杜菲尼衛(wèi)?。核麄冃袖N很特別
引言:這是一個(gè)國字號(hào)的衛(wèi)浴企業(yè),是惠達(dá)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)下的唐山艾爾斯衛(wèi)浴有限公司,他是杜菲尼衛(wèi)浴總經(jīng)理?xiàng)畲合壬?。與他的對話里透出北部風(fēng)格的樸實(shí)無華,許多之許多,言出意未盡!?
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杜菲尼衛(wèi)浴總經(jīng)理?xiàng)畲合壬?/strong>
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記者:在本土約4000多家衛(wèi)浴企業(yè)中,你們衛(wèi)浴產(chǎn)品將如何行銷?
楊春總經(jīng)理:整體的品牌運(yùn)營是我們企業(yè)行銷的主線,在提升品牌影響力的情況下擴(kuò)大我們的綜合銷量,提高市場占有率。從產(chǎn)品基礎(chǔ)到外延服務(wù)建立一套完善的體系。奠定基石,厚積薄發(fā)。從渠道拓展到市場營銷中心的各項(xiàng)策劃,將兩者有機(jī)結(jié)合,實(shí)現(xiàn)渠道優(yōu)勢資源與不錯(cuò)策劃案的熱情碰撞,擴(kuò)大渠道的銷售提升。建立完善的團(tuán)隊(duì),二十一世紀(jì)只有不錯(cuò)的銷售團(tuán)隊(duì)才能更好的執(zhí)行我們上述優(yōu)勢方案。所有我們在經(jīng)銷商的選擇上仔細(xì)篩選,建立一整套經(jīng)銷商的組織、考核、培訓(xùn)體系。更好的打造一支過硬的隊(duì)伍。共同提高。
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記者:衛(wèi)浴市場經(jīng)銷商渠道仍是稀缺資源,你們?nèi)绾螌Σ撸?/strong>?
楊春總經(jīng)理:今天的建材領(lǐng)域依然處于渠道為主的時(shí)代,面對大家對優(yōu)勢資源的競爭,我們主要做以下兩個(gè)方面:一、主動(dòng)并謹(jǐn)慎選擇不錯(cuò)成熟經(jīng)銷商。二、積極并努力培養(yǎng)新一代合作伙伴。作為一個(gè)新興品牌,而且在行業(yè)里面有一定影響,主要有以下4點(diǎn):第1是產(chǎn)品。產(chǎn)品是基礎(chǔ),我們這幾年不斷地開發(fā)適合于消費(fèi)者具有北歐風(fēng)格的特色產(chǎn)品來贏得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,也打下了比較好的基礎(chǔ)。第2我們要完善我們的營銷渠道,也就是說讓更多的消費(fèi)者能夠便于選擇我們的產(chǎn)品。第3品牌,我們有清晰的品牌定位,北歐衛(wèi)浴生活方式的設(shè)計(jì)大師!第4服務(wù),我們推出i do服務(wù)把我們產(chǎn)品更超值的體現(xiàn)在消費(fèi)者面前,不僅僅享受到的是一種產(chǎn)品,更是一種文化,所以說我們從產(chǎn)品、渠道、服務(wù)商多方面會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)全新的感覺。
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記者:在惠達(dá)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)下,建設(shè)企業(yè)研發(fā)和設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),你們?nèi)绾未蛟鞆?qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)立能力?
楊春總經(jīng)理:一直以來,杜菲尼衛(wèi)浴在深入探究北歐設(shè)計(jì)風(fēng)格的基礎(chǔ)上,憑借集團(tuán)百年衛(wèi)浴資源及品質(zhì)提高/增加,力求將北歐簡約、健康、環(huán)保的生活理念和北歐文化帶入,選擇簡約就是選擇一種超脫、睿智的生活態(tài)度。杜菲尼始終不懈追求更勝一籌的精湛工藝,力求北歐寧靜恒久的心靈升華與現(xiàn)代高質(zhì)生活的很好融合,將北歐文化內(nèi)涵融入衛(wèi)浴生活,開創(chuàng)現(xiàn)代衛(wèi)浴嶄新時(shí)代。?
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記者:你們對網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷關(guān)系怎么處理?
楊春總經(jīng)理:網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷都已經(jīng)成為企業(yè)營銷的重要手段,不過現(xiàn)在還是有不少企業(yè)主往往把傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷割裂開來,人為的把這兩種營銷方式分開,如果搞網(wǎng)絡(luò)營銷,那么傳統(tǒng)的平面,電視,廣播等媒體就不再營銷了,這種做法明顯有著很大的誤區(qū),因?yàn)楫?dāng)前的企業(yè)營銷,已經(jīng)發(fā)展成為線上,線下立體的營銷網(wǎng)絡(luò)了,上下合作,才能夠讓網(wǎng)絡(luò)營銷事半功倍!杜菲尼線上線下立體式銷售。
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記者:你們這次上海廚衛(wèi)展收獲很大,希望對大家再說點(diǎn)什么?
楊春總經(jīng)理:未來市場的競爭應(yīng)該會(huì)更激烈,品牌的整合度會(huì)更高。對品牌的追求會(huì)很明確,要求也會(huì)提高。我們會(huì)一直關(guān)注消費(fèi)者的需求,不斷研發(fā)符合當(dāng)今消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,不斷提升我們的服務(wù),不斷超越您的期望是杜菲尼衛(wèi)浴重新定義衛(wèi)浴行業(yè)至高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。在這里感謝一直關(guān)注和支持杜菲尼的新老客戶。
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記者:我們在觀察杜菲尼衛(wèi)浴時(shí),發(fā)現(xiàn)他們有一種很特別的營銷現(xiàn)像,他們在的各級(jí)市場中,是一種我們稱為“混成旅”式的銷售渠道模式,不知你們讀出了什么?我們一起來探索!祝愿杜菲尼衛(wèi)浴2012年再創(chuàng)立高!
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