每年的“金九銀十”都是十分流行的新詞，在時(shí)間上因?yàn)榫旁路莺褪路萸锔邭馑凑杖藗兊南M(fèi)心理，在花錢(qián)和智慧之選方面心情總會(huì)有所沖動(dòng)；在房地產(chǎn)行業(yè)方面，很多樓盤(pán)都會(huì)選在九月份，十月份開(kāi)盤(pán)，所以構(gòu)成了一個(gè)相對(duì)于其他月份較高的購(gòu)買(mǎi)率。九、十月房地產(chǎn)的熱銷(xiāo)也帶動(dòng)了建材市場(chǎng)如火如荼的繁榮，據(jù)了解，國(guó)內(nèi)各大家居建材賣(mài)場(chǎng)在十一黃金周都紛紛取得了銷(xiāo)售佳績(jī)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，各家似乎都有著自己的制勝之道，很多建材加盟企業(yè)都在不斷探索產(chǎn)品的定位和產(chǎn)品線(xiàn)的規(guī)劃，在實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)中把握著平衡之道。

　　如今多數(shù)建材企業(yè)都采用“價(jià)格柱”的形式明確價(jià)格政策。以清大博研為例，其多用板材的價(jià)格柱從頂端往下是市場(chǎng)牌價(jià)、市場(chǎng)零售價(jià)、團(tuán)購(gòu)價(jià)、裝飾公司價(jià)、工程價(jià)、經(jīng)銷(xiāo)價(jià)、低價(jià)等。建材產(chǎn)品出廠(chǎng)后根據(jù)供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)權(quán)重進(jìn)行收銀分配，而環(huán)節(jié)權(quán)重的考慮因素主要是銷(xiāo)量和銷(xiāo)售持續(xù)性。銷(xiāo)量越大、銷(xiāo)售持續(xù)性越強(qiáng)，向廠(chǎng)家拿到的價(jià)格越低，在供應(yīng)鏈中的地位也越高。現(xiàn)在建材企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)上升為供應(yīng)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)。良性的價(jià)格平衡可以讓供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)都受益并持續(xù)贏利，可以讓供應(yīng)鏈而具有競(jìng)爭(zhēng)力。這是建材企業(yè)在新的市場(chǎng)環(huán)境中持續(xù)經(jīng)營(yíng)并成長(zhǎng)的必要條件。

　　為更好的平衡市場(chǎng)，控制渠道價(jià)格，清大博研等一些規(guī)模較大的品牌建材企業(yè)也開(kāi)始擴(kuò)大直銷(xiāo)渠道的比重，在戰(zhàn)略區(qū)域建立分公司，開(kāi)設(shè)旗艦店、直營(yíng)店以加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)渠道的掌控和管理。而與此同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)渠道也開(kāi)始由眾多的總經(jīng)銷(xiāo)商（如加盟商）、分銷(xiāo)商向區(qū)域內(nèi)自有品牌、有完整公司建制的較大經(jīng)銷(xiāo)商所集中。關(guān)于內(nèi)銷(xiāo)渠道與外銷(xiāo)渠道。以竹地板或?qū)嵞緩?fù)合地板的銷(xiāo)售為例，國(guó)內(nèi)以外銷(xiāo)為主的地板企業(yè)實(shí)際只是為國(guó)外企業(yè)代加工生產(chǎn)，而國(guó)外的專(zhuān)利保護(hù)或反壁壘對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)很大。擅于外銷(xiāo)代工不等于擅于銷(xiāo)售，建材企業(yè)要想真正取得國(guó)外市場(chǎng)需要與更擅長(zhǎng)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售的建材分銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)行合作，或是采取直接并購(gòu)的方式利用當(dāng)?shù)匾延械钠放七M(jìn)行銷(xiāo)售。另一方面，隨著實(shí)木地板價(jià)格不斷上漲，竹地板和實(shí)木復(fù)合地板的內(nèi)需增大，加強(qiáng)內(nèi)銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售可以平衡市場(chǎng)、規(guī)避。

　　促銷(xiāo)是建材營(yíng)銷(xiāo)永遠(yuǎn)的話(huà)題。有人說(shuō)促銷(xiāo)增加了銷(xiāo)量卻使企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)，影響了品牌的形象。其實(shí)不然，建材企業(yè)已經(jīng)逐漸發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)并不只是簡(jiǎn)單的價(jià)格游戲，停留在膚淺而惟利是圖想法上的促銷(xiāo)也毫無(wú)意義。建材企業(yè)在開(kāi)始削減無(wú)效廣告費(fèi)的同時(shí)開(kāi)展了多種加強(qiáng)促銷(xiāo)深度和提高目標(biāo)到達(dá)率的整合促銷(xiāo)方式。開(kāi)展具有多贏價(jià)值或社會(huì)意義的協(xié)同促銷(xiāo)、公益促銷(xiāo)活動(dòng)；充分發(fā)揮傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢(shì)結(jié)合等。引發(fā)消費(fèi)者充分的理性需求及購(gòu)買(mǎi)共鳴后，各種接近消費(fèi)者的渠道實(shí)現(xiàn)實(shí)際銷(xiāo)售。在整個(gè)的促銷(xiāo)過(guò)程中，實(shí)際銷(xiāo)售往往不是很大的目的，貼近和了解消費(fèi)者、提高品牌印象和信任度等產(chǎn)生的價(jià)值更大。