建材業(yè)國慶沖銷量促銷手段要聯(lián)合
在經(jīng)歷了將近一年的平淡銷售期后，家居建材企業(yè)無不對即將到來的十一黃金周充滿信心，為完成全年銷售任務(wù)，國慶促銷很有可能是家居建材企業(yè)的后一搏。不少家居建材加盟企業(yè)的營銷人員表示，既然國慶的促銷就是為了沖銷量用，所以以降價(jià)為主要手段的促銷方式管用。對此，全球加盟網(wǎng)的小編表示，還有很多方法可以實(shí)現(xiàn)家居建材企業(yè)沖銷量的目的。
???降價(jià)促銷只是促銷方式的一種。這種策略是一把雙刃劍，能拉動(dòng)銷量，也能損害品牌力。家居建材企業(yè)若想沖銷量，應(yīng)該采取多促銷手段組合策略，并注重品牌形象的再提升，一味的降價(jià)是不可取的。他所說的促銷手段組合策略，包括體驗(yàn)式營銷與適度降價(jià)讓利相結(jié)合、與地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)合促銷，另外，可以借助網(wǎng)絡(luò)推廣力量進(jìn)行促銷宣傳和銷售拉動(dòng)等都比較理想。
????體驗(yàn)式營銷目前已被家居建材行業(yè)所認(rèn)可，具體操作時(shí)可以依照一定的常規(guī)流程，有關(guān)表示：“體驗(yàn)營銷關(guān)鍵點(diǎn)是讓消費(fèi)者參與到你的活動(dòng)當(dāng)中來，即：讓消費(fèi)者充分了解貴品牌產(chǎn)品的原材料、加工流程、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品優(yōu)勢等等，能夠給他帶來怎樣的好處，讓其將心中的疑問消滅掉，達(dá)成銷售行為?！?/font>
????聯(lián)合促銷也不是新鮮的促銷模式了，目前很多企業(yè)都在使用，即：兩個(gè)關(guān)聯(lián)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，雙雙借力，共同提升品牌力和市場力，區(qū)隔市場競爭，搶占市場份額的促銷行為。
????在節(jié)慶期間與地產(chǎn)開發(fā)商展開聯(lián)合促銷時(shí)，可以借鑒酒類的灰色促銷模式，即：以暗箱操作的方式與售樓處的置業(yè)顧問建立合作關(guān)系，借助置業(yè)顧問與業(yè)主合格業(yè)務(wù)關(guān)系，潛移默化的推薦產(chǎn)品，銷售成功給予一定的報(bào)酬，我認(rèn)為會(huì)有一定的作用。至于網(wǎng)絡(luò)推廣，不同的產(chǎn)品有不同的推廣策略和模式，全球加盟網(wǎng)建議企業(yè)很好成立獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營銷部門進(jìn)行專項(xiàng)運(yùn)營，利用博客營銷、qq群營銷、論壇營銷、網(wǎng)城產(chǎn)品體驗(yàn)營銷、小游戲體驗(yàn)營銷等全面展開。