建材業(yè)品牌推廣應(yīng)掌握邊緣營銷技巧

2009-10-13 14:49:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1075人參與

經(jīng)營范圍：油漆
門店數(shù)量：246家
單店投資額：1~5萬

企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

?? 在洋洋大觀的眾多營銷著作里，邊緣營銷理論地位的確立已經(jīng)被眾多有識之士所肯定，他們在架馭各自事業(yè)領(lǐng)域方面，有的將邊緣營銷的價值抒發(fā)的充分、游刃有余。但是出于維護(hù)正統(tǒng)方面的考慮，邊緣營銷只作為正統(tǒng)主流營銷一個分支而不被人所認(rèn)知。我現(xiàn)在提出來也就是邊緣營銷做一個正解。

????邊緣營銷作為知識、經(jīng)驗+創(chuàng)立型思維的組合，在通篇營銷案例方面，我們看到的都將是意想不到又在情理之中的經(jīng)典作品。這些營銷人才是真正的能夠充分運用資源、深挖潛力的營銷奇才，我們把正統(tǒng)營銷策劃實施過程叫做兵團(tuán)作戰(zhàn)，而穿插于其中的一些奇思妙想，即是邊緣營銷出奇制勝的一支奇兵。他所起到的作用不可低估，而我們許多的經(jīng)營決策者習(xí)慣于兵團(tuán)作戰(zhàn)而拘泥于形式，對瞬息萬變的市場把握上缺乏判斷，所以在歷次營銷策劃與實施方面所取得的感覺很是一般，原因就是他不會利用這支奇兵。邊緣營銷強調(diào)的是創(chuàng)立力、時間和精力組合比投入大筆經(jīng)費更加重要。我們不要認(rèn)為“市場營銷”就是大打廣告，或者大型的促銷公關(guān)活動。這實際上是營銷中代價昂貴的，而邊緣營銷則比他和低廉得多。只要抓住其中的一個并不昂貴的細(xì)節(jié)對消費者的影響，遠(yuǎn)比花費成千上萬的活動力度要大得多。

????還拿我做的一個小案例來說明問題；某地區(qū)經(jīng)銷商在11月份想做一個活動來加大對代理品牌的宣傳力度。他正準(zhǔn)備投入很多資金這樣去做，我正好去這個地區(qū)視察工作，一開始對他的宣傳方式并無多大異議，因為畢竟他投入這些對我的業(yè)績也起到作用，于是也就批了，正準(zhǔn)備上報公司來進(jìn)行必要的支持的時候，后來一個信息讓我放棄了這個想法。這個經(jīng)銷商的愛人在地區(qū)消防隊工作，而他們正要搞一個119宣傳月下社區(qū)的活動，但是形式無法突破傳統(tǒng)，這樣的活動很多情況下也是力度不是很大。于是我他愛人找到他們領(lǐng)導(dǎo)說，我們公司準(zhǔn)備贊助這次活動，前提是我必須全程對這次活動進(jìn)行策劃與實施。接著我就把這次活動一些細(xì)節(jié)講給他們聽；這次活動先是一次問卷調(diào)查，將一些安全消防知識以問卷的形式，發(fā)放到各企事業(yè)單位、居民社區(qū)，讓他們選出代表認(rèn)真填寫，然后我們公司聯(lián)合市共青團(tuán)市委征集200名團(tuán)員，到各社區(qū)單位派發(fā)問卷，指導(dǎo)如何填寫和回收問卷，再之后回收上來后，我們把這些問卷派發(fā)給各街道學(xué)校老師進(jìn)行閱卷，并組織學(xué)生研討和針對家長宣傳。然后我們根據(jù)問卷試題分?jǐn)?shù)高低，選出一、二、三以及不錯獎數(shù)名，到時候由消防隊組織報社、電臺等媒體單位進(jìn)行報道。我們公司愿意承擔(dān)30萬問卷的印刷費用、200名志愿者服裝、圓珠筆等用具和小禮品以及獎品等。消防隊領(lǐng)導(dǎo)聽了感覺很好，認(rèn)為這種活動的開展很有意義，發(fā)展起來一定很大，于是就同意了我們的方案，并對我們表示了感謝。我緊接著經(jīng)銷商的關(guān)系找到團(tuán)市委書記，書記對這次活動也表示了極大的支持，很快就召集了我們策劃所需要的人員，經(jīng)過幾天幾夜的緊張運作，一切都準(zhǔn)備就緒，11月9日那天，我們?nèi)缙谂e行了活動，聲勢很是浩大，表現(xiàn)也出奇的好。頒獎活的現(xiàn)場，作為這次組織的策劃者與參與者我們與市委、團(tuán)市委和消防隊領(lǐng)導(dǎo)一起為獲得前幾名的企事業(yè)單位以及個人頒獎。之后我也當(dāng)然受到公司的嘉獎，并把這次活動案例部分策劃方案進(jìn)行全國推廣。

????我們在一個合適的時間，找了合適的對象，打了一個合適的市場戰(zhàn)爭。后統(tǒng)計我們一共的花銷不到一萬元，但是卻做了十萬元廣告投入才能產(chǎn)生的感覺。我們不僅提升了公司在本地區(qū)的形象，也密切了與政府之間的關(guān)系，而且這次活動，也給我們下級經(jīng)銷商樹立了威信。

????這是我抓住時機(jī)又一次較為成功的邊緣營銷案例，邊緣營銷的又一精髓就是；抓住時機(jī)做出經(jīng)典。在演繹經(jīng)典的過程中，我們要有著對市場敏銳的觀察和判斷能力，再結(jié)合自己的對本行業(yè)的熟悉，運用逆向思維方式，讓我們時刻尋求突破。我再次重申邊緣營銷理論是主流營銷戰(zhàn)略方法的優(yōu)佳的戰(zhàn)術(shù)操演，他是如何掌握我們在實際運作過程中中的一把標(biāo)尺，他多長的刻度也是他的多高的高度。