今年上半年臺州工業(yè)經(jīng)濟保持平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢，但也面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。受原材料持續(xù)上漲、匯率利率上升和要素制約突出等因素影響，企業(yè)經(jīng)營困難加大，贏利空間不斷壓縮。如何解決問題，克服困難，加快轉(zhuǎn)型升級步伐，是廣大企業(yè)、尤其是中小企業(yè)必須要走的“華山一條路”。面對復雜的宏觀經(jīng)濟形勢，我市廣大企業(yè)主動適應(yīng)，奮力突圍。本報今起推出系列報道，介紹一批成長型企業(yè)的突圍之路，希望能起到拋磚引玉的作用。

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　　做景觀樹葉，所需科技含量不高，進入門檻也不高，是否意味著激烈的競爭？浙江明筑新材料有限公司給出的答案是：不。

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　　這家位于天臺的公司從2001年起步，發(fā)展成全球很大的仿真植物“綠色籬笆”生產(chǎn)企業(yè)。董事長徐世虎說，十年下來，目前類似生產(chǎn)企業(yè)仍不多，背后的原因是，“明筑”始終先人一步研發(fā)出各種型號的景觀樹葉，并給它們一一申請專利，以致其他企業(yè)在“專利”盾牌面前，難以涉足。

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　　一個完全競爭的市場，“明筑”把它做成了“壟斷競爭市場”，表面看是善于用制度保護自身的市場成果，實則是公司走出的一條持續(xù)創(chuàng)立的發(fā)展路徑。

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　　“我們研發(fā)的型號，全世界目前還沒有”

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　　徐世虎坦陳，全球金融危機后的這兩年，公司發(fā)展得并不快。

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　　但這個“不快”要看怎么比較，若與早年公司動輒的增長速度相比，確實慢下來了；若橫向比，百分之二三十的增幅，仍讓眾多民營企業(yè)自嘆弗如。

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　　2003年11月，當時以做竹木門簾等傳統(tǒng)工藝品為主的“明筑”，研發(fā)出優(yōu)先個仿真籬笆產(chǎn)品，并申請專利，公司開始了“跨越”之旅。

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　　2004年，“明筑”銷售額增幅160%；2008年，全球金融危機肆虐，但不斷推陳出新的產(chǎn)品，讓公司當年仍實現(xiàn)了70%以上的驚人增幅。目前，公司研發(fā)的各類景觀樹葉產(chǎn)品超過60個，申請國內(nèi)外專利30多項。

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　　“公司現(xiàn)在的發(fā)展應(yīng)該算是穩(wěn)健的?！?月3日，剛從外地考察回來的徐世虎在回答記者的疑問時，洪亮的聲音背后透出十足的底氣。

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　　徐世虎的底氣何在？他說有二，一是公司近研發(fā)設(shè)計出多款新產(chǎn)品，而且與之配套的生產(chǎn)設(shè)備也是自主研發(fā)的?！拔覀冄邪l(fā)的型號，全世界肯定還沒有出現(xiàn)過?！彼f，以前公司的專利產(chǎn)品一直被模仿，從來沒有被超越，現(xiàn)在則連模仿都困難了。二是公司資信好，銀行會主動“送錢上門”，徐世虎指著墻上的一溜“浙江省誠信企業(yè)”、“浙江省信用管理示范企業(yè)”的獎牌說道。

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　　從國際市場到國內(nèi)市場
　　創(chuàng)立是持續(xù)成功的關(guān)鍵。在徐世虎眼里，企業(yè)的創(chuàng)立不僅僅是產(chǎn)品的創(chuàng)立，它還是管理創(chuàng)立、市場創(chuàng)立、商業(yè)模式創(chuàng)立的綜合體。

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　　初，為產(chǎn)品找不到銷路而煩惱的徐世虎，依靠電子商務(wù)把產(chǎn)品打入了國際市場。全球金融危機讓他認識到，國內(nèi)這個巨大的市場同樣是公司的市場創(chuàng)立地。

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　　然而，要打入國內(nèi)市場談何容易？機會終于降臨到時刻準備著的徐世虎身上。2010年上海世博會國際信息發(fā)展網(wǎng)館指定“明筑”為仿真樹葉籬笆供應(yīng)商，這讓四處尋找推廣平臺的徐世虎興奮不已。

　　“之前我們就按照國人的消費思維，設(shè)計了好幾款‘特色\’的景觀樹葉產(chǎn)品，就需世博這樣的‘東風\’吹吹，”回憶起當時的情景，徐世虎至今記憶猶新，為確保仿真籬笆“一炮打響”，他帶著十幾個員工到世博會館安裝，連續(xù)兩夜沒睡覺。

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　　“世博”之旅，讓“明筑”的景觀樹葉名聲大噪。國內(nèi)客戶對這些制作精美、清新的產(chǎn)品充滿了好奇和興趣，紛紛索要產(chǎn)品介紹和資料。

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　　徐世虎說，今年年初，公司在杭州設(shè)立了營銷中心，成為開拓國內(nèi)市場的前站。“現(xiàn)在公司的工藝串珠等傳統(tǒng)產(chǎn)品已基本被淘汰，九成以上銷售額來自景觀樹葉，針對國內(nèi)客戶研發(fā)的景觀樹葉大受歡迎?！?/span>

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　　創(chuàng)立沒有止境
　　徐世虎的創(chuàng)立轉(zhuǎn)型還在繼續(xù)。
　　8月3日下午，“明筑”的生產(chǎn)廠房好不熱鬧。十幾臺木塑機、造粒機、磨砂機正在安裝調(diào)試，當?shù)毓╇娋值膸煾祩儎t在抓緊給廠房安裝變壓器，進行用電增容。徐世虎指著這些嶄新的機器，自豪地說：“這是馬上要啟動的木塑項目，利用木粉、廢塑料等生產(chǎn)出木塑地板、葡萄架、戶外涼亭等產(chǎn)品，因為是資源循環(huán)利用，已經(jīng)成為‘十二五\’重點扶持產(chǎn)業(yè)。”

　　徐世虎說，這是公司在堅持產(chǎn)品創(chuàng)立轉(zhuǎn)型上的又一重大決策，“公司所在的天臺坦頭鎮(zhèn)是木塑生產(chǎn)基地，這里有資源優(yōu)勢，此外木塑項目產(chǎn)品可以利用景觀樹葉現(xiàn)成的銷售渠道和客戶，打開市場?！?/span>

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　　就在今年的5月20日，徐世虎還做了個大膽決定，把已用了十年之久的“浙江明珠工藝品有限公司”，改為現(xiàn)在的“浙江明筑新材料有限公司”。

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　　“從‘明珠\’到‘明筑\’，不是一個名稱的簡單改變，而是公司在品牌創(chuàng)立上邁出的一大步?！毙焓阑⒄f，之前已有一家叫做“明珠水產(chǎn)”的公司注冊了“明珠”商標，而景觀樹葉定位景觀裝飾材料，屬于建筑行業(yè)，公司改稱“明筑”不僅準確，且更有利于公司今后打響品牌！

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景觀裝飾口碑佳品牌，期待您的加盟！

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