終端板塊

　　終端是消費(fèi)者即將完成實(shí)質(zhì)性的消費(fèi)行為的后陣地，它理所當(dāng)然應(yīng)該是整個(gè)銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中為重要的。

　　對于任何產(chǎn)品而言，其都必須在與消費(fèi)者接觸的時(shí)間內(nèi)就爭取到消費(fèi)者的偏好，給其他同類產(chǎn)品設(shè)置購買障礙；同時(shí)，多年的操作經(jīng)驗(yàn)所得出的結(jié)論使我們一律相信，一個(gè)產(chǎn)品的終端展示形象是決定該產(chǎn)品銷售成敗的關(guān)鍵因素之一。

　　終端板塊通常受到下列因素的影響：

　　1、終端選址

　　終端選址是終端打造的前提和基礎(chǔ)。區(qū)域市場定位及商圈分析是指企業(yè)對區(qū)域市場的整體環(huán)境做細(xì)致、深入的分析，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況來確定終端類型、終端大小及開店成本。

　　2、終端出樣

　　終端出樣是展示和體驗(yàn)的結(jié)合，不同的終端類型有不同的出樣組合和出樣內(nèi)容。

　　3、終端體驗(yàn)

　　終端體驗(yàn)已成為建材家居領(lǐng)域進(jìn)行銷售和推廣的重要手段，體驗(yàn)式營銷能讓消費(fèi)者更加細(xì)致且全面地了解產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來情感上的體驗(yàn)。

　　4、終端日常管理

　　終端日常管理是終端建設(shè)和營業(yè)力提升的扶持，規(guī)范的終端服務(wù)、終端形象、終端促銷、人員考核能全面解決終端運(yùn)營管理的問題。

　　推廣板塊

　　建材家居產(chǎn)品有自己獨(dú)特的推廣特征和方式?；诖蠖鄶?shù)建材家居產(chǎn)品都是專業(yè)性購買和理性消費(fèi)的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該在探索適合建材家居產(chǎn)品的推廣方式和手段上下工夫，這樣才能提升銷售額。

　　推廣板塊主要是構(gòu)建符合建材家居產(chǎn)品和消費(fèi)者信息接觸的方式。建材家居產(chǎn)品的購買者大多數(shù)是新裝修的業(yè)主或者二次裝修人群，這個(gè)消費(fèi)人群有著獨(dú)特的消費(fèi)特征。例如，在“交鑰匙”階段可以集中地找到他們，他們中的大多數(shù)人是裝修前開始看產(chǎn)品選品牌。當(dāng)前的消費(fèi)者非常關(guān)注網(wǎng)絡(luò)查詢，有時(shí)他們喜歡聽取設(shè)計(jì)師或者裝修專業(yè)人士的建議。在這樣的情況下，考慮到他們的購買場所、接觸信息的習(xí)慣等信息來組合采用一些推廣手段，能夠促進(jìn)企業(yè)的銷售。

　　容納建材家居產(chǎn)品推廣板塊通常包含以下10種必備手段：

　　1、小區(qū)推廣模塊。
　　2、小區(qū)團(tuán)購模塊。
　　3、樣板房征集模塊。
　　4、家裝沙龍推廣模塊。
　　5、促銷推廣模塊。
　　6、網(wǎng)絡(luò)推廣模塊。
　　7、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模塊。
　　8、設(shè)計(jì)師俱樂部推廣模塊。
　　9、展會推廣模塊。
　　10、淡季促銷推廣模塊。

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