看得出來，徐州的王姐，是個干凈利落的人。當我找到她告訴她想找她幫忙做篇采訪的時候，她二話不說，非常痛苦的答應(yīng)了。

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　　王姐與九木堂的結(jié)緣，可謂源遠流長。王姐告訴我，她從2005年就認識了九木堂，并一直關(guān)注著。王姐談到當時對九木堂的感覺：“當時它給我的感覺是，充滿神秘，雅致，時尚和濃厚的竹文化。我當時就被它深深的吸引了。只是當時我還做別的品牌，而九木堂也是別人在做?？墒俏覍@個品牌并不死心，一直都在關(guān)注它?！?

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　　從王姐的語氣中，能聽得出她至今都對當初能與九木堂結(jié)緣而充滿興奮之情：“一直到了2009年，我才有緣加入九木堂的行列。當時我高興極了，覺得總可以如愿以償了！2010年，我們市場改造，我重金拿了一個80平的店面。從設(shè)計和裝修都是我親力親為，想好好的大干一場。”

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　　王姐告訴我說她以前也是做建材的，但是從九木堂這兒我收獲了很多的東西。她說：“看到了九木堂人，從董事長至普通員工的團結(jié)協(xié)作精神，以及公司所帶給我的積極進取，團結(jié)奮進的精神。特別是在建材大環(huán)境不好，別的廠家都紛紛叫喊著虧錢的逆境中，我們九木堂人的逆風(fēng)前進。讓同行們都刮目相看。”

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　　至于在九木堂學(xué)到的有價值的東西，王姐這樣告訴我：

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　　“我學(xué)到了，人在逆境中站穩(wěn)了，不后退，其實就是前進，就是勝利！”

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　　這句話給了我很深的印象。是的，我們的人生中，更多的時候都是這樣。只要我們在逆境中堅持住，站穩(wěn)了，別人的不斷后退，就會將我們自動的推到了前面。

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　　而從王姐對市場的做法上，還可以看得出來，王姐是個實干家。銷售，就是一個商家與消費者溝通并達成共識的過程。所以做好銷售的關(guān)鍵，在于：1、更多的溝通機會；2、提高溝通的效率。而王姐所做的事，非常簡單實用。針對優(yōu)先點，王姐告訴我，她小區(qū)廣告、業(yè)務(wù)員進小區(qū)、小區(qū)設(shè)置促銷窗口、裝飾公司設(shè)立樣板間等方式，爭取時間接觸到客戶，然后低價板等活動來增加對客戶的吸引力。針對第二點，首先是店內(nèi)的布置，突出九木堂的氛圍、突出有特殊的產(chǎn)品、在導(dǎo)購過程中以客戶是家人一樣對待，急客戶之所急，以誠相待。而在服務(wù)上，王姐堅持的理念是：“只要客戶一個電話，其他的都由我來辦?！?

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　　關(guān)于這4年多來的經(jīng)營過程中，對九木堂的感覺，王姐告訴我：“對于九木堂竹地板，我覺得我們銷售的不僅是地板，還有竹地板所帶來的濃厚的竹文化?！?

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　　而談到對未來的規(guī)劃，王姐說，雖然近一段時間，由于市場環(huán)境惡劣，市場營銷成本助長，收銀下降，但是“我還是有信心把他做好的。”而如何去做好他，王姐說，越是這種時候，就越應(yīng)該多做宣傳，多參加促銷活動。

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　　其實，還是那句話：“人在逆境中站穩(wěn)了，不后退，其實就是前進，就是勝利！”

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　　后，談到王姐在平時的愛好，她用很活躍的語氣告訴我，她平時喜歡的是，聽歌，爬山，旅游。這里，可以看出，王姐是一個開朗、樂觀的人。

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　　結(jié)束的時候，王姐談到對生活的領(lǐng)悟：“我覺得生活首先要幸福！錢的多少不能代表幸福不幸福，只要過得充實，樂觀，一家人健康！平安！比什么都重要！”