?　　目前，市場上眾家居建材廠商的營銷手段、營銷網(wǎng)點、營銷策略，甚至展柜、產品、價格都如出一轍，很難讓消費者體驗到一種新穎的感覺。家居建材營銷，要結合產品本身的特性，努力借助感官、情感、思考和關聯(lián)等媒介物去體現(xiàn)與創(chuàng)造體驗的感覺。消費者常常推崇理性消費，然而，決定買賣成交的意念卻根深蒂固地隱藏于消費者的感性體驗中。

　　我居建材行業(yè)的體驗式營銷雖沒有成型的做法，但以感官為訴求的營銷模式卻有不少成功的案例。近年來，鷹牌陶瓷、蒙娜麗莎瓷磚等一大批家居建材知名品牌紛紛在全國各大城市投入巨資新建家居中心和展銷大廳，讓每一位置身其中的消費者都能視覺、聽覺、觸覺等切身體驗到其產品所展示的很好空間和服務功能。在這里，消費者的訴求目標與全范圍、多層次展示的產品有可能撞擊出共同的“火花”。因此便有了一個又一個持續(xù)不斷的市場“賣點”，使消費者在還未購買前就體驗到了裝修后的感覺與家的感覺。

　　這種體驗不僅體現(xiàn)在產品銷售的全過程，更體現(xiàn)在消費前的認知、消費中的親歷和消費后的滿意程度。消費行為不單是消費者購買自己所需的商品，而是消費者對社會、對公眾的一種訴求與宣言。只有消費者對某一品牌所詮釋的功能與內涵達到水雨交融的境界，才會從根本上促進消費者體驗的欲望。

　　需要注意的是，體驗是復雜的，既瞬息萬變，又難以捉摸。所以體驗式營銷過程中，營銷人員必須先設定一個主題，并促使所有的活動都圍繞這個主題展開，才能取得事半功倍的感覺。

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