產(chǎn)品線的三維延伸

　　產(chǎn)品線的延伸，主要三個維度的擴(kuò)張來實(shí)現(xiàn)：

　　向上延伸：主要指以中低端市場定位為主的企業(yè)，開始嘗試進(jìn)入高端市場，主要在中低端的產(chǎn)品組合中加入一些較高端的產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)。一般來講，“向上延伸”的策略可以地提升企業(yè)品牌價值，改善企業(yè)形象，而且競爭程度相對較弱的高端市場可以產(chǎn)生更多的收銀。當(dāng)然，前提是建材加盟企業(yè)能夠跨越“高昂”的門檻。

　　向下延伸：定位于中高端市場的企業(yè)產(chǎn)品向下延伸方式，達(dá)到提升銷售量和擴(kuò)大市場占有率的目的。采用“向下延伸”策略的企業(yè)可能是因?yàn)橹械蜋n產(chǎn)品市場存在空隙，銷售和收銀空間較為可觀，也可能是在有檔次產(chǎn)品市場受到打擊，企圖拓展低檔產(chǎn)品市場來維持競爭優(yōu)勢，或者是為了填補(bǔ)自身產(chǎn)品線的空白，防止競爭對手的攻擊性行為。

　　雙向延伸：即定位于中端市場的建材企業(yè)，決定同時向高端和低端兩個方向延伸其產(chǎn)品線，在產(chǎn)品組合方面表現(xiàn)為向上和向下兩個方向的延伸。

　　要注意，產(chǎn)品線延伸一般都是向上或者向下延伸，且在延伸時要考慮到消費(fèi)者對品牌價值的認(rèn)知，因此是否需要導(dǎo)入子品牌策略是需要考慮的問題。產(chǎn)品線的延伸并不是必須的，很多品牌就定位在影響某一個特定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群的消費(fèi)者，這也是可取的。

　　產(chǎn)品線的適度收縮

對于銷售量或收銀提供能力呈萎縮狀態(tài)的產(chǎn)品來說，企業(yè)要及時對其進(jìn)行專項(xiàng)評估，如果評估結(jié)果表明其市場空間已經(jīng)不可修復(fù)或者修復(fù)成本高于預(yù)期，那么應(yīng)果斷地進(jìn)行產(chǎn)品線的收縮，以確保企業(yè)資源能夠流向可以帶來更多銷售量和收銀的產(chǎn)品領(lǐng)域。

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