本人在建材圈從業(yè)多年，對(duì)各行業(yè)大致情況還是有所了解。今年初剛接觸涂料行業(yè)，隨著時(shí)間推移，也對(duì)這行業(yè)逐步熟悉起來了。

隨著對(duì)本行業(yè)逐步深入的滲透，心中對(duì)這個(gè)行業(yè)越發(fā)不可理解，按常理說，油漆涂料這么成熟的一個(gè)行業(yè)，從宣傳、招商、開店、運(yùn)營(yíng)、銷售。應(yīng)該是行業(yè)里面非常成熟的模式，廠家和經(jīng)銷商應(yīng)該是一個(gè)雙贏的結(jié)果的。

但事實(shí)卻相反。廠家的低價(jià)一降再降，經(jīng)銷商的售價(jià)也是折了又折，可消費(fèi)者還是不買帳。

房地產(chǎn)依舊不錯(cuò)，裝修需求依然旺盛，可涂料行業(yè)卻整體低迷？本人耐不住心中的困惑：涂料行業(yè)怎么啦？

優(yōu)先問：“有量無價(jià)”，收銀都去哪兒了？

據(jù)相關(guān)部門不完全統(tǒng)計(jì)，我國建筑市場(chǎng)涂料整體需求還是逐年上升的，近年來都以年均10%左右的速度在增長(zhǎng)。然而，一方面是涂料產(chǎn)量的劇增；另一方面卻是經(jīng)銷商面對(duì)“難以賣出好價(jià)錢”的尷尬。當(dāng)下，由于傳統(tǒng)涂料產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩日益突出，據(jù)行業(yè)內(nèi)名氣人士介紹：涂料行業(yè)近三十年毫無創(chuàng)立，一味的在環(huán)保上炒現(xiàn)飯。這個(gè)在整個(gè)建材行業(yè)內(nèi)是極不正常的。

經(jīng)銷商難以找到差異化的突破口，只能將產(chǎn)品價(jià)格一降再降以吸引消費(fèi)者?！暗蛢r(jià)”已然成為整個(gè)涂料行業(yè)“有量無價(jià)”真實(shí)的寫照。在本人多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)看來，深陷“價(jià)格戰(zhàn)”漩渦中的經(jīng)銷商長(zhǎng)期以往下去，“跳樓”將不是價(jià)格，或是經(jīng)銷商本身了。用現(xiàn)在流行的一句歌詞：收銀都去哪兒了？

第二問：地位一降再降，尊嚴(yán)在哪里？

涂料在家裝中應(yīng)該有著重要的地位，裝修成果或者裝修風(fēng)格應(yīng)該是以墻面色彩的搭配為主的，打開家門印入眼睛的應(yīng)該是墻面裝飾?，F(xiàn)在墻面裝飾竟然淪為家裝中毫無爭(zhēng)議的，80%以上基本約定成俗，也就是乳膠漆白墻。

在家裝材料中，他的價(jià)值竟然不如一樘木門的價(jià)值，難怪賣不出好價(jià)錢的。

在與房產(chǎn)、家裝捆綁銷售的過程中，涂料經(jīng)銷商的收銀被房產(chǎn)企業(yè)、家裝公司一再瓜分，后真正裝進(jìn)自己口袋里的錢“少得可憐”，受打擊的還是一線經(jīng)銷商的自信心，一個(gè)市場(chǎng)里做櫥柜，衣柜的店面風(fēng)生水起，店面裝修的金碧輝煌，而涂料經(jīng)銷店好像生出來就是路邊店，混營(yíng)店的地位。幾桶油漆隨意一堆，就代表了一個(gè)涂料經(jīng)營(yíng)店。很少有涂料店開在專業(yè)的賣場(chǎng)里面的。接一個(gè)裝修單，后一計(jì)算，自己的收銀還不如油木工，徹頭徹尾淪為“涂料搬運(yùn)工”，還要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)同行種種的惡意中傷，做涂料經(jīng)銷商意義在哪里？尊嚴(yán)在哪？

第三問：“三低”循環(huán)怪圈，方向在哪里？

由于前期粗獷式的發(fā)展，造成企業(yè)遍地，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，為了搶市場(chǎng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，涂料廠商的收銀一再被攤薄。本人在招商過程中與不少經(jīng)銷商有過溝通，不少地板經(jīng)銷商都不約而同大倒苦水，行業(yè)越來越難做，產(chǎn)品越來越難賣，已成為目前困擾經(jīng)銷商的重大難題。一方面是產(chǎn)品賣不出去，另一方面是賣出去了也賺不到錢。經(jīng)銷商由此陷入了“橫豎都是死”的狀況，一般都是“低收銀-低投入-低產(chǎn)出”的“三低”惡性循環(huán)。其實(shí)不想走，其實(shí)我想留，可是就算是想走，方向又在哪里？

“坐著等死”不如“站著拓土”，差異化才是王道。

這個(gè)“怪圈”，實(shí)則也是行業(yè)陷入發(fā)展困頓的“死循環(huán)”。站在整個(gè)行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，與其“坐著等死”，倒不如積極行動(dòng)起來，企業(yè)從新的方向開疆拓土，行業(yè)全方面的轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而也帶動(dòng)經(jīng)銷商更多的看到行業(yè)的未來，以及行業(yè)“錢”景。

那么，涂料行業(yè)未來轉(zhuǎn)型到底應(yīng)該從哪幾方面著手呢？（本人初涉涂料行業(yè)，涉足不深，只是試圖從市場(chǎng)的角度來談?wù)勛约旱某鯗\看法。）

1、產(chǎn)品差異化：彩妝漆市場(chǎng)大有可為

傳統(tǒng)涂料再也不能將自己局限在產(chǎn)能過剩的紅海里競(jìng)爭(zhēng)。隨著“大家居”時(shí)代的到來，積極跨界，努力擴(kuò)展市場(chǎng)新藍(lán)海才是王道。而市面上并不乏這樣的新品類：如鱷魚彩妝漆，還有其他藝術(shù)漆，3D顆粒漆等。很多品牌廠家也在紛紛推出差異化產(chǎn)品。這個(gè)新藍(lán)海市場(chǎng)，期望有一個(gè)敢于擔(dān)當(dāng)，有所作為的企業(yè)，敢于振臂一呼，領(lǐng)導(dǎo)傳統(tǒng)涂料行業(yè)，由“三低”怪圈走向已初具規(guī)模，逐步成熟的彩妝漆市場(chǎng)新藍(lán)海。

2、營(yíng)銷差異化：家居全渠道營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在以日新月異的速度進(jìn)行著顛覆式的發(fā)展，在信息化的大數(shù)據(jù)時(shí)代，行業(yè)的營(yíng)銷模式也必須從產(chǎn)品、服務(wù)全面向數(shù)字化、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)行轉(zhuǎn)型。不論是利用電商平臺(tái)所進(jìn)行的品牌線上聯(lián)盟營(yíng)銷，還是利用微信、微博等新媒體所推廣微營(yíng)銷等各種新模式都應(yīng)該而且值得被涂料行業(yè)的發(fā)展所借鑒。

同時(shí)，除了新營(yíng)銷模式的創(chuàng)立以外，還需要涂料企業(yè)和經(jīng)銷商將營(yíng)銷創(chuàng)立全程貫穿到涂料產(chǎn)品銷售前、銷售中，以及銷售后的全部過程，不僅為消費(fèi)者提供家居環(huán)境分析，也大數(shù)據(jù)平臺(tái)為消費(fèi)者提供準(zhǔn)確的色彩定制方案，真正讓數(shù)據(jù)，讓事實(shí)引導(dǎo)消費(fèi)，引導(dǎo)營(yíng)銷。

3、渠道差異化：銷售終端新演變

從產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)、從產(chǎn)業(yè)到營(yíng)銷，在這之后就將迎來后一環(huán)的轉(zhuǎn)型，即終端銷售渠道的轉(zhuǎn)型。

隨著精裝房時(shí)代來臨、電商興起、以及80后、90后消費(fèi)習(xí)慣以及裝修習(xí)慣的改變，這將給未來涂料裝飾以及家居流通市場(chǎng)格局帶來深刻的變化。涂料銷售終端將由路邊店、混營(yíng)店到賣場(chǎng)專賣店，優(yōu)品店，從而實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。

唯轉(zhuǎn)型，才發(fā)展。當(dāng)涂料行業(yè)深陷在“有量無價(jià)”、“有銷無利”的囹圄發(fā)展之中時(shí)，唯有差異化才是突圍之路，行業(yè)轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。這樣才能真正對(duì)得起世界優(yōu)先涂料板產(chǎn)銷我國的地位。