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系統(tǒng)化營(yíng)銷時(shí)代，建材家居行業(yè)營(yíng)銷應(yīng)從多方面突破（一）

2012-02-07 17:27:00　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有1121人參與

家居

經(jīng)營(yíng)范圍：
門店數(shù)量：1家
單店投資額：10~20萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　當(dāng)前的建材家居企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)系統(tǒng)化營(yíng)銷時(shí)代，系統(tǒng)化之后還有精細(xì)化?！　?/font>

　　從產(chǎn)品上看 　　

　　從短缺到過剩，是建材加盟行業(yè)營(yíng)銷面臨的優(yōu)先個(gè)顯著變化?，F(xiàn)在在大多數(shù)的細(xì)分行業(yè)里，你的產(chǎn)品都不可能一騎絕塵，想從產(chǎn)品力（物化的產(chǎn)品力或者說(shuō)產(chǎn)品的核心價(jià)值層）上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)難上加難。曾幾何時(shí)，你的產(chǎn)品力過硬，相比較的競(jìng)爭(zhēng)者不多，以致酒香不怕巷子深。但現(xiàn)在，你的產(chǎn)品今天是先進(jìn)的，明天就可能被人跟進(jìn)，后天就可能是和別人同質(zhì)化的；再過一段時(shí)間，對(duì)手就可能超越你。因此，完全靠產(chǎn)品力獲得優(yōu)勢(shì)已經(jīng)很難了。正因如此，的企業(yè)少有地開始重視產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的提煉，開始重視產(chǎn)品核心價(jià)值層以外的附加價(jià)值?！　?/font>

　　從價(jià)格上看 　　

　　從企業(yè)主觀想象過渡到必須得到消費(fèi)者認(rèn)定的價(jià)值才能有真正的意義，價(jià)格已經(jīng)變成了消費(fèi)者和廠家之間互動(dòng)的游戲杠桿。企業(yè)之間單純地比拼價(jià)格更不是什么明智之舉。企業(yè)想一味地保持較高的溢價(jià)也受到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。價(jià)格不再是一個(gè)單一的因素，它和產(chǎn)品更新?lián)Q代、產(chǎn)品的壽命、企業(yè)的戰(zhàn)略越來(lái)越息息相關(guān)?！　?/font>

　　如今，企業(yè)必須學(xué)會(huì)系統(tǒng)地定價(jià)、打造品牌的溢價(jià)能力、讓消費(fèi)者認(rèn)定產(chǎn)品和品牌的價(jià)值。因此，比拼價(jià)格就變成了更綜合的比拼，包括策略和產(chǎn)品溢價(jià)能力的打造等內(nèi)容?！　?/font>

　　從渠道上看 　　

　　渠道成員隨著各行業(yè)市場(chǎng)化的發(fā)展也在不斷進(jìn)步，經(jīng)銷商從銷售商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型正在進(jìn)行。渠道模式的變化使企業(yè)對(duì)渠道的控制不再那么簡(jiǎn)單。如今，粗放的渠道經(jīng)營(yíng)難以支撐銷售目標(biāo)，廠家需要對(duì)渠道投入更大的精力。渠道之爭(zhēng)，對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷來(lái)講已經(jīng)變得越來(lái)越重要?！　?/font>

　　從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，企業(yè)不能再簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地做一個(gè)供貨商或者簡(jiǎn)單地維持好渠道成員的客情關(guān)系。因?yàn)榻?jīng)銷商還希望在經(jīng)營(yíng)方法、市場(chǎng)操作等方面得到企業(yè)的綜合指導(dǎo)?！　?/font>

　　近幾年，零售業(yè)的變化也使渠道問題變得越來(lái)越重要。如何與新式的建材家居主題地產(chǎn)商合作（例如全國(guó)布局的美凱龍、居然之家，區(qū)域布局的山東銀座、西安大明宮，等等），如何進(jìn)行二級(jí)商管理（分銷管理），如何提升自身的公司經(jīng)營(yíng)水平和能力，等等，這些問題都擺在了渠道商的面前。建材家居的渠道之爭(zhēng)，已經(jīng)進(jìn)一步地深化和發(fā)展了。　　

　　建材代理加盟商的公司化運(yùn)營(yíng)和區(qū)域的資源整合甚至品牌的打造都已經(jīng)拉開了序幕。此時(shí)，廠家是靜觀其變還是因勢(shì)利導(dǎo)，是幫助渠道伙伴提升還是步伐在渠道商之后，這些都需要企業(yè)從系統(tǒng)上構(gòu)建渠道管理與運(yùn)營(yíng)的能力。

　　從推廣上看 　　

　　從推廣上看，包括媒體傳播、公關(guān)活動(dòng)和促銷活動(dòng)在內(nèi)的行為都是促銷行為。以往一些新興的企業(yè)依賴大眾媒體傳播，一個(gè)廣告片、一個(gè)形象，央視或者地方衛(wèi)視的階段性密集播放，這種粗放式傳播打天下的時(shí)代實(shí)際上已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，推廣已經(jīng)向更加綜合的方向發(fā)展。　　

　　要看到，當(dāng)前的傳播陣地在建材家居市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、小區(qū)、裝修公司甚至婚介所。這么分散但又準(zhǔn)確的傳播陣地出現(xiàn)后，企業(yè)到底如何構(gòu)建自己具有建材家居產(chǎn)品銷售特色的推廣模式，就變得無(wú)比重要了。

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