第十四屆廣州建博會于2012年7月8日至11日在廣州國際會展中心（琶洲展館）隆重舉行。本屆廣州建博會展覽面積達到32萬平方米，預計海內(nèi)外專業(yè)觀眾將超過12萬人，規(guī)模繼續(xù)雄踞亞洲同類型展會之首，為參展企業(yè)提供了超大規(guī)模的展示空間，也吸引了廣大建材業(yè)智慧之選者的目光。展會期間，全球加盟網(wǎng)采訪報道小組深入探訪參展企業(yè)，了解各大品牌較新發(fā)展動向。下面，就請大家跟隨全球加盟網(wǎng)記者的腳步“親”赴現(xiàn)場，與您所關注的企業(yè)做一次面對面的交流。
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　　采訪對象：人氣櫥柜? 渠道管理運營總監(jiān)? 李江華
　　采訪人：全球加盟網(wǎng)記者? 徐娜
　　采訪時間：2012年7月10日
　　采訪地點：廣州國際會展中心（琶洲展館）

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人氣櫥柜? 渠道管理運營總監(jiān)? 李江華

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　　【全球加盟網(wǎng)】：李總您好！首先還是請您簡單介紹一下我們?nèi)藲鈾还襁@個品牌。
　　【李總】好的。人氣櫥柜從建立到今年是13年整，公司主要是以中高端的定位，品質(zhì)化的產(chǎn)品，專業(yè)、專注于廚房一體化這個領域。本次來廣州我們主要帶來了兩方面信息的發(fā)布：渠道下沉戰(zhàn)略的發(fā)布，廚、餐、客一體化“廚房生活中心”理念的發(fā)布。

　　【全球加盟網(wǎng)】：您能不能具體給我們介紹一下這個“廚房生活中心”理念是如何來闡述的？
　　【李總】：之前在家庭生活里大家更多是以客廳為中心的，比如來了客人會在客廳喝茶、聊 天，品牌的“廚房生活中心”理念是希望我們以廚房作為家庭的核心，其實這一理念在國外已經(jīng)相對成熟。在具體的產(chǎn)品設計上可以看到我們是把餐廳和客廳融為一體。這也是我們簽約的人氣的設計師以他的設計理念融入我們的餐飲文化推出的一款產(chǎn)品。這款產(chǎn)品在這次概念發(fā)布之后，不久的將來就會推向市場，我們對于這款產(chǎn)品也非常期待。

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　　【全球加盟網(wǎng)】：因為的烹飪習慣，廚房當中的油會非常多，現(xiàn)在我們提出了“廚房生活中心理念”包括推出了一系列這樣的產(chǎn)品，那我們是如何解決油的問題呢?大家在真正的使用過程中如何能夠避免油的困擾？
　　【李總】：實際品牌擁有廚房全產(chǎn)品線，我們有自己的機、灶具，現(xiàn)在還有我們的廚具產(chǎn)品。在廚具產(chǎn)品方面我們也代理了一些人氣的品牌，作為的總代在我們的展廳進行銷售，這些廚具本身就解決了油的核心問題，再加上我們本身的機的造型以及它的功能，是迎合了我們的灶具和廚具，因此我們這個廚房雖然是開放式的廚房，但在實際的做飯、炒菜的過程中是感受不到油的。

　　【全球加盟網(wǎng)】：所以大家不用擔心這方面的因素了。剛才您還提到了這次展會發(fā)布的一個市場下沉的計劃，具體是怎么樣的計劃？
　　【李總】：公司沉淀了13年，但在兩年之前還沒有更多地針對全國的三四線市場進行開拓，今年我們也是迎合市場的需求推出了這個渠道下沉的戰(zhàn)略，也就是主要針對三四級市場進行開拓。昨天我們也在展會的一號會議室做了一個現(xiàn)場的發(fā)布會，現(xiàn)場也簽約了70家三四級市場的經(jīng)銷商。當然我也為這次三四線市場的渠道下沉制定了一些特殊的政策，迎合了三四線市場的智慧之選門檻，另外在這次展會上簽約的客戶還可以得到十萬元的禮包，這也是公司在13年的發(fā)展中推出如此大的優(yōu)惠力度。另外我們也為三四級市場量身定制了產(chǎn)品線，與現(xiàn)場我們看到的這些樣柜會有一些差異化的區(qū)別。對于智慧之選者來說智慧之選的門檻降下來了，產(chǎn)品的差異性也做到了，同時迎合三四級市場我們大區(qū)渠道的后勤管理部門也增加了核心的服務人員，總體上已經(jīng)具備了開拓三四線市場的能力。所以今年公司的戰(zhàn)略目標我們叫做“募千城，掌財富”，也能夠感受到我們從今年開始要大力拓展三四線城市。我們也相信不久的將來，我們的“廚房生活中心”也一定會隨之走進千家萬戶。

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　　【全球加盟網(wǎng)】：針對這次市場下沉，我們已經(jīng)做好了哪些準備？
　　【李總】：我們目前在三四線市場下了很大的功夫，我們的渠道現(xiàn)在已經(jīng)劃分成五個大區(qū)，包括華北大區(qū)、華東大區(qū)、華西南大區(qū)、華中大區(qū)，因為公司的總部在福建廈門，福建就成立了一個獨立的大區(qū)。在大的渠道背景之下，我們又把大區(qū)分成了小區(qū)，比如華東大區(qū)的每個小區(qū)又管理相應的幾個省，這樣的話我的管理會越來越往下走。每個小區(qū)配備了我們的區(qū)域經(jīng)理、銷售督導、產(chǎn)品經(jīng)理、企劃經(jīng)理，由這個團隊來負責我們小區(qū)的加盟商，層層下沉之后管理的半徑會越來越短，細節(jié)管理會越來越深入。加盟品牌的經(jīng)銷商在開業(yè)完以后實際上更多的是需要企業(yè)來扶持，品牌也是具備了這樣的能力，目前應該說是一個很好的時機。

　　【全球加盟網(wǎng)】：那此前我們在一二線市場整個的發(fā)展狀況是什么樣子的？
　　【李總】：目前我們的直營分公司是有13家，去年之前我們的加盟商基本覆蓋了一二級甚至部分的三級市場。但是國內(nèi)的櫥柜市場應該還是比較大的，我們所占的市場份額還是遠遠不夠的。今年年末到明年年初公司有一個300畝的產(chǎn)業(yè)基地將投入使用，之前我們沒有往下走也是覺得我們還不具備這個產(chǎn)能，就是市場有了、產(chǎn)品有了，但是后面還是不具備支持它的產(chǎn)能，我們覺得還是有問題的，應該說品牌是一個比較負責任的企業(yè)。從今年開始我們產(chǎn)能夠了，我們的渠道管理架構(gòu)完善了，人員儲備的能量也夠了，產(chǎn)品差異化的區(qū)分以及研發(fā)，所有的方面都具備了往下走的能力。所以，今年我們將大力進行三四線市場的開發(fā)。

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　　【全球加盟網(wǎng)】：我們也很期待品牌在三四線市場的一個發(fā)展。去年整個市場行情不好的情況之下，您預計今年櫥柜市場的發(fā)展會怎么樣？
　　【李總】：從去年到今年整個市場的大環(huán)境我們也有所感受，對于品牌來說我們的定位反而在這個時候凸顯出來。我們在整個行業(yè)是屬于中高端的定位，我個人認為在特別一些細分市場反而這一部分的定位不會受到太多的影響，所以我們從去年甚至到今年上半年依然有30%—40%的增長。智慧之選者在進行智慧之選選擇的時候我倒覺得可以在這個市場大環(huán)境不好的時候更多考慮企業(yè)的內(nèi)功，企業(yè)的實力，以及它的定位，這些非常關鍵。目前櫥柜市場的一些產(chǎn)品、品牌還是相當混亂的，一些初始的智慧之選者對于行業(yè)沒有很深的了解，往往會在決策上出現(xiàn)偏差。包括展會上有一些經(jīng)銷商和一些品牌可能有簽約，也交了定金，但是又感受到對方在后續(xù)的服務上跟不上，在現(xiàn)場與我們交流之后打消了很多在產(chǎn)品和服務上的顧慮，終選擇加盟品牌。

　　【全球加盟網(wǎng)】：本次參加廣州建博會有怎樣的感受？
　　【李總】：在建博會我們除了感受同行一些新的產(chǎn)品，以及同行一些好的經(jīng)驗，在渠道管理上，甚至在招商層面上我們也感受到了一些企業(yè)正在蒸蒸日上。同時也感覺到這個市場在一定的時期還是相對比較亂的，也希望消費者以及加盟商還是要擦亮眼睛，在決策于做你的終身事業(yè)的時候，還是要相對慎重一些，去找一些適合自己，企業(yè)的規(guī)模、實力、后勤服務都能夠扶持到你的企業(yè)去合作，這樣的企業(yè)合作起來相信會比較順暢。

　　【全球加盟網(wǎng)】：好的。謝謝李總接受我們的采訪，謝謝！?
　　【李總】：謝謝！