建材市場(chǎng)如何找開(kāi)新局面

2009-11-05 11:15:00　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有1573人參與

經(jīng)營(yíng)范圍：油漆
門(mén)店數(shù)量：246家
單店投資額：1~5萬(wàn)

企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　建材在路邊店的服務(wù)功能已無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者日漸提高的消費(fèi)需求，這時(shí)一些有前瞻眼光的商家開(kāi)始尋找出路。由此出現(xiàn)裝飾業(yè)優(yōu)先次經(jīng)營(yíng)形式的大革新，優(yōu)先次經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的大轉(zhuǎn)移。
　　建材市場(chǎng)相互拼殺，不如另辟出路。當(dāng)京城的家具建材市場(chǎng)還在因“薄收銀”、“負(fù)收銀”的銷(xiāo)售策略相互拆臺(tái)時(shí)，一種集房產(chǎn)、家裝、建材、家具于一體的全程式銷(xiāo)售服務(wù)方式正在京城家居流通業(yè)興起。上周末，在“中居流通業(yè)商業(yè)模式全新”論壇上，以房地產(chǎn)協(xié)會(huì)為主的20余家協(xié)會(huì)、80余位領(lǐng)導(dǎo)，專(zhuān)門(mén)研討了由上海城外誠(chéng)家居文化廣場(chǎng)創(chuàng)立的“房產(chǎn)、家居、建材、家具”打包出售的商業(yè)新模式。
　　據(jù)了解，此次城外城推出的全新商業(yè)模式名為“四象合和＋全程代表”模式，是以房地產(chǎn)消費(fèi)為源頭，結(jié)合家裝、建材、家具各領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)合理的搭配，向消費(fèi)者提供從購(gòu)房到入住的全過(guò)程服務(wù)。在消費(fèi)者對(duì)“未來(lái)家”的想象到實(shí)現(xiàn)的整個(gè)過(guò)程中，消費(fèi)者既可以樣板“攤位”進(jìn)行選購(gòu)，也可以自行搭配、挑著買(mǎi)。在這個(gè)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中，所有的權(quán)益都會(huì)得到商家提供的服務(wù)提高/增加。
　　這種家居流通新模式的出現(xiàn)，源于當(dāng)前上海家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈。據(jù)了解，目前上海的家居流通業(yè)基本上是三分天下：來(lái)自歐美各國(guó)和國(guó)內(nèi)的家居建材超市、以裝修階段為主要消費(fèi)對(duì)象的建材城、從現(xiàn)有建材城經(jīng)營(yíng)模式中游離出來(lái)的新的銷(xiāo)售模式。目前在上海近200家建材家居城中，僅營(yíng)業(yè)面積在2萬(wàn)平方米以上的就有30多家。這些倡導(dǎo)一站式購(gòu)物的巨無(wú)霸建材城往往是從鐵釘?shù)剿?、從地板到家具一?yīng)俱全。因?yàn)榍У暌幻妫蕴厣?jīng)營(yíng)無(wú)從談起，廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)就成為家常便飯。前不久，京城有兩家建材城先后打出了“薄收銀”與“負(fù)收銀”的銷(xiāo)售口號(hào)。為此，上海市場(chǎng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉晨認(rèn)為，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和支持交叉銷(xiāo)售，是房產(chǎn)家居商業(yè)整合的優(yōu)勢(shì)所在，相互惡意競(jìng)爭(zhēng)只能兩敗俱傷。
　　對(duì)城外誠(chéng)創(chuàng)立的新商業(yè)模式，上海市商業(yè)聯(lián)合會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張錫林另有“認(rèn)識(shí)”：這種新模式既可合理整合各領(lǐng)域、各環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)品牌資源，又能滿(mǎn)足消費(fèi)者反復(fù)比較、慎重選擇的需要，還可展開(kāi)強(qiáng)大的廣告宣傳優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)生拉動(dòng)效應(yīng)，自然將形成新的產(chǎn)業(yè)流通布局。