體驗貫穿于消費者購買行為的整個過程，即售前體驗、售中體驗、售后體驗，簡稱為消費者三級體驗模式。而銷售型推廣亦在消費者三級體驗模式中應用得十分廣泛。

　　消費者要購買建材家居類的產(chǎn)品，一般都要經(jīng)歷一個理性的過程，在這個過程中，如果那些品牌走在前列，在所有的體驗中都讓客戶感受到了其企業(yè)品牌的價值和服務價值，那么消費者成交的概率就會大大提高；相反，如果建材加盟企業(yè)在三級體驗中接觸消費者的環(huán)節(jié)越少，那么成交的概率就越低。

　　例如：如果你的經(jīng)銷商在市場區(qū)域不做小區(qū)推廣和網(wǎng)絡推廣，而你的競爭對手做了，那么有可能消費者根本沒到你的終端店就已經(jīng)和別人簽約了，這就叫決戰(zhàn)在終端門店之外。

　　三級體驗告訴我們，建材經(jīng)銷商的坐商思想只會把自己的生意越做越小，必須要建立系統(tǒng)化的接觸消費者的渠道，才能在競爭中取勝。消費者是爭取來的，不是他自己撞上來的。

　　消費者三級體驗模式是一種給顧客至高服務的銷售形式，其本身所包含的內(nèi)容很多。并不是一些企業(yè)理解的那樣，只要加上“體驗”二字，就能給客戶帶來體驗的感覺，給客戶產(chǎn)生難忘的消費經(jīng)歷，讓客戶感受到產(chǎn)品實際的價值。

　　企業(yè)和區(qū)域經(jīng)銷商只要實實在在去做，就會獲得經(jīng)營。一般而言，售前體驗是為了擴大消費者對產(chǎn)品及品牌的認知度，售中體驗往往能提升接觸成交率，而售后體驗則能夠形成合格的口碑傳播。只有滿足了消費者的售前體驗，才有接下來的售中體驗和售后體驗。

　　如今，銷售型推廣手段幾乎成為所有建材家居企業(yè)的基本推廣應用手段。然而在市場競爭日益殘酷的今天，隨著企業(yè)營銷費用的不斷上升、推廣手段用處日益下滑，企業(yè)如何開展的銷售型推廣及組合應用，才能真正提高推廣效益呢？推廣手段不在多，在精在有機組合。企業(yè)只要將行之的推廣手段運用到好的，便能夠在市場競爭中獲得脫穎而出的優(yōu)勢。如若能將銷售型推廣進行有機組合，則更能提升推廣效力，建立起對手難以超越的創(chuàng)立推廣機制。

　　更多相關(guān)閱讀：

　　地板業(yè)跨越式變遷市場前景廣闊
　　

　　與潮流同步辛巴地板執(zhí)著很好表現(xiàn)
　　

　　建材市場預測“軟裝”流行櫥柜引時尚