1．商圈分析的含義

????商圈分析是指經(jīng)營(yíng)者在實(shí)地調(diào)查的基礎(chǔ)上對(duì)商圈的構(gòu)成情況、特點(diǎn)、范圍及影響規(guī)模變化的因素進(jìn)行研究分析，為選擇店址、制定和調(diào)整經(jīng)營(yíng)方針和策略提供依據(jù)。

????2．商圈分析的作用

????商圈分析的作用主要表現(xiàn)為以下四個(gè)方面。

????(1)新設(shè)門(mén)店進(jìn)行合理選址的基礎(chǔ)。新店經(jīng)營(yíng)者選址時(shí)要明確商圈范圍，了解商圈的詳細(xì)資料，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)效益的預(yù)測(cè)，衡量門(mén)店地址的使用價(jià)值，再按照設(shè)計(jì)的基本原則，選定適宜的地點(diǎn)，使商圈、場(chǎng)址、經(jīng)營(yíng)條件協(xié)調(diào)融合，創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

????(2)有助于加快資金周轉(zhuǎn)。多數(shù)情況下，連鎖企業(yè)在開(kāi)發(fā)新門(mén)店時(shí)會(huì)出現(xiàn)一定的資金問(wèn)題，這主要是因?yàn)樾麻_(kāi)門(mén)店時(shí)流動(dòng)資金占用較多，所以要求資金周轉(zhuǎn)速度快。門(mén)店的經(jīng)營(yíng)規(guī)模受到商圈規(guī)模的制約，商圈規(guī)模又隨著經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化而變化。當(dāng)商圈規(guī)模收縮而門(mén)店經(jīng)營(yíng)規(guī)模維持原狀時(shí)，就有可能出現(xiàn)店鋪的一部分流動(dòng)資金被占?jí)海瑥亩绊戀Y金周轉(zhuǎn)速度、降低資金利用率的情況。

????(3)有助于制定競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)策略。在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，僅靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段明顯不足。連鎖門(mén)店為取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需廣泛采取非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段，諸如改善形象、完善售后服務(wù)等。經(jīng)營(yíng)者商圈分析，根據(jù)顧客要求，采取競(jìng)爭(zhēng)性的經(jīng)營(yíng)策略，從而吸引顧客，成為競(jìng)爭(zhēng)的勝者。

????(4)有助于制定市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略。連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針、策略的制定或調(diào)整，要立足于商圈內(nèi)環(huán)境因素的現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)。商圈分析，可以幫助經(jīng)營(yíng)者制定適宜的市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略，不斷延伸經(jīng)營(yíng)觸角，擴(kuò)大商圈范圍，提高市場(chǎng)占有率。