn)品上，還有管理上，方案上，都會(huì)有更多的支持。當(dāng)然包括資金上，包括宣傳的費(fèi)用，推廣的力度上都會(huì)有更大的支持。

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　　【記者】：經(jīng)銷(xiāo)商非常贊同我們新的品牌定位：大理石的新標(biāo)桿，大理石應(yīng)用范圍非常廣，包括商業(yè)地產(chǎn)的外墻、公共場(chǎng)所的地面等，這個(gè)品牌定位的確立過(guò)程是怎樣的?
　　安華宮殿石“大理石新標(biāo)桿”準(zhǔn)確詮釋品牌
　　【程 振】：這個(gè)品牌的定位是經(jīng)過(guò)這幾年的摸索，結(jié)合了現(xiàn)在瓷磚行業(yè)品牌所提煉的一些概念，我們認(rèn)為現(xiàn)在很多概念上面同質(zhì)化比較嚴(yán)重，品牌的差異化比較小，安華瓷磚有著這么多的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又是專(zhuān)業(yè)化做仿大理石瓷磚，產(chǎn)品在品質(zhì)上應(yīng)該是瓷磚行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿，所以我們就很直白的把產(chǎn)品的亮點(diǎn)，把產(chǎn)品品質(zhì)，用轉(zhuǎn)移化的方向提煉出來(lái)作為安華瓷磚這個(gè)品牌的推廣點(diǎn)。

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　　【記者】：可以說(shuō)是分得很精細(xì)。
　　【程 振】：對(duì)，這跟我們的產(chǎn)品結(jié)合得比較緊密，算是對(duì)我們這個(gè)品牌有比較準(zhǔn)確的一個(gè)詮釋。安華瓷磚品牌打造需要廠商共同努力，其關(guān)鍵就在于差異化的準(zhǔn)確定位，渠道推廣、完善配稱(chēng)和品牌傳播搶占消費(fèi)者心智，不斷促進(jìn)安華瓷磚——大理石瓷磚新標(biāo)桿這一創(chuàng)立品類(lèi)的發(fā)展；推動(dòng)品類(lèi)成長(zhǎng)，帶動(dòng)品牌發(fā)展。

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　　【記者】：感謝您接受我們的采訪。