在逆流而上、快速搶占的戰(zhàn)略方向下，2018年歐神諾陶瓷全國招商浪潮風(fēng)起云涌，不斷引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注。就在此前9月19日、20日，歐神諾分別于浙江東陽（浙江、福建）、河北唐山（北方區(qū)域）兩地接連舉辦大型招商會(huì)，其中北方區(qū)域現(xiàn)場簽約40多位經(jīng)銷商、浙閩區(qū)域簽約20多位經(jīng)銷商，招商完成率達(dá)127%，取得了矚目的成果。為什么全國各地的智慧之選者、尤其是縣級經(jīng)銷商更傾向于選擇歐神諾陶瓷？我們從品牌、產(chǎn)品、渠道、營銷等方面進(jìn)行深入分析。

（歐神諾陶瓷浙閩招商大會(huì)）

大品牌：占據(jù)競爭的制高點(diǎn)

隨著建陶行業(yè)格局的洗牌和重塑，市場競爭進(jìn)入了強(qiáng)者愈強(qiáng)的大品牌時(shí)代，因此對于智慧之選者來說，選擇一個(gè)綜合實(shí)力雄厚的品牌，將有利于快速切入市場、順勢成長，搶占競爭制高點(diǎn)。

作為博士后科研工作站，火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè)，歐神諾擁有1萬多平方米的I&I大型建陶研發(fā)中心，在佛山、景德鎮(zhèn)、廣西三地建有近3000畝的現(xiàn)代化建陶生產(chǎn)基地，年產(chǎn)量將達(dá)1億平方米。20年來，歐神諾已累獲286項(xiàng)專利；超過500項(xiàng)的企業(yè)榮譽(yù)；與萬科、碧桂園、恒大等世界500強(qiáng)地產(chǎn)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作；產(chǎn)品出口加拿大、意大利、烏克蘭等60多個(gè)和地區(qū)；服務(wù)全球超3000個(gè)工程、200多個(gè)人氣項(xiàng)目。

（歐神諾陶瓷I&I建陶研發(fā)中心）

(歐神諾企業(yè)榮譽(yù))

歐神諾一直重視品牌建設(shè)與傳播，廣告投放覆蓋央視、央廣、全國機(jī)場高鐵、時(shí)尚雜志等，與騰訊、新浪等媒體平臺(tái)深度合作，形成高起點(diǎn)、立體化的品牌傳播網(wǎng)絡(luò)。曾兩次榮登紐約時(shí)代廣場納斯達(dá)克大屏，向全世界展示高端瓷磚定制品牌的獨(dú)特魅力。

（歐神諾陶瓷品牌廣告）

大產(chǎn)品：構(gòu)建多品類規(guī)模差異化

從單一品類個(gè)性差異化向多品類規(guī)模差異化的銷售方式轉(zhuǎn)變，將成為大品牌時(shí)代的主流發(fā)展趨勢。經(jīng)過20年的專注創(chuàng)造，歐神諾陶瓷現(xiàn)已形成了由800多款產(chǎn)品構(gòu)成，覆蓋拋晶磚、拋釉磚、拋光磚、仿古磚等全主流品類的完善產(chǎn)品體系。另一方面，歐神諾整合國內(nèi)外好的資源，推出了卡薩羅系列高端產(chǎn)品，成為高端瓷磚研發(fā)設(shè)計(jì)的標(biāo)桿，由此構(gòu)成高端+多品類的T型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

（歐神諾卡薩羅系列卡可瓷磚）

在規(guī)模化的基礎(chǔ)上，歐神諾產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)代簡約、輕奢、歐式、中式等各類家居風(fēng)格，覆蓋60、70、80、90后消費(fèi)群體以及一、二、三、四級市場的場景體驗(yàn)。經(jīng)銷商可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r針對性地選擇相匹配的產(chǎn)品組合。同時(shí)依托先進(jìn)的科研與設(shè)計(jì)開發(fā)能力，歐神諾每年都有多款突破性新市，以快速調(diào)整并適應(yīng)多元化、個(gè)性化的市場需求，搶占先機(jī)，引路潮流。

（歐神諾陶瓷展廳實(shí)景圖）

大渠道：全渠道發(fā)力做大規(guī)模

傳統(tǒng)經(jīng)營渠道單一，導(dǎo)致持續(xù)下降，一直是陶瓷經(jīng)銷商面臨的痛點(diǎn)。歐神諾經(jīng)過20年的深入耕耘，在家裝、套裝、零售、工裝、老客戶轉(zhuǎn)化、關(guān)系聯(lián)盟等傳統(tǒng)渠道擁有豐富的合作資源與開拓經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，歐神諾緊抓時(shí)代潮流，構(gòu)建起包含電商平臺(tái)、社交平臺(tái)、自有平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺(tái)等在內(nèi)的新興線上渠道網(wǎng)絡(luò)，線上線下協(xié)調(diào)并發(fā)，為經(jīng)銷商帶來爆發(fā)性的流量。

與渠道發(fā)展相匹配，歐神諾區(qū)域供應(yīng)鏈的布局，不斷擴(kuò)大、優(yōu)化生產(chǎn)與倉儲(chǔ)，預(yù)計(jì)2019年年產(chǎn)量達(dá)1.1億平米，北方中心倉將于2018年10月份正式投入使用，由此形成規(guī)模差異化的制造、物流等綜合成本競爭優(yōu)勢，極大滿足多元全渠道發(fā)展需要，快速搶占市場。

（歐神諾陶瓷廣西生產(chǎn)基地效果圖）

大營銷：大軍團(tuán)作戰(zhàn)、數(shù)據(jù)化營銷

在服務(wù)升級的新競爭形式下，孤軍作戰(zhàn)、沒有幫扶，夫妻店、小團(tuán)隊(duì)等獨(dú)立經(jīng)營的模式已不能適應(yīng)市場的需求。歐神諾廠家數(shù)百人的專業(yè)導(dǎo)師與營運(yùn)團(tuán)隊(duì)，平均每年開展全國終端促銷活動(dòng)1570場，培訓(xùn)100多場，轟動(dòng)500多個(gè)城市，結(jié)合成熟的運(yùn)營支持與市場扶持政策，多方面助力終端成長，提升終端的競爭能力。

（歐神諾陶瓷終端營銷大會(huì)）

早在2013年，歐神諾陶瓷攜手IBM、華為、阿里云等科技巨頭，成立了大云商項(xiàng)目，投入巨資自主研發(fā)出一系列營運(yùn)服務(wù)系統(tǒng)，從戶型案例、選材輔助、用處預(yù)覽、方案設(shè)計(jì)、施工出圖、物流跟蹤、合格品驗(yàn)證等過程，使經(jīng)銷商能夠以低投入、低成本，為顧客提供高附加值的服務(wù)與貼心便捷的體驗(yàn)，從而大幅度提升終端經(jīng)營效益。

（歐神諾在線：一站式瓷磚整體方案解決平臺(tái)）

2017年，歐神諾開創(chuàng)瓷磚O2O新零售模式，開辟了瓷磚零售的。歐神諾新零售模式線上線下交互，為用戶構(gòu)建體驗(yàn)場景，大大縮短產(chǎn)品售前、售中、售后整個(gè)消費(fèi)過程的交易時(shí)間及成本，讓消費(fèi)者瓷磚空間情景體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)“所想即所見、所見即所得”的全新消費(fèi)體驗(yàn)。2018年3月7日，歐神諾陶瓷發(fā)布建陶行業(yè)新零售服務(wù)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)效率標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)志著歐神諾陶瓷新零售進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化時(shí)代。

（歐神諾陶瓷新零售31319服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）

以創(chuàng)立驅(qū)動(dòng)發(fā)展，以規(guī)模構(gòu)筑優(yōu)勢，以速度搶占先機(jī)！從品牌到產(chǎn)品，從渠道到營銷，歐神諾陶瓷始終立足于終端發(fā)展所需，緊跟行業(yè)市場發(fā)展，全面為經(jīng)銷商創(chuàng)造商贏環(huán)境。小投入、低、高實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，馬上撥打財(cái)富熱線，攜手歐神諾，掌控商機(jī)，新瓷代！

（歐神諾陶瓷火熱招商中）