哪里有需求哪里就會有激烈的市場競爭，真正的營銷高手能夠趕在競爭對手的前面時間把產(chǎn)品送到顧客手中，并能夠獲得顧客的滿意和口碑傳播。同時，隨著營銷渠道由多樣化向專業(yè)化的發(fā)展，圍繞消費者的渠道細分也越來越明顯。把產(chǎn)品鋪到消費者的面前，成了各大企業(yè)一個競爭的起點。于是小區(qū)推廣迅速出現(xiàn)在各建材家居企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃上。

　　所謂小區(qū)推廣，簡單地講，就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力、提升品牌形象、達成消費者購買行為的方式、方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。

　　常言道：“行一百，半九十”。當不斷優(yōu)化渠道和終端策略時，整個價值鏈條的環(huán)節(jié)就差后一步，那就是系統(tǒng)地出貨，而小區(qū)推廣是達到這個目的的手段之一。

　　小區(qū)距離目標客戶群近，社區(qū)活動實現(xiàn)了企業(yè)與廣大消費者面對面的溝通，可以更多、更早地創(chuàng)造建材家居企業(yè)與消費者直接接觸的機會?，F(xiàn)在是“快魚吃慢魚”的營銷時代，誰能先搶到消費者的心智，誰就能更多地贏取市場份額。

　　小區(qū)推廣作為渠道延伸的一種形式，它和專賣店、專業(yè)市場、商超商場等賣場一樣承載著重要的銷售職能。在專賣店分布不廣泛的情況下，小區(qū)推廣無疑可以讓顧客更方便、更深入地了解產(chǎn)品，從而促進意向客戶的直接購買。

　　從長遠來講，小區(qū)推廣還可以簡化中間環(huán)節(jié)，降低中間費用，將實惠實實在在留給消費者，不失為建材家居行業(yè)品牌經(jīng)營長遠思考的一個方向。

　　然而，小區(qū)推廣往往會被形而上地理解為小區(qū)廣告的發(fā)布，僅成為建材代理產(chǎn)品促銷前推廣手段的輔助形式，是一種隨機性的“戰(zhàn)時行為”。隨著“戰(zhàn)爭”的結束，小區(qū)推廣也隨之退出舞臺，門店繼續(xù)演繹“獨角戲”。

　　這種對小區(qū)推廣的理解與定位是非常片面的。小區(qū)推廣應該是為門店日常銷售服務的，但同時又是脫離門店可以獨立出來的一種運營方式和競爭模式。小區(qū)推廣既可以作為促銷輔助的“戰(zhàn)時行為”，又是一種日常性的推廣行為；既包含單個廣告信息的發(fā)布（比如噴繪廣告或者單頁宣傳），又包含小區(qū)團購、小區(qū)家裝課堂等銷售性、理念疏導性行為；既可以是一個人掃樓式的單兵作戰(zhàn)，又可以是大兵團的整合作戰(zhàn)。

　　小區(qū)推廣應該是以小區(qū)為陣地的有助于為門店集聚“客源”的所有的營銷方式的組合。這就涉及如何實施、何時實施、由誰實施等具體的問題。

　　任何一件事情要想健康穩(wěn)定地運行，首先要有一個科學的規(guī)劃。這種規(guī)劃包括關于流程、關于核心內(nèi)容的規(guī)劃等，而在眾多的規(guī)劃中，流程的規(guī)劃是關鍵的。從流程上著手，將執(zhí)行目標工作的環(huán)節(jié)完全分解，可以規(guī)避對于重要環(huán)節(jié)的遺漏。小區(qū)推廣也是一樣，制定科學的推廣流程，運作起來才會更輕松、更。

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