建材企業(yè)產(chǎn)品線分析（二）

2012-02-09 15:06:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1181人參與

建材

經(jīng)營范圍：油漆
門店數(shù)量：246家
單店投資額：1~5萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

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　　產(chǎn)品線的銷售量與收銀分析 　　

　　在對(duì)企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行初步梳理的基礎(chǔ)上，還需進(jìn)一步確認(rèn)哪些產(chǎn)品正在為我們提供絕大多數(shù)的銷售量，哪些產(chǎn)品正在為我們提供絕大多數(shù)的收銀以及哪些產(chǎn)品造成了我們絕大部分的虧損，這就必須對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行銷售量和收銀的分析。一般來說，企業(yè)應(yīng)將收銀比較大或成長性較好的產(chǎn)品項(xiàng)目作為經(jīng)營的重點(diǎn)，并以此作為進(jìn)行資源投入考量的主要依據(jù)?！　?/font>

　　例如，某建材加盟企業(yè)某個(gè)產(chǎn)品線上的項(xiàng)目a占產(chǎn)品線總銷售量的60%，占總收銀的40%；項(xiàng)目b占總銷售量的20%，占總收銀的30%，那么顯然企業(yè)應(yīng)將項(xiàng)目a作為經(jīng)營重點(diǎn)?！　?/font>

　　如果產(chǎn)品線的銷售量和收銀分析后，發(fā)現(xiàn)企業(yè)目前的收銀主要集中在少數(shù)幾個(gè)項(xiàng)目上，那么意味著現(xiàn)有產(chǎn)品線的彈性較差，企業(yè)需要增加“贏利點(diǎn)”，以避免單個(gè)產(chǎn)品衰退帶來的收銀萎縮；同樣道理，如果分析數(shù)據(jù)表明企業(yè)現(xiàn)有銷售量集中在少數(shù)幾個(gè)項(xiàng)目上，那么意味著現(xiàn)有產(chǎn)品線非常脆弱，企業(yè)必須小心監(jiān)測(cè)并保護(hù)好這些項(xiàng)目，并隨時(shí)考慮增加新的產(chǎn)品研發(fā)或?qū)⒛骋讳N售不暢的產(chǎn)品項(xiàng)目從產(chǎn)品線上撤除，以降低可能存在的經(jīng)營性。　　

　　企業(yè)自身資源與自身能力分析　　

　　任何產(chǎn)品組合規(guī)劃都需要得到企業(yè)資源支持，而后才有可能轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際產(chǎn)品或服務(wù)。如果企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃超出了企業(yè)資源的可支持范圍，那么輕則成為“紙上談兵”的空話，重則會(huì)導(dǎo)致寶貴資源的大量浪費(fèi)；另一方面，如果企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于企業(yè)資源的可支持范圍，那么可能導(dǎo)致新開發(fā)的產(chǎn)品無法支撐企業(yè)未來的發(fā)展，貽誤了發(fā)展的機(jī)遇。所以對(duì)現(xiàn)有企業(yè)資源及能力進(jìn)行全面的分析和深刻的掌握，也是進(jìn)行產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)的重要參考因素。　　

　　企業(yè)自身資源一般包括有形資源、無形資源和人力資源。有形資源包括企業(yè)的固定資產(chǎn)、原材料等；無形資源包括企業(yè)的品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)形象、發(fā)明成果等；人力資源主要是指企業(yè)的員工及其相應(yīng)的知識(shí)、技能以及推理和決策制定能力等。　　

　　自身能力包括一般能力和核心能力。一般能力包括生產(chǎn)制造能力、組織管理能力、營銷能力、服務(wù)能力；核心能力通常包括核心技術(shù)專利、戰(zhàn)略決策能力、獨(dú)特營銷模式與銷售能力、核心品牌形象能力等。

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