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    揭秘丨艾臣安全門窗:打造新零售體系,夯實(shí)終端

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    2018-07-30 09:42:31 來源: 神州加盟網(wǎng)  有6081人參與
    • 經(jīng)營范圍:智能門窗、安全門窗、鋁合金門窗、陽光
    • 門店數(shù)量:316家
    • 單店投資額:10~20
    企業(yè)已備案
    企業(yè)已認(rèn)證
    成交領(lǐng)紅包
      “我們所處的時代變化極快,碎片化、去中心化、互聯(lián)網(wǎng)等詞匯撲面而來,沖擊著我們對世界的原有認(rèn)知,時代的浪潮裹挾著我們必須前進(jìn);而要抓住這個時代,開創(chuàng)一段事業(yè)就要以專注謀生存,以創(chuàng)立求發(fā)展。”艾臣安全門窗營銷副總陳日初如是說道。

      近日,門窗行業(yè)主流媒體慧亞-家居熱線為揭秘不錯門窗品牌,對艾臣安全門窗營銷副總陳日初進(jìn)行了稿件專訪。

      以下為訪談內(nèi)容:

      1、記者:2018年將是定制門窗行業(yè)飛躍發(fā)展的重要時期,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,請問艾臣安全門窗在這樣的形式之下,企業(yè)整體的經(jīng)營思路迎來了哪些變化?


      艾臣營銷副總陳日初:

      一直以來,我們以消費(fèi)者為中心,緊跟時代趨勢,不斷迭代自己的商業(yè)模式,更好的服務(wù)本土百姓,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)社會。在新時代、新形勢、新征程下,我們不忘初心,從心出發(fā),打造新零售體系,夯實(shí)基礎(chǔ)。那到底什么是“新零售”呢?我們實(shí)踐,找到了屬于艾臣的答案:

      (1)產(chǎn)品智能化。在這個經(jīng)濟(jì)大時代的背景下,建材家居行業(yè)魚龍混雜,只有尋求產(chǎn)品差異化才能分得一杯羹。因此,我們本著無痛點(diǎn)不研發(fā)、無差異不研發(fā)的原則,在眾多的品牌中以智能化產(chǎn)品突出重圍,以智能科技為手段打造安全門窗品牌,自主研發(fā)智能云系統(tǒng)app,物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搭載門窗產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)一鍵求助、室內(nèi)外遙控、防盜報警、環(huán)境監(jiān)測、紅外線感應(yīng)、雷達(dá)感應(yīng)等多種功能和手段。


      (2)業(yè)務(wù)多元化。在業(yè)務(wù)拓展方面,我們主張多元化發(fā)展,而不是將雞蛋放在一個籃子里。艾臣迅速轉(zhuǎn)變思維模式,在銷售鏈條的節(jié)點(diǎn)上以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心,入駐、天貓等電商平臺,將實(shí)體店產(chǎn)品搬到線上,打破空間和地域的限制,艾臣合伙人的方式集合聯(lián)盟電商平臺推廣活動,做到“線上下單,就近門店服務(wù)”的模式。此外,在線下我們還有310主動營銷幫扶團(tuán)隊,從方案策劃、店面人員培訓(xùn)、活動集客、落地爆破等方式,終端活動的多方面幫扶,搶占終端。


      (3)注重互聯(lián)網(wǎng)+思維,網(wǎng)絡(luò)營銷全面出擊。我們在品牌推廣方面,不拘泥于傳統(tǒng)制造業(yè)的思維,更注重品牌知名度和美譽(yù)度的打造。有專人負(fù)責(zé)公司官方微信的經(jīng)營管理,朋友圈和社群打造品牌的“人性化”和“個性化”,增加與意向客戶、品牌粉絲黏性互動,從而達(dá)到意向客戶引流的結(jié)果,助推招商加盟。同時與業(yè)內(nèi)主流門戶網(wǎng)站,如今日頭條、新浪家居、騰訊家居等平臺達(dá)成合作,緊跟時代潮流,目前流行的抖音、快手、美拍等視頻手段加大品牌傳播力度。


      (4)終端銷售數(shù)據(jù)化。我們采用先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)化生管系統(tǒng)杜特軟件,將物流、資金流、信息流整合,提率,降低運(yùn)營成本。同時可以軟件詳知客戶下單情況,數(shù)據(jù)的匯總和分析,建立專屬于艾臣客戶的大數(shù)據(jù)體系,從而掌握產(chǎn)品在市場上的反饋情況,更利于我們制定貼近于消費(fèi)者需要的產(chǎn)品策略和推廣策略。


      從以上四個方面的動向可以看出,我們艾臣真正在修煉“內(nèi)功”,不斷去夯實(shí)自己的硬實(shí)力——以大數(shù)據(jù)、云計算、線上平臺共享等技術(shù)手段去完善自己。終端線下專賣店統(tǒng)一的SI體系強(qiáng)化品牌形象,增強(qiáng)用戶體驗(yàn)性,洞察消費(fèi)者的生活場景,構(gòu)建不同形態(tài)、不同理念、針對不同人群的多業(yè)態(tài)模式。在此基礎(chǔ)上,艾臣與各經(jīng)銷商伙伴、各合作平臺協(xié)同共贏、抱團(tuán)發(fā)展,打造新零售體系的“命運(yùn)共同體”,去為實(shí)體店賦能,促進(jìn)品牌發(fā)展。

      2、記者:打造好團(tuán)隊是企業(yè)獲得長展的基礎(chǔ),請問艾臣安全門窗是如何打造管理好不錯團(tuán)隊的?


      艾臣營銷副總陳日初:

      在團(tuán)隊管理方面,責(zé)任勝于能力,執(zhí)行高于一切。艾臣主張將執(zhí)行力量化:敬業(yè)度是基礎(chǔ),認(rèn)同度是信心,性是關(guān)鍵。尤其是敬業(yè)度,作為執(zhí)行力的基礎(chǔ),要找準(zhǔn)自己的定位、找準(zhǔn)角色的定位。當(dāng)下是公司發(fā)展的關(guān)鍵時刻,所有艾臣人更應(yīng)該具備高度的敬業(yè)精神,認(rèn)同公司企業(yè)文化、核心價值觀,深諳品牌精神內(nèi)涵,扮演好自己的角色,將思路形成可量化、切實(shí)可行的工作計劃,三者合一打造執(zhí)行力!

      3、記者:艾臣安全門窗以“安全”作為產(chǎn)品主打的概念,請問您對安全門窗的概念是怎么看得,艾臣的門窗又是如何做到安全的?


      艾臣營銷副總陳日初:

      縱觀各個品牌產(chǎn)品,在門窗安全方面只是流于表面,不外乎就是增加安全防護(hù)欄,對于防盜防護(hù)依然不能從根本解決。而我們的艾臣安全門窗,是一款不需要防盜網(wǎng)的安全門窗,用科技改變生活,智能化的六大特色讓每一個家庭更安全、更健康、更舒適:

      ① 離家提示上鎖:在房主出門時,能夠自動提示是否關(guān)好窗、鎖上門,不給危險分子可趁之機(jī);

      ② 門窗撬開報警:當(dāng)有小偷或者不法人員撬動門窗時,觸發(fā)語音報警,并做手機(jī)提示;

      ③ 雷達(dá)感應(yīng)報警:當(dāng)不法分子靠近門窗,將自動發(fā)生警報,提示屋主;

      ④ 紅外線感應(yīng)報警——電動窗:在電動窗上安裝紅外探測器,當(dāng)非法分子靠近門窗即刻探測到,立即發(fā)出警報;

      ⑤ 風(fēng)雨自動關(guān)窗——?dú)庀笳荆褐悄芟到y(tǒng)風(fēng)向、雨水和光照大小的感應(yīng),自動識別關(guān)閉/開啟窗戶;

      ⑥ 一鍵求助:主人房或者長輩房突發(fā)意外,可以按下按鈕一鍵求助,通知家人及時處理。

      4、記者:據(jù)我們了解,艾臣推出了門窗行業(yè)的新模式——艾臣專屬新零售模式,請問這個模式的進(jìn)展如何,取得了怎么樣的成績了?


      艾臣營銷副總陳日初:

      隨著市場消費(fèi)者需求的不斷提升,行業(yè)之間的競爭已白熱化。對于當(dāng)前的狀況,艾臣獨(dú)辟蹊徑從實(shí)踐中摸索出走新零售模式這樣的特色發(fā)展方向,是軟硬件齊頭并進(jìn)平衡發(fā)展的結(jié)果。作為有互聯(lián)網(wǎng)基因的門窗品牌,面對越發(fā)挑剔的市場環(huán)境,艾臣除了在產(chǎn)品方面自主研發(fā)的云系統(tǒng)打造智能安全門窗這樣難得的硬實(shí)力以外,還注重軟實(shí)力的提升,比如優(yōu)化服務(wù)體系,完善的培訓(xùn)系統(tǒng)、在品牌推廣上海陸空齊發(fā)力等,一系列舉措增加門窗的“質(zhì)”。從硬件的無堅不摧,到軟件的柔韌有余,剛?cè)岵?jì)拓展市場,讓加盟艾臣的經(jīng)銷商們當(dāng)前有錢賺,未來賺大錢。

      5、記者:2018年下半年,艾臣在整體的規(guī)劃上將會有哪些新的布局,著重發(fā)展哪些方面?


      艾臣營銷副總陳日初:

      下半年我們將一系列的動作,圍繞招商、養(yǎng)商、育商三個方面,打造企業(yè)與經(jīng)銷商的利益共同體。在招商上,我們注重與品牌定位、公司發(fā)展理念更匹配的經(jīng)銷商加入我們;重點(diǎn)培養(yǎng)好的經(jīng)銷商,在招商后實(shí)施跟蹤與服務(wù),給予經(jīng)銷商多項支持政策,包括店面選址、裝修設(shè)計、安裝指導(dǎo)等;在育商方面,設(shè)有商學(xué)院專門針對經(jīng)銷商客戶進(jìn)行包括銷售以及市場拓展的培訓(xùn),一對一的市場幫扶等 。

      另外,我們還將展開一系列的措施,以提升品牌的知名度,為終端創(chuàng)造更多的銷售條件。310幫扶戰(zhàn)隊將引入更專業(yè)的咨詢公司,打造終端整體運(yùn)營體系,從店員的招聘、導(dǎo)購團(tuán)隊的培訓(xùn)、門店的管理、活動的開展等,制定全面的標(biāo)準(zhǔn)化動作,以提升店面的綜合競爭力,同時啟動高炮廣告的投放計劃,讓我們的品牌曝光率不斷增強(qiáng);華南華中西南三個大區(qū)即將推出明星簽售會,明星效應(yīng),切實(shí)幫扶經(jīng)銷商提高銷量。

      艾臣門窗加盟:http://www.jiameng.com/aichenmc/
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